NLP与领导第23讲：故事与隐喻

　　具体说明或者论理，对"概念厘清"颇有帮助；"故事与隐喻"的表达方式，虽然常被理性特质很高的人所排斥，事实上，在很多深层的意义(比如：潜意识、直觉、深层内在体验…等领域)，如果借助"故事与隐喻"来表达，往往能产生很好的效果。

　　NLP对各种表达方式均很重视，也一直追求如何让各种表达方法发挥到极致，探索如何在适当的时候使用适当的表达方法，因此，也就非常重视"故事与隐喻"的应用。

　　以"故事与隐喻"方式表达，经常让人有活生生、有生命力、印象深刻的感受，过去有很多智者曾经这么做过。

　　释迦牟尼佛就以"逃出火宅"为隐喻，说明他宣说教义、协助众人之所做所为，他这么说，您听听看：

　　有一大家族一起住在只有一个出口、只有一扇门的大宅，一天，这家族的长者发现，大火已经从四面烧过来了，情况非常紧急，便告诉家族人员赶紧出宅去。但是，家人在宅子里玩得很快乐，看不到大火，不肯相信。长者便根据家族成员各自的喜好，告诉他们宅第外有一辆辆的羊车、鹿车、牛车，装满了他们各自喜爱的东西，鼓励他们赶紧去拿。家人一听有他们朝思暮想的珍玩，便竞相跑出"火宅"，于是，大家就脱离险境；而长者也没食言，给每个人各一大车的珍宝。

　　这个故事是不是很有意思？

　　也许有人还是只认同"讲清楚、说明白"，但是，语言、文字还是有其极限的时候，比如说，佛陀的弟子须菩提等，他们得"无上正等正觉"、证"涅盘"，但是，他们却说："从佛陀处所听的，实在未曾有法。"显然，他们的体验已非"方法"、"架构"所能表达，所以，就用"大富豪走失的儿子"为"比喻"作说明：

　　有一位富可敌国的大富豪之独子，幼儿时就走失了，这孩子日子过得非常贫困，经过二十年，已完全不记得自己的出身，一心认定自己就是一位最贫贱、最卑微的人。一个偶然机缘，父子两人照了面，富人远远就认出这青年即是他儿子，心大欢喜；但是，年轻人可不知道富人是谁，见他势力、排场极大，内心畏缩，急忙离去。

　　富人派人找到年轻人，年轻人却惊恐不已；富人见他自卑极深，知道即使告诉他是自己的亲生儿子，也很难让他接受，于是，便决定先留住他再说；经过沟通后，年轻人就受雇担任"除粪"的工作。之后，富人让年轻人逐渐习惯与他相处，一步步学习、成长、扩展志趣，也慢慢提升他的工作，最后还让他经理全部的财产，掌管所有营运开支。终于有一天，富人召集亲族、社会贤达，当众说明："此是我子，我实其父，今我所有一切财物，皆是子有。"

　　年轻人本来就是富人的独子，"庞大的财富"本来就是他的，却自认"贫贱、卑微"，不能接受…，这个比喻是不是一样很有意思？

　　撒种的比喻耶稣基督也讲故事，有一次，他这么说：

　　有一个撒种的人出去撒种，有些种子撒在路旁，就被行人践踏，飞鸟吃了，没有成长机会；有些撒在盘石上，虽然得以发芽，但是，太阳出来一晒就枯萎了；有些撒在荆棘里，荆棘长得既快又密，把它给挤住了；有些种子撒在好土里，生长起来，结实百倍。

　　不只是宗教意义，如果把这个隐喻和"领导"、"人才培育"、"学习"…联想在一起，是不是也一样很有启发性？

　　越有魅力的领导者领导绩效越好，而领导魅力又是来自领导者很复杂的"内在"，这些"内在"与自己的"过去"又有极密切的关联，所以，只要提升自己"过去"的品质，就能提升自己的"领导魅力"。但是，"过去"的品质可以提升吗？如何才能提升呢？

　　NLP经常应用"有效描述自己的生命"这个方法，协助个人提升自己"过去"的品质。这个方法就是以"隐喻"、"说故事"的方法来描述自己的生命，比如说，有人就这么描述自己的生命：

　　我就像一条源远流长的河流，我的源头是高山上源源不绝、冰凉的泉水，清澈见底，流过一颗颗颜色、形状不同、像宝石的砾石，它们付予我稀有的矿物质；我继续淙淙走在风景优美、森林苍翠、虫鸣鸟叫的溪谷，它们陶冶我的内涵；我越来越成长、丰富、包容。

　　我走出重山峻岭，踏入平原时，我已成为一条小河，我滋润大地、孕育生命，沿途我所经之处，绿荫良田、鱼虾丰富，人们欢乐幸福；途中，我遇到了许多志同道合的伙伴，我们融会在一起，成为志同道合的一群，形成一条大河，变得很有深度、从容不迫、沉潜稳重，经过一个个人文荟萃的城市，两岸景色浪漫怡人，游人、情侣络绎不绝，河上游艇、游轮、船舶往来。虽然，我的水质越到下游就越下降，这是承载大地和人们的托付，我很清楚，我的终极目标就是浩瀚无垠的大海。

　　这样的描述，和自己的过去、未来深度结合，影响自然很深远。

摘自:总裁学苑