NLP基本技巧之六：检定语言模式

　　第一节 表层结构与深层结构

　　在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。

　　第二节 上调下调法

　　在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。

　　1.下调。弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。

　　2.上调。为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。提示语言模式就是一套这方面的技巧。

　　3.平调。引导对方注意到有样意义的不同可能，找出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。

　　这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。从“理解层次”的角度来看，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。

　　第三节 检定语言模式

　　检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。

　　我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。

　　1.扭曲

　　包括以下语式：

　　①猜臆式
　　②因果式
　　③相等式
　　④假设式
　　⑤虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词”)

　　2.归纳

　　包括以下语式：

　　①以偏概全式
　　②能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)
　　③价值判断式

　　3.删减

　　包括以下语式：

　　①名词不明确式(包括：主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。)
　　②动词不明确式(包括“副词不明确”)
　　③简单删减式
　　④比较删减式

　　检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。

　　理查德·班德勒说过：“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’——NLP的精髓。”

　　在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删减类模式会在意见的纷争上出现