论NLP的本质、结构与应用

前记

        2006年9月2日牛头研习NLP颇有心得，故是晚来到牛群与众人以《论NLP的本质、结构与应用》与众人分享。 

        牛头说道： 

        NLP的核心课题是：我与自己、他人、世界的沟通，以及在沟通过程中的成长。 

        简单来说：是沟通与成长。 

        我是我个人理解的NLP本质。 

        N·L·P这三个字。 

        N――身心 

        L――语言 

        P――程序 

        在这里： 

        N主要是指我们的神经系统，我们的身体与心灵，这一部分主要讲内在沟通。也就是说，我们与自己的沟通。以及通过这种沟通，来改善自己的习惯、能力、心情、信念、性格， 以及随之而来的：结果。即：成·败·得·失·喜·怒·哀·惧。 

        而L即语言，则主要是指外在的沟通。 即我们与他人、外在世界的沟通。 以及通过这种沟通来改善关系、建立团队、壮大事业、成就未来。 

        而P程序，是一个名词化的动词，它有编绎，程序化的意思。它是指，把我们的沟通与成长过程，具体化、清晰化、程序化，让它有一定的步骤与方法，而不是模模糊糊的，需要你不断去“猜测”“顿悟”的。 相反，P是要求沟通与成长过程，简明而可行，让更多的人可以去做，并且做到。相应的技术，即是“复制”了。 

        第一段NLP的本质与结构讲完，停一停。小结一下： 

        NLP的本质：沟通与成长。 

        NLP的结构： 

        1身心——内在沟通┓ 

        ┣━3程序化：把过程步骤化，清晰化。 

        2语言——外在沟通┛ 

        这里，沟通的手段，成长是目的。 

        具体一点说，一般心理学科的目标是：从病态走向常态。 

        NLP的目标是：从常态走向优秀，从优秀走向卓越。

　　略做停顿后，牛头继续说。 

        如果大家明白的话，我下面就分享一下怎么学与怎么用。 要明白怎么学，学什么，怎么用，先要知道：“为什么学？” 

        我们都知道NLP有二个主要部分，就是内在沟通，与外在沟通。那么，你需要先知道，你想通过学习NLP达成什么目的，那么，你才知道你应该在NLP这二大领域上花大功夫。这就需要你对你的目的与问题进行一个大概的分类。 

        此时，成功天才举手提问：“怎么分类啊？” 

        牛头答：“如果是关于你自己、个人、内心的、智能的、情绪的……等一切主要取决于你自己的心理与行为的目标或问题，那一般我们说需要用内在的沟通来解决。 

        而如果你的这个问题，比如说：母亲不理你，生你的气。是关乎他人的，需要与他们去沟通才能解决的，那么，则一般涉及到第二部分：外在沟通。 

        当然，这只是一个大概的分类。有些问题比较复杂，二个领域都涉及，就需要二个领域都啃啃啦。我举几个例子： 

        1、小明成绩不好，他发现是自己无法集中注意力。 

        2、安理丝与主管因为市场开发方案有不同意见，而翻脸了。她很后悔。 

        3、璇老大给别人讲课，费用五万。可是人家给了三万，就一直拖着没给余款。 

        大家说，一般来说，这几个分别是哪个领域的问题呢？我指一般情况。 

        成功天才答道：小明是内在沟通的问题；2与3是外在沟通问题 

        牛头对此略做评述：对，一般来说，是这样子的。当然，深入来说，也涉及内在沟通。我们只是从表面上来说就可以了。这里不作深入分析。 

        然后牛头继续： 

        大家等一下，可以拿张纸，把自己最近困扰的问题列出来。然后看一看，它们是哪个领域的问题，这样的简单分析，有助于问题的明朗化，当你能划分问题的归属时，你就在进入NLP领域之核。 

        那么什么叫NLP领域之核呢？就是说NLP二个领域的核心。 我们是要走向优秀与卓越的，所以，我们的着力点要命中要害。 

        牛头问道：大家说说，NLP内在沟通与外在沟通的核心分别是什么？怎么？说不出来么？没关系的，想到什么就说，就可以了。 

        牛头揭晓答案： 

        内在，与自己的沟通； 

        外在，与他人，外在世界（如团队，企业等等）的沟通。 

        我在牛头掌上NLP里画出来了，（牛头掌上NLP见补充材料2） 

        右手是内在沟通，核心是：前提假设。 

        左手是外在沟通，核心是：亲和力。 

        那时花开问道：亲和力怎么培养？ 

        牛头：亲和力是NLP的常用名词，是人与人之间的和谐，亲近的关系。它的基本思想的：人们亲近与自己类似的人，或说，人们亲近理解、接纳、欣赏自己本来面目的人。 

        KEN问：如果对方是视觉型的，那么你就用视觉型的特点来表现自己，牛头，我说得对吗？ 

        牛头：准确的说：是当人们与你相处时，处于视觉倾向，你就可以表现出视觉的倾向。因为，感官类型是一种能力，它是不断变化的。把人用感官类型“定型”，并不是很精准。 

        KEN：是的，我就没有办法分辨我是哪一型的，可能变幻太多。迷失了自己， 

        牛头：呵，我不知道你是什么型，可是，我可以说，你现在是处于视觉的倾向。“分辨”“变幻”“迷失”——都是视觉用词。 

        KEN：好象80% 的人都是视觉型的吧？ 

        牛头：六七十吧。 

        善于亲和力的插话结束，牛头接着回到主题。 

        关于“亲和力”这个课题， 
        
        NLP这方面的内容，介绍得比较简明的是： 

        《构建心灵宽带网-NLP超级沟通模式》舒俊琳写的。 

        他是从世茂的书里抄出许多内容出来，不过他抄得不错。比原书容易看。 

        为啥说外在沟通要从亲和力入手呢？因为别人要是对你反感，谈都不乐意与你谈，你有天大的本事，多半也白搭。除非是架着一个迫击炮去谈判。 

        另外，还有二本书。我觉得很好。就是卡耐基的《人性的弱点》和《影响力》 

        《人性的弱点》象本小说一样，很容易看。而且看了就知道怎么用，怎么做了。它可以帮助我们去配合人们一个最大最大的心理——“自尊”，从而解决许多问题。 

        《影响力》把人们行为的六种基本推动力列出来了。让我们可以去配合这六种基本推动力。这样子我们的亲和力、推动力、影响力、凝聚力……就形成了。 

        学NLP，不一定要全看NLP的书的。这是关于外在沟通的。 

        然后是内在的沟通。 

        内在的沟通的核心是：前提假设。 

        主干是影响层次。 

        前提假设事实上是什么鸟呢？ 事实上，就是一些有用的观念而己，或说NLP的基本观念。我们自己是有许多信念的。如果把前提假设，硬堆到我们的信念上面去，没多久，它就倒下来了。 

        所以，一般比较稳妥的做法是，把自己的基本信念整理出来。 

        就是说，把你平时认为这个想法一定是，肯定是，而且很重要的这么一个观念列出来。它们可能表现为口头禅、座右铭、原则等形式。 

        比如，我的基本信念有几个，其它有一个就是：人生不是用来解决问题，或寻找答案的，它是用来开心的过日子的。 

        把你的基本信念，或说你的原则，你的重要观念列出来 

        1、 

        2、 

        3、 

        4、 

        …… 

        然后，把前提假设添加到后面。 

        如果不知道前提假设哪里有的，可以看看李中莹老师的《重塑心灵》或共享里的《牛头的智慧》中《牛头NLP逍遥经》都有。接着，你可以慢慢的读，一次又一次的读，读的时候注意自己心里的感受。把那些你读时，感觉不好，很抗拒的条目，删掉，留下你可以接受的部分。然后，看看能不能修改得顺口一点。 

        这样子，你就得到第一份：《我的信念》了，它对你的人生，有许大的指导作用。把它背下来，经常读一读，想一想，用一用。要有死皮赖脸，把它转化成你的信念，本能的决心与行动。 

        这样做有什么好处呢？ 

        它可以让你从根本上，从关键上掌握NLP的精神。而不是在一个技巧，一个概念，一个细节上打转。 在大战局里，一城一地的得失，不一定会影响大局的。重要的是，有战略意义的地区与力量。当我们把这个核心的精神掌握了，你再去学习那些技巧，就容易了。 

        当然，你在生活的应用中，可能会发现，你的这第一份《我的信念》或叫《我的核心信念》，应用不够广泛。有许多你专业，或你事业上的问题，得不到指导性的思想引导。那么，这就说明，你需要添加一些与你的实际生活、事业切切相关的观念了。 

        比如，你是做广告设计的，如果没有一些关于创意的观念，就有点说不过去；而如果，你是一个管理者，那么，如果没有一些管理方面的观念，也需要作一些补充。所以，不需要受限于NLP的前提假设与你自己的信念，你可以添加一些与你生活切切相关的观念的。 

        怎么找？可以看一些相关专业的书，也可以去请教一些在你这个领域里做得最好的人。前提假设，就是一些有用的观念。我说过了。当你不断的重复，让自己坚信不移时，它就成为“信念”了。信念，不就是坚信的观念么？ 

        当前提假设（NLP的基本观念）在你心里还只是一些观念时，它是它，你是你。当它成为你的信念时，它是它，它也是你。它就在你身上发挥作用了。 

        我平常比较喜欢看二本书，因为里面的观念比较经典。一本是：拿破仑·希尔的《成功法则》；一本是：约翰·马克斯·坦普尔顿的《发现人生定律》，副标题：２００条永恒的精神法则。 

        平时，如果大家去参加一些培训，那些导师多半会说到，心态很重要。甚至说：心态比技巧更重要。 

        可是，他们极少会告诉你：心态这个蛋是什么生出来的？ 

        心态事实上，不过是一个私生子而己。它是我们的信念、需求、欲望、标准的副产品。当我们的信念、需求、欲望、标准与外界刺激接触时，心态之蛋就生出来了。可是，它是见不得光的，看不着的，它需要借助“行为”来表现出来。 

        比如，你喜欢美女（欲望），然后，一个漂漂ＭＭ出现了，然后，你就心跳加速，不断在她身边转，讨好她。——这些行为背后的心态，就是“思春”了。 

        同时心态也是不太稳定的。你今天热情似火，明天你老板告诉你：ＫＥＮ啊，你昨天殴打的那个人是我儿子，所以……—＊＃·—￥＊￥—＃＊￥＃，然后，你就黑着脸出来了。 

        因为，它不过是副产品，而且水性杨花，变化多端，所以，你去追逐它（心态），不顶球用的。 比如，有一个人，上了一个课，老师告诉他说：人生要成功，就要热情。他就天天在阳台上大吼：我是热情的。对面阳台的老伯在阳台吃西瓜，听着都不爽了，一个瓜皮丢过来：小伙子，要发情换个地方啊！ 他一下就缩了。 

        所以要改变心态，还是需要从根部入手，改变信念、需求、欲望、标准。当然，需求与欲望比较难整。一般来说，还是折腾一下信念，比较合算。 

        前面我比较讲过关于前提假设、《我的信念》等内容了。就不重复了。 

        而关于改变信念的方法，以前我分享过估计同志的“完型暗示”，还是挺牛的，这里也就不重复了。 

        小结一下，第二段的分享。 
        
        ＮＬＰ的学习与应用 

        １、分清问题的归类：内在沟通，还是外在沟通？ 

        ２、二个核心 

        Ａ，内在沟通：前提假设 

        Ｂ，外在沟通：亲和力 

        ３、培养亲和力的推荐书。 

        以及，运用前提假设的要点，以及推荐书。 

        牛头的分享至此结束。 

        根据大家强烈要求，补充有关“完型暗示”内容如下： 

        我们都知道，在NLP中，认为个人改变领域，身份是最高层；类似系统，那已经是团队的目标了，不只是个人的冬冬了。也就是说，我们如果要深而快的改变，改善，成长，提高，要从“身份”下功夫。我在心态法则中这么说：要想掌握命运，必先掌握力量；要想掌握力量，先要掌握心灵。后面有一句话我没说，就是要掌握心灵，先改善你的“自我身份”。 这句话，无论怎么强调它的重要性，都不为过的。那么，学会这句话，并知道怎么用。 你已经值了。身份是什么呢？ 就是你对自己的认识、判断、看法、感觉、期望、要求。 它可能表现为角色，比如估计说：我是痴情人。--这是一个身份。它可能表现为性格，比如璇老大说：我就是暴力狂--这也是一个身份。 它可能表现为品质，比如梁华钧说：我是一个爱好思考的人。--这也是一个身份。 还有一种比较有冲击力的，就是表现为一个比喻，比如骑士说：我就是狼搏王。--虽然我不知道什么叫狼搏王，但这对骑士来说，明显是很有影响力的一个比喻。 以于“身份”是什么，相信大家多少有点认识了。现在对“身份是什么”，还有不明白的么？没有的话，我们就分享一下怎么改善它。 对于改善身份，传统的做法是：自我暗示。 比如不断地叫：我是牛人我是牛人…… 很奇怪的是，NLP虽然讲了怎么调整“身份”层次的突破与困惑。 却没有关于提升它的一些相关内容。在这方面，我们的估计做出了杰出的贡献。 基本上，他的贡献还是可以归入自我暗示，不过在效果与见效的速度上，要比拿破仑·希尔那个体系的暗示，要强得太多了。在这方面，估计同志的创造力，的确让人惊讶。 比较早的发现是：完型暗示。 普通暗示：我是自信的人。

完型暗示： 

        我是自信的人，因为---- 

        （在后面写下7至15个支持你的理由或事实）。完型暗示变体： 

        因为（　　　　　　　　　　　），所以我是一个自信的人。

在（）中写下7至15个支持你的理由或事实。

这是第一期的完型暗示工程。 它让你“相信”你的暗示是真实的。第二期，则让暗示的内在推动力倍增。估计在原来的暗示的基础上加上二个因素。一个是“现在”，一个是“十倍”。普通暗示：我是自信的人。

完型暗示：我是自信的人，因为----

（在后面写下7至15个支持你的理由或事实）。



完型暗示强化版：

我现在就是拥有十倍自信的人，因为----

（在后面写下7至15个支持你的理由或事实）。 因为你说自己拥有十倍的自信，并写下理由或事实，这就会迫得你去突破你原来的境界与行为。去更加的努力。 所以，这一种完型暗示，有强迫性，更暴力一些。比较适合于急性子的人。

用前一种，或后一种

即第三期的完型暗示工程。 第三期的完型暗示，大名叫：生活完型暗示。它是在原有完型暗示的基础上运用的。 它鼓励我们，在生活中做一些可以强化或支持我们的暗示的事，或当发现我们做的事符合我们的暗示时，及时抓住它。 然后，就开始一个暗示强化与固化。比如，



啊，我现在是一个十倍自信的人，因为我刚才自信地向估计表达我的不满了。

啊，我现在是一个十倍聪慧的人，因为我发现牛头的意思是：及时给自己寻找肯定证据。

啊，我现在是一个十倍有亲和力的人，因为我及时在牛头说完时，来一个“哈哈”响应一下。

啊，我现在是一个十倍恶搞的人，因为我我没事闲着就打击他一下。

该部分补充内容摘自《牛头的智慧II》的《牛头讲影响层次第一课》

补充资料2：牛头掌上NLP（含讲解内容）

牛头掌上NLP

牛头终于把NLP的内容归纳成12个组成部分，归纳到双手上。

用十指与二掌心就可以代表。

补充说明，影响层次，我把各层对应的基本技巧也合并进去。比如：

影响层次：

调整“身份”的“与潜意识沟通”技巧、

调整价值观的NAC法、

调整信念的重新框视法、

调整情绪状态的借力法与心锚、

调整行为的新行为产生器

第一部分是关于自己的心态、性格、能力的。

掌心是前提假设。说明这部分要以前提假设为核心。

从掌心分出五个分支。

就是五大主要内容。

学习时，是从左到右的顺序的。

信念+价值观+规条=心态

心态+身份=性格

从前提假设分出五个技术。

这五个技术的运用，以前提假设为核心。

不是说目标设定在前提假设中

＊习惯是理解层次中的哪个层次？习惯是混合体。信念、价值观、能力都是一种习惯。

第二部分是沟通。

以亲和力为核心与基础。


向内沟通和向外沟通

核心转化的主要内容是把对抗转化成助力。

核心转化原始技巧是关于自己的，合并了沟通术与谈判术后，就变成多功能的了。 可以用于一对一、一对三、一对多的沟通与转化。

知觉位置改名叫角色扮演。

基本上，我们一直交流的，只是右手的前三个部分与掌心。

时间线比较难讲，我极少提。复制内容太多，我又懒得讲。

而左手的NLP技术，不是我的专长。朋友们，你们就自力更生了。

右手联结我们的左脑，是分析的/思考的。 而刚好NLP关于自我改变的部分，也比较理性一些。就放在右手了。

左手联结着右脑，功能上说比较感性。而刚才NLP关于沟通的部分，比较感性一点。这样放也刚好。

如果双手合在一起呢。 就代表平衡。十个手指沾在一起呢。

刚好就代表NLP中的平衡圈，也叫生活轮圈。

从左到右，分别是：拇指——》小指的排列。 都是仔细推敲过，排序有讲究的。

比如，右手拇指放着目标。 从手相学来说。

拇指代表意志与理性。 上半节是意志，下半节是理性。 准确的说，下半节叫意向。 就是说，我想要怎么怎么样——也可以说是动机吧。

目标也有二部分。 意向与意志。一开始我们只有意向——我想要吃西瓜。

如果意向很强烈，就转化为意志。——我一定要吃西瓜。非吃不可。这也叫强烈的企业心，或欲望。

不尽完善之处，大家多多改善吧。

NLP中的平衡圈

代表生活中的十个方面：比如健康，家庭，爱情，事业，修养，能力，爱好，社交，财富，奉献。

你可以按自己的情况进行一些修改。

然后，生活轮圈不赞同头痛医头，脚痛医脚的看法。 比如，如果你人际关系不好，不一定是人际关系技巧或心态出问题。

它主张平衡。 你可以评估一下这十个方面。以十个满意来说。 分别是几分。 如果有几个部分特别差。 说明它们就是造成你生活失去平衡的原因。 提高与满足它们，可能你在其它方面中出现的问题，就解决了。这是一种平衡的观点，类似于中国的中医。