NLP系列32《用心销售》提要

　　有人说，我们每个人，一生都是在扮演著 销售员。

　　虽然每天销售的对象不同，可能是身边的先生、老婆或是朋友、客户….等。但是在销售产品时，其实每个人都是一样的，那就是

　　首先要，先销售“自己”。

　　因此这本“用心销售”，就值得我们每个人去用心体会、感受并加以行动。 我们每天的生活中，无时无刻不和人群互动，因此取得认同，建立亲和感，便是首要的工作。

　　在本书中，不论是情绪共识、姿势、音调和速度等，与人建立亲和感，以取得认同的方法，皆有详实步骤的介绍。

　　记得88年8月与友人到中部，探望一位癌症病人。当时每个人都以同理心，倾听其情绪反应，很快地在彼此间，建立起基本的亲和感，接著就能深入与其对话，引导对方需求，并建立其未来梦想等等。相信这些做为，可以增加他对未来的期望，或可较轻松过渡那段经历。

　　如果你是一位销售人员，或许也曾有过一些，不尽理想的做法或策略，影响到你的销售结果。因此，阅读本书，从开始建立……异议处理……缔结（成交）等系统化的讲解，其内容既生活化，又有科学根据、除了专业证明，系统观念新颖、内容更是丰富精采。值得你用为借镜。

　　任何人只要想改善，现有的关系，或建立未来更稳固的与人互动

　　这都是一本，值得你一读再读的好书。