信念的影响

　　信念影响和铸造你的行为，它们构成了你的生活脚本。为复制优秀业绩，很有必要进入你正模仿的人的信念系统。进入别人的信念系统意味着，如果你想复制你的优秀榜样取得的成就，就要预先假定他的观念是有效的。要始终如一地复制优秀，就有必要模仿你榜样的身份、信念、价值和能力，还有他们的行为和环境。如果你模仿优秀的人和总能达到自己想要目标的人，就会产生以下信念：

　　(l)每个人都是独特的；(2)每个人做出的都是当时力所能及的最佳选择；(3)没有失败，只有反馈；(4)所有行为的背后都是积极的动机；(5)交流的意义在于其效果；(6)每个问题都有解决的办法；(7)思维和行动最灵活的人最有可能取得成功；(8)心理和身体属于同一系统；(9)知识、思想、记忆和想像是过滤和储存信息的方式组合的结果。

　　模仿优秀的时候，你自己不必持有这些信念，但是如果预先假定这些信念是真实的，你就会走进确实持有这些信念的人的内心世界。这样，你就可以按优秀榜样的思维和行为特征行事。本书这部分将探讨这些信念，以及这些信念如何体现在你的日常行为中。首先，我们先来探讨信念如何影响你的体验。

　　信念如何产生筒是一家伦敦高级商店新任命的管理人员。他们的销售项目包括珠宝和昂贵的皮制品，这些商品陈列在玻璃柜里。商店的关门时间是晚上6点，一到6点钟，简的员工罗伯特就锁柜子，不管商店里还有没有顾客。简想要罗伯特等到所有顾客都离开商店以后再锁柜子。

　　尽管简对罗伯特解释说，等顾客都离去后再锁柜子，这是商店的政策，不过没有用。下一次，当这种事情又发生时，她指出高级管理层不赞成有顾客的时候锁柜子，但还是没有用。简开始觉得她的谈话没有任何权威性，没有得到其员工特别是罗伯特的尊重。

　　在和一位朋友的交谈中，她意识到她应该说的是：“我想让你在所有顾客离去后再锁柜子。”她没有为自己说这些话。她认识到这样说的话，她就能开始建立自己的权威和力量。当然，在很多其他情景里，她也认识到她应该开始说“我想要”或“我希望”，以表达她自己想要的。她奇怪自己以前怎么就没有这么说，她开始认识到”我想要”是她很少说的话。

　　她记起了她的童年，当她说“我想要”时，母亲总是不断告诉她：“说想要没有用。”这是—个信念形成的例子。观念变成了行为，但观念根本不是事实，它们是由体验和别人的观点构成的知觉。信念是对自己、别人和世界的看法，它决定你的决策和日常情景中的行为方式。你的父母或相当于父母的人（包括老师）是你很多信念的来源。

　　例如：(1)“我想要，但得不到。”(2)“你总是能得到你想要的东西，以后也会如此。”(3)“不管发生什么事，你都会安全脱险。”(4)“你很懒。”(5)“如果你不为之努力工作，就永远也得不到这世界上你想要的东西。”(6)“你是个好学生。”(7)“你很笨。”(8)“不能相信别人。”(9)“应该看得见孩子，不该听到他们的吵闹声。”(10)“你没有尊重别人的感觉。”(11)“你是个骗子。”(12)“你是家里的好孩子。”(13)“你是个天生的艺术家。”(14)“你是个糟糕的数学家。”NLP的神奇之处在于：你可以改变自己的信念，建立一套新的信念去支持自己希望的方式。你不需要持有别人的，多余甚至具有破坏性的信念系统。你可以建立自己的强大信念。有几种方法可以让你做到这点。一种方法是预先假定你确实拥有一些虽然现在还不熟悉、但与你希望的方式更一致的信念。这是这部分要探讨的全部内容。或者NLP给你另一个选择，它给你一些技术去重写自己的历史。因为你的无意识心理不知道真实和想像的区别，你可以想像你宁愿有的过去，并重写你的记忆。这么做需要心理敏捷性，这在你学习了NLP的核心技能，思维模式后就会具备了。