系统转换

　　很简单，这是一种过程，在这过程中，我们来回地从一种表象系统穿梭至另一种表象系统，并且，具体地展示出相对应的、非自主性的眼睛移动。

　　人是多感官的动物，没有人一直只使用单种表象系统。如果我们刻意这么做，不仅会遗漏这世界上许多不可思议的美丽，而且，我们也必定会有障碍。事实上，所谓有障碍，就是我们所说，那些不会好好利用某种主要系统的人。当我们不能看时，我们被称为瞎眼。当我们无法听时，我们被称为耳聋。依此类推。然而，既然上帝赋予我们多数人，有丰富的感官能力，所以，当我们要向所生活的世界表达我们自己时，我们就要整合这些感官能力。而且，当我们观察眼睛的解读线索时，我们也应该知道，人们经常由一种感官跳跃到另一种感官，是为了要获得他们正在搜寻的讯息的丰富经验。在这么做的同时，眼睛就会依循着搜寻所使用到的一内在神经，根据当时正在撷取的表象模式而移动。我称这是“在当T的瞬间”。

　　在当下的任何瞬间，我们都只撷取表象方式的单一面向。换句话说，我们要不是在社区视觉表象系统，就是在社区听觉或触觉表象系统。我们要不是听到某种信息，就是看到或是感觉到某种讯息。当我们从当下的每个瞬间的表象系统进行转化时，我们的眼睛线索也会跟着改变他们的位置，以迎合我们当时所使用的系统。所以，当我们要求人说出效忠美国诗词的第八个单字时我们会看到对方的眼睛移动到左边，一边获取者誓言的听觉记忆，然后，又会看到她把眼睛一动到右边，一边建构出这些诗词的听觉声音，如此一来，他才能输出第八个字。

　　但是，我们也可能首先看到，那人把眼睛一动到左上方，去社区视觉记忆，一边描述出着诗词看起来的样子，然后，他的眼睛又回到左边、右边，一边完成听觉社区的搜索。除此之外，我们也会察觉到，对方可能先执行系统转换的钱两个方式，然后，吧眼睛一动到右下方。这便是他正在社区某种感觉——可能是有关诗词对他的意义的感觉。这种情况可以以任何循序发生，他会变现出许多的关联和美感。当你想要知道某人的呼吸次略、购买策略或是安排美丽周末的策略时，你就可以这样来进行察觉。一旦你知道如何满足他人对成就某市的标准，本质上，你就开始了建立利己亲和感的过程。

　　系统转换不是你谋而见到的提怪现象。在实践的过程中。他随时发生，而且，是我们经常很自然的表现。当我们队生活的经验惊醒回应时，我们不断的从一个表象系统移到另一个系统，即使，我们以为自己是倾向一个主要的系统，我们也是如此不断地变换着。举个例来说，如果我们是视觉性者，虽然我们主要的地图是透过画面，但是，我们也会使用到听觉和触觉的感官，这不只是为了某种特殊的任务，而且，就像先前提过的，是为了让经验能够“充分形成”。即使我们完全是视觉者，我们也不会放弃其他的感官。像是打网球或化妆——甚至刮胡须——这样的工作即使需要许多的视觉能力，但是，没有听觉或触觉的话，我们也很难好好地完成它们。这是因为我们会使用第二种表象系统来加以确认——就像弓箭手在箭离开弓时，会利用箭的重击声来确认视觉上所见到的目标位置。所以，没错，我们生来就以某种模式主，但是，我们从来不会丧失其他支撵的感官能力。

　　触觉性的人在转换系统时，和视觉性者或听觉性者没有两样。

　　没有人只透过单一感官来表现经验。不过，视觉性者的确在很多时候，使用他们灵巧的视觉感官，而听觉性者也主要依赖他们对声音的敏锐度，但是，我们要随时记住，视觉性者、听觉性者和触觉性者会利用扫描其他的感官，来确认主要的表象系统。这就是为什么我所说的转换系统。

　　我们从一个系统转换到另一倜系统，是为了确认主要系统对我们报告的事项。而且，我们经由兴奋时正在社区的某种表象系统相对应的无意识的眼睛移动而变现出这种转换过程。你会静和某人叫天，而且发现他的眼睛到处移动，又没有理由的网上看？这也是系统转换。

　　系统转换的一个好的例子，就是以视觉性为主的人，在接近听觉或触觉的眼睛线索之后，有时候会往左上方或右上方看。这表示他们一开始撷取了你所谈论之事物的感觉（如果她往右下方看），然后，他们看见了与那个感觉相联系的画面（当他们往左上方或右上方看时）。举个例来说，如果你询问视觉性者，他是否会经在烹煮时被烫伤过，他的回答是“有一，同时，他的眼光很快地投射到右下方，注视着触觉性的位置——他正在撷取被烫伤的感觉——然后，眼睛转移到左上方，看见自己被伤的画面。同样地，当你询问视觉性者，有关他们最喜欢的歌曲或旋律时，可能会使得他们的眼睛先往左边的位置移动，使他们能听到那个声音或音乐，然后，眼睛往右上方移动，以便看见与那个声音有所联系，具有歌曲意义的画面。

　　系统转换。

　　徒一个表象系统转移到另一个表象系统。而且，透过眼睛的解读线索表现出来。

　　当然，知道这些，有一个特别的好处，就是能获得简历亲和感的能力。如果我们不知透过观察他人的眼睛移动，而且，还了解眼睛一动的顺序，而弄清楚他人是如何与我们交往，那么，我们静静地就可以知道他们的特殊策略。现在，我不要求你马上就能解开他人的策略，而且笑话这些创造亲和感的技术。在第九章中，我才会仔细的说明解开策略。但是，现在，我要让你知道，如何透过观察他人的眼睛的移动，就能了解别人所正在思考的事情。