NLP基本技巧之三： 模仿

　　模仿，是NLP中最基本，最重要的内容。我们看看它在网站地图中的枝干————>

　　它和生涯规划被我称为两套基本技术。事实上它们都包含许多最基本的东西。能迅速改变我们心境的是心略与生理状态。而对我们的性格，行为，思想等等造成深远影响的是我们的信念。

　　我将从一些简单的例子开始，然后逐步推演出复制成功的整套技术。要聊三个内容：

　　第一方面：生理状态（形气）

　　第二方面：心略

　　第三方面：信念系统

　　心略

　　「心略」又是NLP中所使用的术语之一，用来表示一个人行为的决策过程，表象系统则是其组成的原素，举例来说，一个简单的动作如倒水，就是一套策略的运作过程，首先这个人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比对，如果水量不够，这个人会继续让水流入杯中，直到与自己的内在影像符合为止，这时就存在一个由视觉表象构成的策略，可以用符号表示如下：

　　Ve->Vi->EXIT

　　^----|

　　(ps.e为外来刺激，i为内在表象)

　　当然策略是不限于单一表象的使用，譬如刚刚的例子，这个人可能使用的策略，是用听水杯发出的声音来控制水的高度，如果水不够多，他会感觉怪怪的，如果达到了理想值，他可能产生舒适的感觉，然后他知道要把水关起来了，可表示如下：

　　A->Ki->EXIT

　　^----|

　　行为的适当与否，就来自于策略与表像的使用是否符合所做的任务，像以两人倒水的策略而言，显然第一个人的使用的比较优越，因为杯子的材料、和空气的温度等都可能影响声音的传达，因此第二个人可能往往无法倒适量的水，但如果这些策略用在接暗器的话，第二个就比较适当，因为快速移动的物体常常是很难用视觉补抓的，NLP的任务就是帮助人们选择适当的表像及策略。

　　最后，请注意，NLP着重形式胜于内容，因为如果以内容切入，通常得到的结论只能套用在特定的目标，如果是形式的话，则内容可任意变更，包罗万像，这就是NLP强大的地方，因为它所得的结论可以适用在各个人类行为，甚至用于组织的运作上，如果使用的当的话。

　　心序：

　　心略包括内心感受的方式（感元），有关的次感元和正确的顺序（心序）。

　　构成心序的基本单位是什么呢？就是我们的感觉。它又分为对内的和对外的。

　　有时我们对说话者的口气感受较强；有时对其内容感受较强，对于前者，我们称之为听觉用话；对于后者，称之为听觉用字。

　　要想了解他人的心略，你就必须有一套知道何时该做何事的机能，以便能描绘出心略来。现在让我们用几个缩写字母来代表我们认知的过程。V代表视觉，A代表听觉，K代表触觉，I代表内心的，E代表外界的，T代表口气的，D代表用字的（内容的）。假如某人看到某样东西心动是先看见（Ve），然后告诉自己（Aid），激起驱使内心的感觉（Ki），这一心理行为的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。虽然你整天劝这人做某件事，但不大可能会奏效的，不过你若能抓住他的心略，让他“看”到拥有后的感觉，同时让他把这种感觉在内心细诉，那么这人就极可能会采取拥有它的行动了。

　　解读线索

　　何谓解读线索？之前我们有谈过各种不同的表像系统，我们了解到人们会利用不同的表象

　　来构成策略，但我们如何知道他使用何种表像系统呢？这时就需要解读线索的帮忙。

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　　解读线索，是指人们在使用该表象的时候，透过言语及非言语表达出来的征兆(请注意当我们说使用某表象系统的时候，其实是指在当然该种表象的被重视度最高，而不是说其它表象停止运作)，我们只要先明白两条概念就可以了，接下来的细节则是要靠平时观察揣摩而

　　得，以下为两条原则：

　　1.一部份神经的运作会影响其它部份的神经

　　2.各处神经以其特有的方式沟通

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　　为了让起步更快一点，这也将介绍一些一般被普遍观察的规则，这并不是什么诫律，只是以前所累积的经验罢了，理查?班德勒曾说：「你问我怎么知道？当你在一场大型研讨会描述一幅景象的时候，每个人的眼睛都往又上看，这时你就会知道。」

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　　首先，我们从一般语言的表现开始讲起，我们所讲的通常是我们所做的，反之亦然，因此当有人说：「我"觉得"这杯咖啡很好喝。」这时他正在使用的触觉表现，如果他说：「那件衣服"看起来"很漂亮。」他在使用什么表象呢？答对了他正在使用他的视觉表象，如果他所使用的语言比较中立，没什么特别的区分，譬如有人说：「我认为这部电影很好看。」这时我们很难去判断他是"看"了认为，还是怎么认为，这时我们可以问他：「你为什么认为这部电影不错。」或这我们也可以用非语言的解读线索来判断，你看，这很容易了解吧。(你又对了，我正在使用我的视觉表象。)

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　　再来，我们要介绍一些非语言的解读线所，最有名而且也最明显的就是眼珠的位置了，眼珠的位置可分为六种─左上、右上、左中、右中、左下、右下，我们现在就这六个位置做个说明吧(这里的说明以惯用边为右边为主，如果惯用边是左边，怎刚好左右的情况会倒置)：

　　左上(以当事人左右为准)─代表此人在正在回忆以往的视觉经验

　　右上─代表此人在正在构成一幅新的视觉经验

　　左中─代表此人在正在回忆以往的听觉经验

　　右中─代表此人在正在输一些的听觉经验

　　左下─代表此人正在作自我对话(在心里自己跟自己讲话)

　　右下─代表此人正在处理感觉或情感经验

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　　好，就先介绍到这边，在来就去找一些人来观察吧，印证一下这些说法，顺便观察当时身体还有什么其它的特色，如果有什么心得，别忘了与我分享喔..