感元－表象系统

   「表象系统」是NLP的术语之一，分别是人类运作的六种感元(一般分为五种)，是人们行为运作的幕后操手，也是NLP用以解读个人行为策略及引导技术的基本原素，表象系统分列如下：

    视觉表象(Virtual；常用V表)：总合外在视觉刺激及内在图像式想象，皆归类于视觉表象之中，当一个人在使用视觉表象的时候，常会用一些话表达，譬如说：「这计划看起来很不错。」，这时这个人就在运用他的视觉表象系统。

    听觉表象(Auditory；常用A表)：包含外在听觉刺激，或本身声音的回忆和自我对话，当有人说：「这派对听起来很棒。」，这时候他可能正在使用他的听觉表象系统。

    触觉表象(Kinesthetic；常用K表)：凡是触摸一物的质感，或是内在情感的发生，都属于触觉表象的范围。

    嗅觉/味觉表像(Olfactory/Gustatory；常用O表示：这是一个少被提及的表像系统，因为在NLP的发生地─美国，这种表象是当地文化少用的表象，所以对人类行为也属于次级的影响，当然这得视情形而定。

    以上为表象系统的简介，各系统皆有其更深刻的内涵，举听觉表象为例，就可在分为数字化的言语与高低起浮的音质，视觉也有区分大小、光暗、及形状等，对于表象系统描述的精细度，则端看使用当时的任务目标而定，举例而言，要描述一个人对于外在的听觉刺激反应，则可能不用特别说明细节，而如果要强调他使用了自我对话，则可以标记其使用了数字语言(Ad)以说明。

次 感 元

     我们想要改变事情的看法时，就得改变下列二者，第一是感觉的方式，第二是行为的方式。也即改变生理状态或内心储忆。

如何改变内心储忆呢？有两种方式：一是改变储忆的内容：例如我们以乐观的心情去看悲观的故事，感受就有不同。其二是改变储忆的方式：我们在内心里都有某些特殊倾向，引导脑子用某方式回应。例如，有些人觉得图画对他们会有较大诱力，另外一些人觉得声音的影响力较大。由此观之，每一个人都具有某种感觉倾向，若我们能找出这种特殊感觉，便可控制自己的心智，用鼓舞取代束缚的方式，助你储忆。

如果我们想要模仿别人的成就，不仅需要知道他心中当时的图画，以及对自己的心语，同时更要知道当时他内心的状况。要想测知这种状况，就得借助次感元之力了。次感元是把感元做更微细的划分，这是构成任何人经验的最小且更精确的单位。以下就列出可能的次感元。

上述是从感元来划分，另外还有一种划分，就是这个画面到底是切身的还是无关的。切身的画面就是你身历其境，是当时你本人就在场看、听、摸周遭的一切。无关的画面就是你冷眼旁观，像是在看电影一似的，观看自己在画面里的一切活动。