知道为什么

　　让我们先通过中断与人握手的过程来施展催眠诱导术。你将会快速催眠诱导术的效果是非常好的。

　　我将会给他们再多表演两个，这样，你们在进行实际操作的时候，就可以做出一点变化来。

　　一开始，这可能显得很笨拙，而且还有点不雅观。我看，我们还是先示范一下吧。你们谁愿意上来试一下？

　　最初，我总是去模仿那些天才的催眠大师。这主要有两个原因。第一，我喜欢做那些天才做过的事情。第二，人们都说催眠术是没有什么技巧可谈的。我不同意这种观点。

　　所以，我希望通过对他们的模仿，能够总结出一些技巧性的东西。其实，所有的催眠技巧都是从心理学中得来的。

　　在加利福尼亚，人们都喜欢坐在灌满热水的浴池里，一边洗澡，一边聊天。他们曾经跟我聊起过一个非常有意思的游戏。当时，我们正在讨论对家庭的责任问题。

　　他们说：“好啦好啦，你不是一直都在说，你要抛弃你的父母，全力以赴去抚养好你的孩子吗？可是，现在倒好，你的孩子长大了，他们又要为养活自己的孩子而抛弃你了。”

　　这是一种多么高明的诱导术啊！通过跟他们的谈话，我一下子感悟许多道理。

　　但是，如果我要使某个人进入催眠状态，只说这些话是不够的。你们也许要说：“当我们年轻的时候，我们也曾经以为，只要抚养好我们的孩子就可以了，老人是没有用的，不赡养老人也没有什么的。现在，我们的孩子长大了，而我们也面临着被孩子抛弃的问题了。

　　我们总是问自己：‘当初，我为什么要那样做呢？我们做错了吗？’但是，我们一想起这个问题，心里就很不好受，因为我们内心太矛盾了。

　　为了避免不愉快，我们一直都尽量不去想这个问题。可是，今天，你为什么要提这个问题呢？难道你不知道自己跟自己较劲是很糟糕的吗？”

　　是的，在加利福尼亚，人们往往宁可四处溜达，也不愿意跟自己的内心进行对话。他们告诉自己，有很多问题是说不明白的，所以，他们没有必要也不应该跟自己讨论任何道理。

　　那么，我们应该怎么办呢？虽然我们因此就不跟我们的心灵进行对话吗？是的，你可以完全放弃思考，也不必跟自己讨论问题。

　　但是，如果真是这样，那么，我们要说，作为一个人，你已经死了。一个人，只有具有意识，我们才能说：他还活着。而我们之所以说一个人有意识，就是因为他在思考。

　　在这个世界上，你可以把我的一切都拿去，但是，我必须让我还能够思考问题，否则，我宁愿去死。所以，有些问题，我们不能因为暂时没有答案或者令人沮丧，就不去思考它们。

　　在爱瑟兰，人们正在从事着一场发掘人类潜能的运动，这是一场旨在增强个人自尊及人际关系的社会运动。但是，我发现，有许多人是不太爱进行思考的。

　　譬如在爱瑟兰的海边，有许多非常美丽的浴池。凡是下水的人，不论男女，都要脱光自己的衣服。

　　但是，也许是习以为常的缘故。他（她）们已经忘了自己是赤裸裸地暴露在别人面前的。有一次，我也去了一个这样的海边浴池。我也是赤裸裸地坐在水里。

　　这时候，有一个女士也下了水。我盯着她的胸部说：“你的乳房太美了！”她的脸一下子就红了。因为她突然意识到自己是赤裸裸地暴露在别人（包括男人）的面前的。

　　据我猜测，这个女人之所以会这样，她可能是没有想到这一点。因为大家都把衣服脱光了，并且都尽量装着自己不是裸TI的样子。久而久之，习惯成自然，也就见怪不怪了。但是，我还知道我为什么是裸TI的。

　　要想让别人做出某种反应，还有一种办法，就是调协心锚。你可以设置三个不同的心锚。但是，你一定要记住，这三个心锚要用三个不同的手指。只有这样，你才可能把三个心锚同时启动起来，把他们带回到现实中来。

　　设置心锚的时候，一定要结合他们的需要。也就是说，当他们有必要设置某种心锚的时候，你再为他们设置心锚。只有这样，你才能在需要的时候，通过启动心锚，把他们带回到现实中来。

　　然后，我就给他们一些催眠后的建议，这些建议完全是直截了当的，绝不拐弯抹角。然后，他们就可能彻底地获得自由。

　　当我把他们带出催眠状态以后，我会很友好地给他们这些建议。我会告诉他们说：“放心好啦！从此以后，你们的身体会越来越健康的，你们的生活会越来越幸福的，而你们的性功能也会有所增强的。”

　　我估计，即使是你们，听了我说的这些话，也会全力以赴地按照我所说的去做的。请大家注意，这里，有一个规律：

　　你跟你的病人会见的次数越多，给他灌输的东西越多，那么，他们所接受的东西也就越多，而这些东西会潜移默化地渗入和改变他们的生活的。

　　在由我和伊瑞克．罗碧主持的一次研讨会上，我们对到会的每一个人都进行了催眠，以便他们能够面向未来，而且还让他们抽了幸运号码。他们现在交到好运气了吗？也许我们应该试一试。

　　我知道，你们可能要问：“这真的管用吗？”事实上，在他们中间，有几个人中了金额三万五千美元的大奖。你去参加了一次研讨会，然后就获得了大奖。

　　这的确是一笔好买卖。