换一种说法，你会更有力

　　谁都能体会到，“我爱你”是句听起来令人心动的话。如果说成“我爱你，但是……”感觉会完全两样，这便是语言的力量。

　　类似的情形在恋人、亲子、师生、上下级、朋友之间屡见不鲜：仅一个词的改变就坏了事。

　　有句老话：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”西方把这种引起人们对语言的不同感受的现象，研发成了一门学问：NLP——神经语言程式学，也是有力语言的科学，即研究词语的感觉和导致行动过程的学问。它起步于上个世纪20年代，通过对许多研究发现，众多古今先贤之所以能对人类历史产生影响，都跟一种特质有关：他们的语言很有力量。

　　日前，加拿大注册高级神经语言程式学培训师、注册高级催眠培训师格林·亚力山大（Glenn A lexander）受邀在北京大学举办了一场别开生面的沙龙讲座。通过他的讲授和举的例子，显示了神经语言程式学的有趣和微妙。

　　用好有力量的词汇

　　例如，听天气预报。如果说“今天是晴天，但是明天有雨”，人们的注意力就会放到“明天下雨”上。如果把它改成“今天晴天，明天雨天”，人们对它们的关注力就是等同的。

　　“但是”这个词属于一种“力量语汇”，可惜的是人们常常无意识地把它用在了引起负面感的表达上。这样的“力量语汇”有不少。

　　例如，格林建议那些习惯说“我试著做到最好（I will try my best）”的人，改说“我将尽力做得更好（I will do my best）”。一字之差，表明了态度，也含有态度对自我暗示的作用。同样，试著把“如果我学过这个，我就可以考出好成绩”，改说成“一旦我学过这个，我就会考出好成绩”也会有更多更强的自我激励效果。因而，格林建议人们适当用“当（或一旦）”来替代“如果”，它将使人的主观能动性发挥更大的作用。

　　再如，问起过去的事，有人习惯回答“我不记得了”或“我想不起来了”。这种话被头脑“编程”为：需要得到信息，却因当事人的习惯反应语言而被终止，进而导致对“想起来”不抱任何希望。如果改说“我记得……（接著讲述所记得的相应情况）”，情形就会不一样。语言模式就是这样在导致我们的大脑编程和行为方式。身体有吸收编程的能力。

　　大脑和身体的编程来自两个源头：外部和内部。外部编程，一是来自其他人对你说了什么；二是来自你阅读、观察和听到了什么。格林讲了一段自己的经历：在大连时，他进了一家快餐厅。从一进门起，他就听到了一只曲子转磨似地来回放，直听到“耳朵起茧”。他难以忍受，于是快快地吃了走人——这也达到了店主的期望：客人少在此停留——快餐店，不光食物来得快，食客也要流动得快。这就是音乐语言的功效。

　　内部编程也来自两个方面：一是你的内心对话；二是可以由你写的文章构成。也就是说，你怎么跟自己对话，以及你落在指尖笔端的是怎样的文字，你的身心都有相应的变化。就像有些惊悚小说作家，写到恐惧之极，他自己也会害怕起来。

　　定格于结果

　　如何让脑体编程使我们感到更有力量呢？格林说，定格于结果。

　　生活中，当人们遇到困难时，往往会把注意力集中到“找问题”上，即“找错”。这会抑制人们正向能量的发挥。更有效的做法是把注意力定格在所需要的结果上，聚焦如何解决问题。定格于结果，有以下三点要做：

　　首先要了解我们手里有什么资源。如果不知道自己掌握著什么，就根本无从谈及解决问题的可能和我们自身的价值。

　　其次要不断地练习新的语言模式。如果学了有力的新的语言模式却不练习，那就等于选择了失败。

　　第三，提问。可能有人认为，提问表明了自己处于一种无知（这种无知的状态是暂时的）状态，但如果你有了问题而不问，那么你就等于把自己置于永远无知的险境。

　　重新用语言构建故事

　　了解、学习NLP，练习新的语言模式，我们就能重新用语言构建故事，得到新的感觉和效能。

　　例如，当我们知道“但是”是个有力量的语汇，也意识到过去因用错了地方而坏了事，现在，我们可以学著把它往积极的方面去引导，并发挥作用。

　　再如，在表达个人意见时，用“我想……”就有邀请对方也来思考的意向，起到群策群力的效果。英语里的“Ithink……（我想）”的语言效能，适于任何语言。

　　语言编程取决于人的价值观，价值观取决于信念。

　　价值观的形成有三个阶段：0~7岁为烙印期，这个时期的价值观属纯潜意识，还不完全具有评价能力；7~14岁为榜样期，这时的人会有意在家庭内外寻找可效仿的人；14~21岁为社会化期，这时的人会积极寻找朋友，建立社会关系网。

　　信念在人的语言编程中有著根本性的作用。例如，在某些人看来你手里掌握著资源和能力的“金刚钻”，而你却并不这么认为。或许，这是你内化了周围对你的负面信息，日复一日地以此跟自己对话的结果。也就是说，过去的信念限制了你。哲学家、奥地利人维特根斯坦（wittgenstein）说过：“我的语言的极限就是我的世界的极限。”这时，就需要对你的语言解码找原因，将新的语言植入大脑，新的语言将会为你重构故事。

　　改变信念被NLP称为“重组”。这跟企业通过“重组”起死回生，跟家庭通过“重组”获得幸福是一个道理。这么看来，NLP还真是很奇妙的。

　　事实上，在发展中国家，NLP已经被广泛应用于外交、商业的人际沟通，以及个人的潜能开发等方面。由于NLP具有独特的假设前提，因此，NLP在应用上，过程快而效果持续，能有效激发潜能、扩张成就，利于终身学习、永续成长。

　　我们来看看NLP一些奇妙的假设前提。例如：

　　1．人的每一个行为背后，都有其更高的善意存在。
　　2．地图不是实际的疆域。
　　3．世上的每一件事都有至少一种以上的不同见解。
　　4．有用比真实更重要。
　　5．没有所谓失败，只有回馈。
　　6．每一个人都拥有他要改变的资源。
　　7．身心是在同一大系统下的两个小系统，改变其一，就能牵动另一个。
　　8．生态是追求平衡的，有一时的定，也有一时的动。

　　当我们以这些假设为前提，在头脑中重组相应信念，就会在语言和行为上发生改变，从而获得更强的效能。

　　面对NLP，学一学，练一练，可以试著做到最好（I will try my best）。哦，要改成说“我将尽力做得更好（I will do my best）”。从现在做起，练习新模式，坚持21天（行为科学认为一个新习惯的形成需要的时间），看一看，你的生活中会发生什么？