为什么NLP的课程这么贵？

　　进了中国NLP学院工作，在推广课程时经常会听到客户这么问：“我非常认同你们学院的课程，可是你们的培训怎么收费这么贵？”

　　我往往会说：“是的，X先生/小姐，我们学院的课程是非常贵，有4天收费5800元，5天收费8800元的，也有12天收费16800、22000元的，可是报名参加的人数每一期都非常多，而且满意度和转介绍率都相当高……”

　　从价格来看，NLP学院的培训课程收费确实挺高，可为什么还有那么多人愿意投资时间和金钱来参加学习培训呢？我的解读是这样的：

　　一、横向类比看贵在哪

　　五星级酒店的收费贵吗？

　　通常在外面的旅馆或者酒店住一个晚上，有收费：20元、35元、50元、98元、108元、198元、268元、368元……；

　　通常在外面吃一餐饭，有收费：5元、8元、18元、28元、68元……

　　同是住一个晚上、吃个便餐，怎么五星级酒店的收费那么贵？

　　情况虽然如此，可是我相信从来不会有顾客到五星级酒店的柜台前询问：“你们这里住吃怎么比小店的贵这么多啊？能不能便宜点呀？”

　　为什么五星级酒店收费很高，却从来没有顾客敢要求它收费便宜一点呢？

　　原因无他，你看它那一幢高耸的主楼、周围环境的绿化、服务人员、室内配套设施以及相应的一切软实力，享受过或者是准备享受这一切的人，还有谁好意思开口要来点优惠价呢？

　　可见，要看一门课程到底贵不贵？要看其它的价值，而不是仅仅看它表面的价格。

　　二、纵向探讨为什么贵

　　从价格上来说，NLP学院培训课程的价格确实属于五星级别的，那么，这些课程的价值、质量和软实力体现在哪里呢？

　　我觉得奠定NLP学院的课程为五星级的，有以下几个因素：

　　1、课程的实用价值。NLP和教练技术是学院主推课程的两大学问体系，NLP的源头学问是萨提亚家庭治疗法、皮尔斯完形疗法和米尔顿催眠疗法，这些学派继承、吸收了近代心理学尤其是弗洛伊德精神分析的理论精华。特别是NLP，从问世以来，不同于传统的心理学和培训课程，它以“讲效果比道理更重要”来为标的，处处要的是效果。

　　2、国际导师的实力。目前NLP学院的主要导师为Suzi Smith（苏茜·史蜜夫）、张国维博士、林文采博士、戴志强、黄启团、Nick Le Force（尼克·莱佛士）、Rose Najia（罗丝·娜吉亚）罗伯特·迪尔斯（Robert Dilts）等等。每一位都是国内、国际上知名度相当高的导师。比如张国维博士，他是全亚洲首位荣获1980年在瑞士注册的国际NLP专业学会颁发的"资深导师 (FMT)"，获得美国NLP大学颁发的"特别授权导师"称号（全球只有19人享有此荣誉）

　　3、一流公司的信誉。NLP学院的课程由广州智慧行文化发展有限公司承办。智慧行是一家在培训界拥有12年历史的公司，资源、经验丰富，服务质量一流。其中最重要的是体现在它的课前服务与课后服务上。很多学员来上课其实是感动于公司长期的、持续的公益服务，他们在上课前就已经获得了相当多的收益。学员上完课后也一直享受这整个平台所带来的资源与服务。

　　4、优质的顾问服务。NLP学院拥有一批高素质的培训顾问。由于门槛高，能够进NLP学院工作的顾问大都是心理学专业毕业或者是具有相关职业经验的。他们心态好，有目标，有的想往培训师方向发展，有的想往咨询、治疗师方向发展，在这里，事情、工作、事业三位一体，这就是为什么他们工作起来总是如此热情与执著的缘故。优秀的培训顾问一开始与客户接触，就能够知晓客户需要哪些方面的学习培训，能够给客户带来一种力量和支持。可以说，参加NLP学院的学习培训，在与培训顾问认识、接触的时候即已开始。

　　5、非同一般的投资回报率

　　如果说NLP学院的课程就是培训市场上的五星级课程的话，为什么会经常听到顾客说："我非常认同你们学院的课程，可是你们的培训怎么收费这么贵？"这就要区分五星级酒店服务与学习培训的不一样的回报率了。

　　享受五星级酒店的服务，就是在那一时那一刻，当你离开酒店时，它就成为一种记忆，几乎不会对你之后的工作、生活产生什么影响。所以说，五星级酒店的服务都是给社会上最有钱那一个阶层的人享受的。这一阶层的人无论他消费什么，总是以最高质量作为要求，如果他来参加学习培训，是绝对不会嫌贵的，他只问课程的价值、质量。

　　普通人或者说不够富裕的人，是不去住五星级酒店的，所以他从不嫌五星级酒店的消费太贵；但是很多不够富裕的人却很想参加学习培训，为什么呢？这实在是因为学习培训的回报率太高了。

　　如果你是老板、企业管理者，也许一个新方法的运用就能帮你赚回远比学费要多的财富；如果你是一位家庭主妇，通过学习用正确的方法教育孩子，孩子一辈子都受益；如果婚姻关系缺乏幸福感却常让你感受到痛苦，你想了解那些成功、幸福、快乐的人是如何成为这样的吗？人生最重要的目的之一，无非是要幸福、快乐地生活著，那么，你愿意为此投资多少时间与金钱呢？

　　学习的费用是一次的，但受益却是终身的；一个人学习，家人、亲戚都会因你的进步、改变而受益；如果你是一名领导、一个拥有影响力的人，你的进步、收获，就能影响你的企业、你的团队……

　　事实上，在整个学习培训的过程中，具体的收获可能会有10种、100种，当你学习完回到工作、生活中，因学习而产生的收益可能就会有100种、1000种。

　　我想，每一个想参加培训的人都会很了解他将获得的收益，这也许就是为什么那么多还不是很富裕的人愿意掏钱、有的甚至是借钱来参加学习培训的原因，因为他把注意力聚焦在目前的经济状态上，所以他会说：这培训课程实在是太贵了！这样的信念，参加完培训之后，将不复存在。