NLP与领导第20讲：次感元的应用

　　前面我们提过，我们是透过眼睛(视觉)、耳朵(听觉)、皮肤(触觉)、鼻子(嗅觉)、舌头(味觉)等感官认知外在世界；我们的经验、记忆也是由影像(视觉)、声音(听觉)、感觉(触觉)以及气味(嗅、味觉)所组成。

　　NLP专家认为这些构成经验与记忆的影像、声音、感觉和气味，是可以用"次感元"来解析的，只要改变"次感元"，经验与记忆的意义就会跟着改变。

　　什么叫作"次感元"呢？就是可以用来解析我们脑中影像、声音、感觉和气味等经验与记忆的次元(dimension)。比如说：我们脑中有某个人、某件事情的发生经过、某东西…的记忆图像，我们内在彷佛看得到，这就是影像构成的经验与记忆。这个影像存在我们神经系统中，其实有其位置，也许在脑前，也许在脑后，也许偏左，也许偏右，事实上，三百六十度各个角度都有可能；不只三百六十度，它还可能高一点，或低一点，远一些或近一些；影像本身还有颜色、清晰度、大小、形状、质地、分量感…，这些就是"影像经验与记忆"的"次感元"。

　　"声音经验与记忆"也有"次感元"，比如音量的大小，频率的高低，声音的特质(温柔、坚定、男声、女声、和谐、吵杂…)；声音的发声源也有"位置"的次元，也就是远、近、高、低、角度…等"次感元"。

　　感觉、触觉、嗅觉、味觉的经验与记忆也一样有"次感元"。

　　知道"次感元"之后，我们不禁想问，什么时候可以应用"次感元"？会产生什么功效呢？事实上，可应用的领域非常广，只要和经验、记忆有关的，无论是想加强、改变或减弱，都可以应用它，例如：提升EQ、激发潜能、强化学习效果、增强信心、改善人际关系、强化企图心…。

　　接下来我们就举几个案例：

　　．消除恐惧
　　恐惧经常与经验、记忆有关，有一位非常恐惧蟑螂的女孩，见到蟑螂就立刻跳到桌子上、发出极高分贝的尖叫、全身缩成一团…；她就是应用改变"次感元"的方法来改善这个"蟑螂"情结。

　　第一步，她先界定自己对"蟑螂"的"次感元"，再分别将"影像、触觉、感觉…"的"次感元"松动、改变，最后再用她非常非常喜爱的"Kitty猫"的"次感元"重叠在"蟑螂"的"次感元"上，三十几分钟之后，她竟然可以平静地、眼睁睁地看着蟑螂在她面前的桌子上爬来爬去。

　　．提高胆量
　　有一位经常需要深夜独自一人巡视一栋大建筑物的朋友，他总觉得阴暗的角落、门的背后，有什么东西在凝视着他，他说他实在很害怕，因此，巡夜时，其实工作做得很不确实，都是虚应故事而已。

　　他也是应用改变"次感元"的方法，他改善得相当快。由于他是虔诚的佛教徒，不知道什么原因，当脑中浮现神佛的影像时，整个人就非常平安喜乐，于是，他就将神佛和巡夜的影像重叠一起。据他说，之后他巡夜时，竟然可以感到法喜充满。

　　强化愿景(Vision)吸引力

　　设定愿景(Vision)是领导者首要的任务，好的愿景不但能够吸引同仁、激励同仁，同时更能够整合整体努力的方向，发挥团队的综效。不过，关键是必须能够很有吸引力、能够激发同仁的热情，这样的愿景才能真正有效。

　　有一家企业，高阶层经过多次讨论，产出了一个愿景，但是，同仁们却没什么感觉，没什么吸引力，也激不起什么热情。后来，管理部门以图像表现这个愿景的各个阶段，以活泼的活动办了一连串的沟通会，他们应用"次感元"技巧，让愿景与个人的期待相结合，结果，大大提升了同仁对这个愿景的认同。

　　我们的过去决定现在，我们的现在也将决定未来。有人说，童年就已决定了我们绝大部分的性格。过去的影响那么大，但是，过去可以改变吗？也许过去所发生的"事实"无法改变，但是，对过去的记忆却可以增减(有些催眠专家这么做)，对过去的经历也可以给予新的诠释(这方面"次感元"技巧就能派上用场)，所以有人说："想过一个幸福美满的童年永远不嫌迟。"

　　每个人心中都有一条自己的生命之流，从遥远的过去到现在，延伸到长远的未来，它总是影响我们于无形，NLP专家常常应用改善"次感元"的手法，改善自己的生命之流，让它发挥更好(更利己利人)的引导。

摘自:总裁学苑