专访：一位受雇于FBI的NLP导师

　　从不同的角度看问题——FBI与NLP

　　净艺：William Horton 博士，听说您曾在美国FBI教授过关于危机谈判的训练课程。对于中国的朋友来讲，FBI是个熟悉而又特别的机构，您能简单的跟我们聊聊您眼中的美国中情局是怎样，您又是如何给他们做培训的？

　　Horton：我曾经被邀请参加FBI的一个培训。以一个非警察的身份参与培训。这是个非常有趣的经历。

　　实际上NLP技术已经被成功运用于中情局的工作中。而这种应用，让绝大多数NLP执行师跟催眠师无地自容。因为，FBI所从事的与之相关的工作都是关乎生死的事件。例如，有些人自愿参与防止自杀的工作，而这类工作是需要负有一定责任的，那么当事人事先就应该考虑自己的能力是否能应对上述情况。

　　特别在危机及人质谈判中，没有时间给你浪费，你必须快速而有力、切入主题，马上产生效果。这是我一直崇尚的NLP培训风格，多年来，我一致致力于此的研究，我说过，我对一些华而不实的理论不感兴趣。

　　净艺：您的谈判课程，和国际上一些导师，如罗杰·道森的谈判课程，有什么不同？我们很想了解。

　　Horton：我比较喜欢从潜意识的角度看谈判问题，当然大部分谈判好像都是从有意识的层面来进行的，找一些共同的立场，这只是最初的表面。但是像最多的劝说方面的事情一样，真正的劝说是从潜意识开始的。

　　所以，你两个层次都教的话，有些是有意识的，如果能进入当事人的潜意识的话，会更有效果。

　　情有独钟NLP——最管用的心理治疗

　　净艺：刚刚结束了四天的《NLP销售心理学》的培训，非常成功，恭喜你。我的一个同事告诉我：从他那里报名的一个学员，在课程第一天后就给他发了感谢的短信，说课程非常好，他很感谢我们主办了这个课程。我们也非常高兴看到这样的事发生。那么您是如何做到的？如此成功的培训！

　　Horton：培训如此成功是因为这是NLP！这个课程更多从商业的角度来培训，以一种劝说性的力量为主导的培训，让学员很容易学到NLP的精髓，并且加以运用，这就是为什么从事商业工作的人，比如商业、管理等领域的人们比较喜欢的原因，。

　　没有太多的理论出现，或者是形而上学的意识形态，更多的是基于此类理论基础之上的实践。这就是此类培训成功的根本原因。

　　净艺：从您的个人网站我们了解到，你非常热爱NLP，而且还拓展了NLP的发展，您还是NFNLP国家联盟的创始人，我相信您接触过不少心理流派，为何对NLP情有独钟？

　　Horton：因为管用！直接进入主题！

　　我所被吸引的原因就是：在我们工作的方面它可以被实际应用。在我所接触过的心理流派的手段跟方法，都是偏重于理论，而不太应用于实操。

　　我曾经开过一个诊所，在我的就诊过程中，如果不实用，就会被摒弃。

　　所以在我看来，不是说拥有相关学问的专家会让我觉得折服，我更喜欢跟尊重的是那些能搞定问题的人。帮助人们快速解决问题。

　　容易、有效，这就是我为什么对NLP情有独钟的原因。

　　幻想背后的真实——催眠师与NLP

　　净艺：您是怎样看待催眠跟NLP的？您认为NLP的精髓就是催眠吗？

　　Horton：我的解释和90%学习、传播NLP的人不同。我曾一直从事催眠师这个职业，是一个心理治疗师。在我学习NLP之前，接触了很多信息，而对于那些华而不实的东西，我是不在乎的。那些培训太过于冗长，既重复又乏味！很多都是不切入主题，在那里兜圈圈。

　　一直以来我都有关于戒酒、戒烟协会培训背景，包括军事培训的经历。我习惯于做这类快速、有效的培训。这是最适合我的一个位置--NLP培训。

　　另外一个方面，在NLP当中，我是不教催眠的。因为95%的NLP催眠培训师都是非常糟糕的催眠师，个人认为，那些所谓的NLP催眠师都没有认真的学习催眠。

　　以个人经历来讲，我历年来都是美国催眠协会，以及表演师催眠协会会员。我们比较关注把NLP就当作NLP来传播，教授催眠就是催眠，两者不可混为一谈。

　　最后，要跟大家分享，我作为国际魔术师兄弟协会的成员，看待每件事，喜欢看那些幻象背后真实是什么。这样就不会被表象迷惑。

　　东西方NLP学习交流

　　净艺：我们知道心理学是一门源自西方的学问，NLP也是西方人创建的，对于生长在东方文化背景下的中国人，如何更好的学习与整合？您有什么好的建议吗？

　　Horton：让我们从不同的角度来看问题，有不同的解释，如同我们这此课程所讲述的--睁眼催眠。有点像按摩一样。

　　语言的不同是个问题。中文的词汇比较多，同音不同字。在英文当中，也有很多词汇，会有一个词多意，所以我们英语世界当中的一些东西，在中文世界里不太管用。除非你知道如何做一些细微的调整，像按摩一样，一边按摩，一边做出些微的调整。

　　例如某些词汇的变更，表达出更适合当地语言特点跟习惯，让NLP技术更广泛的应用于中文国家。

　　这需要更多的练习，最后是为了让人们学到更多的NLP技术，并应用到现实社会的销售和市场范围。

　　将所学应用后，再将效果反馈回来，看看有什么实际问题或者需要改进的地方。我只喜欢教授那些有用的东西，不管他人如何看待，我们要确保这个教育是有效的。

　　不是骄傲的感觉，而是有效率！

　　后记：Horton印像

　　采访的整个过程，被这个来自异国他乡的男子深深吸引。

　　干脆利落的表达，与人沟通时候的眼神交流，直白而坚定。不由得让人心生信赖。

　　相信他所传递的信息是正面的、积极、乐观的。无论是NLP，还是催眠，四天的课程，一个多小时的采访，忽然发现时间原来是如此的短暂，如白驹过隙，还没来得及更多的体会他带我们的经验与分享，还没欣赏够他的干脆、热情、自信。

　　还好，我们相约下一次的课程。下一次，一定会带给大家更多的惊喜。See  you  next  time,  Horton.