NLP心锚的威力

　　NLP中的心锚(Anchor)是一种改变内心状态的行为技术。心锚的运作是一种条件反射(conditioning)技术。行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究, 他每次摇响了铃子, 同一时间给狗子最爱吃的食物。当这个过程重复数次之后, 在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经通道, Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候, 纵使没有送上食物, 狗依然会自动分泌唾液。铃子的响声就是一种心锚。

　　在今晚的实践家学习中，有一位生命游戏的学员建云，跟我们分享了一个她运用心锚的心得：她在一次刘昕老师情绪管理的公开课中，学习到了一个NLP技巧：设定心锚。回到家就将这个技巧运用在她女儿身上，当女儿每次练习弹钢琴弹得很流畅时，她就用力握一下拳头，对女儿说：“yes，你弹得很棒！”然后让女儿也很兴奋的用力握拳头说：“yes，我弹得很棒！”在前段时间女儿参加了一次公开演出，在排练时总是出错，老师和女儿都很担心演出时弹不好。建云却很有信心的对女人说：“你只要跟平常在家练习一样弹就可以了，你会弹得很棒的！”到了演出那一天，女儿站在后台屏风后面，上台前就按照妈妈鼓励自己的方法，双手用力紧握拳头，在心里对自己说：“yes，我弹得很棒！”令人惊喜的是，在演出当中女儿发挥出超水平的表演，让观众和老师掌声不断。女儿很聪明，在参加全省数学比赛时，也运用同样的方式激励自己，让自己获得那种很自信、很兴奋的状态去比赛，获得了比赛中“数学王”的称号。

　　心锚，就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。有句老话叫作“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”说得就是心锚。由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择，举例来说，一个人为自己设下了有信心的心锚(可以在有自己信心十足的时间用力我一下拳头，这样就设了一个信心的触觉心锚)，当他有一天要上台演说时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，这样对他的演说可能就会多了一点信心。

　　利用心锚的方法去建立人际关系，可以说是所向披靡非常的有效，因为人们的情绪反应无一例外都是神经系统运作的结果，而心锚直接影响或改变一个人的神经系统。除非经过特殊训练，否则任何人都无法抵抗心锚的力量。

　　我与顾客聊天的时候，每当顾客非常开心、脸上洋溢着笑容的时候，我就对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀。然后继续聊一些快乐的话题，每当他脸上再次流露出欢乐、兴奋或哈哈大笑时，我又对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀，如此反复。你知道后来发生什么事情吗？下一次我见到他的时候，我只要就对他晃晃脑袋、眨眨眼睛并耸耸肩膀，他就莫名其妙地笑起来、开心起来。

　　心锚有正面的也有负面的，负面的心锚限制了我们的表现，正面的心锚能唤起我们新的力量。心锚在生活中各个领域都有实在的应用效果，如果没有接触过专业的训练，就不会有意的去开发和应用心锚来为自己创造最佳的表现。