NLP与领导第06讲：应用NLP的基本精神(一)

　　弗吉尼亚．萨提尔(VirginiaSatir)大师曾经抱怨某些NLP专家："你们拿走了我的方法，却拋弃我的精神。"很多NLP专家非常重视这个声音，因而大力提倡"技术与精神并重"。

　　应用NLP时，有四个基本精神：1."尊重"；2."亲和"；3."多赢目标"；4."相信"。它们像是NLP的宪法，也是NLP的动力来源，更是学习NLP的人，能否更臻化境的线索。兹逐项介绍于后：

　　．第一个基本精神"尊重"

　　一、尊重就是尊重对方的意愿，尊重对方的决定。
　　"意向"、"选择"对一个人而言，不就是自己人生的意义和价值吗？有人说："选择是上天赋予人的最大礼物。"遇到不如意，我们可以选择灰心丧志，也可以选择吸取经验、东山再起，这是我们的自由，没有人逼我们。

　　应用NLP时，如果未经对方同意，未尊重对方的意愿，只想将自己认为好的东西，强加诸对方身上，这种行为，岂不是就像一位满脸邪恶，口念魔咒，一手挥舞魔杖，一手拿着毒液，想把对方变成自己奴仆的魔法师？是否施行NLP，完全根据对方的意愿和决定，而不是自己想要什么，或是只为了证明自己的能力。唯有"尊重"，NLP才有尊严与价值。

　　另一个角度来说，人生是数不尽、大大小小的许多"选择"、"决定"所累积而来，别人尊重我们的意愿和决定，那么，真正要对生命负责的就唯有自己了(这就是责任意识)。

　　二、意向是开启自己内在宝藏的金钥。
　　往往听到"因为别人如何如何，才造成自己怎样怎样…"，其实，这是不负责任的说法，就算别人怒骂、言行不当，如果我们内心不接纳，我们怎会受影响？所以说："别人无法改变自己，除非自己愿意、想要，否则别人帮不上忙。"这句话非常值得相信，施行NLP时能做的事唯有：提供更多的信息与可能，供对方参考、选择而已。

　　三、意愿的强度决定效果。
　　从另外一个角度来说，前述那句话也透露了“意愿的强度和效果成正相关”这个重要讯息。施行NLP协助对方之前，我们必须先确认对方的意愿，强化对方的意愿，如果改变的意愿不足，施行NLP是不会有什么效果的。

　　四、没有人能够真正为别人的生命负责。
　　凭心而论，谁能真正为别人的生命负责？即使父母对子女、老师对学生、上司对部属…，谁能真正做得到？我们无法为别人负责，又岂能要求主导别人的生命？我们深入观察的话，我们将发现：没有人比自己更了解自己、更爱自己！

　　五、一个人的真正意愿和选择，必须非常用心去了解。
　　一个人的真正意愿和选择，经常不能只从语言信息了解，往往隐藏于很不容易发现的角落，非语言的讯息更加重要。再者，人的内在有好几个层次，我们必须细心地协助他们检核各层次的内容是否一致，因为它们经常矛盾，这也就是痛苦、能量无法顺利舒展的主要原因！解决了它，就解决了问题的大半！

　　．第二个基本精神就是"亲和"：

　　一、亲和是彼此间的道路、桥梁、敞开的大门。
　　每个人均有其特质，有人偏好掌握主动，勇往直前，有人则谋定而后动；有人倾向只看到机会，有人则先看到问题；有人喜欢听专家的建议，有人则更相信自己的判断；有人善于创造规则，自己却不善于遵循，有人则非常遵从制度规章…。

　　每个人各有其偏好和排斥，每个人均有其接受和排斥的频道；开对了频道，彼此互动将非常有建设性；开错了频道，可能要面对一堵厚墙，带来许多纷争和伤害。"亲和"便是开对了频道。

　　二、真诚流露的亲和，其影响力难以估量。
　　所谓亲和，除了让对方接纳自己之外，能否真诚地敞开自己的内心，由衷地接纳对方，也是必要的条件。亲和力高时，即使很棘手的问题，也能迎刃而解；亲和力低时，不但困难重重，还会制造更多意想不到的问题。

　　三、只要是与人互动，就需要亲和力。
　　亲和力是所有人际互动的重要根本，企业内的沟通、协调、领导统御，或者家庭中的夫妻、亲子、婆媳关系，或者公众人物的公共魅力等，发挥亲和力，总会有意想不到的效果。

摘自:总裁学苑