语言和隐喻(下)

　　4.关于感觉

　　每个时刻都是我们生活方式的浓缩

　　在上例中，“焦点”和“图像”表示我在进行视觉思考，正如“推”和“碰到”表示我在动用自己的触觉，不管是生理上的还是心理上的。毫不奇怪，这些线索体现了我思考方式上的两类感觉偏好。通过注意某个时刻的事情，我们可以洞察到自己的生活方式。我所见到的事情和我所处的环境对我非常重要。我在注意某件事情时投入了自己的感情，而我又是根据见到的事情来做出决定的。

　　最近，我们面试了申请一个办公室职位的求职者。他们在办公室外停放汽车的方式，以及见面时他们的外表和眼神交流的方式，吸引了我的注意。我对他们的印象经过了这些感觉的过滤。意识到这一点后，我就决定以别的客观的方式来评价他们，但是毫无疑问仍然会有一些主观的因素会影响到我的评价。

　　我的一个同事对我思考和做出决定的方式很敏感，他在与我见面和交谈之前（无论是面对面还是通过电话）把他的想法先传真给我。有的人可能会认为这样做很做作，但我觉得这样做很为别人着想，很有礼貌。同时这个例子又一次说明了我们是如何利用隐喻来理解事物的。

　　相反地，如果我习惯进行听觉思考，那么我可能会告诉你我希望听到什么，以及你的想法对我来说意味着什么。我可能会描述出在讨论中所听到的事情。

　　在《开启潜能之门》中，有一章详细讲述了对于每种不同的感觉，思考和沟通的不同特点。下列语句是关于各种感觉的描述：

　　视觉

　　·可视的支持方式。

　　·对现实的一瞥。

　　·我被迫面临。

　　·她通过这个看到我。

　　·我们面临一个新的挑战。

　　·明亮的天空。

　　·我们在寻找自己的兴趣。

　　·看世界的新方法。

　　听觉

　　·我曾在文中提到。

　　·他没有提到。

　　·我们都问到的重要问题是。

　　·她坚持。

　　·我们在电话里讲话。

　　·所需的回答。

　　·因此你说。

　　·我从他口中听到。

　　触觉

　　·驾驭一个组织。

　　·希望和失望。

　　·创业之难。

　　·我们进行了工作重组。

　　·切肤之痛。

　　·清楚地叙述。

　　·切中要害。

　　·执行完毕。

　　·压力程度。

　　·一段休息。

　　·通过。

　　这些表达方式给予了我们一些信息，即当我们在运用这些表达方式时心里的感觉，但这些信息仍然有很大的模糊性。请记住一个规则，那就是不要假定——如果对你而言准确性很重要，那么就尽量详细地回顾形成那些感觉的方式。

　　5.理解

　　我们对语言进行曲解、归纳和删除。我们的口头语言是内心世界的暗示，而内心世界又是我们经历的暗示。当你与某个人见面或交谈时，你会去理解对你重要的一些方面。

　　在我前面讲到的面试的例子中，我的一个同事与我有不同的结论。他很钦佩一个女士的描述技能，并与她详谈了她将如何为公司贡献力量。我的同事忽略了我注意的一些信息，反之亦然，我也忽略了他所注意的一些信息。

　　有的含义我们能理解，有的不行

　　不同的人对同一次交谈的理解各异。我们每个人都会对自己听到、看到、感觉到的东西进行一定的曲解，使之符合各自的内心体验。做出符合我们自身的理解，其实这是一种曲解外部世界事物的方式。有的理解会对我们起到积极作用，有的则正好相反，会让我们感到心力不足。

　　假设有个与你关系很密切的人经常不断地指出你犯的错误，你对此可以有两种理解：一种是认为他想打击你，让你灰心泄气；另一种则是认为他非常地关心你，给予了你足够的重视。你的理解在你自己的掌握之中，你的选择决定了你的情感状态。你喜欢的是哪一种呢？——是对你有积极作用的理解，还是对你有消极作用的理解？

　　6.领会言外之意

　　我们如何去发掘自己想要模仿的人的内心体验呢？换句话说，我们该如何去发掘别人的言外之意？

　　向别人提问以发现他们是如何思考的。在提问的时候你要尽量保持中立。例如，如果你问别人在开始发言时心里的感想，那么你就是在引导其告诉你他们的感觉。如果你不这么提示的话，你就能得到他们直觉的、最自然的回答，而这才正是你所需要的。你需要准确知道他们的做法，才能对此进行模仿，所以提问需要尽可能的中立和自然。

　　以下是一些例子：

　　·告诉我你是怎么干的？

　　·接下来发生了什么？

　　·然后呢？

　　·你能说得更详细些吗？

　　·在这个问题上对你最重要的是什么？

　　·你怎么知道的？

　　·你怎么做的？

　　·是什么原因在起作用？

　　·发生这件事时你有什么感想？

　　·你这样做了（假设他们已经告诉你了）之后呢？

　　如果它能起作用，那么它就是NLP！

　　然而请注意，这些问题本身就会产生影响。从物理学上来看，你不可能完全置身事外地观察某个事物而对之没有任何影响。因此最根本的还是你的模仿和执行。如果模仿某个策略后，你使用了它，而它也产生了作用，那么你就得到了想要的结果。如果你把这个策略告诉其他人，他们也能取得这个结果，那么模仿就是成功的。如果你的模仿对象能连续使用这一策略来取得预期的结果，那么模仿就更加成功了。总之，如果它能起作用，那么它就是NLP!

　　一对伴侣在婚姻生活中总是别别扭扭。他们各自去找法律顾问咨询。丈夫坦诚道：“我就是不再爱她了。”“这还不简单，你去爱她不就行了。”法律顾问这样回答。

　　思考题——

　　1．当你在想下列问题时，会有什么隐喻：

　　1)你的工作？

　　2)你的生活？

　　3)你的交际？

　　2．对于隐喻，积极乐观的一面是什么？例如，如果你认为生活是一束玫瑰，那么它就是芬芳而绚丽的。

　　3．对于隐喻，消极悲观的一面是什么？例如，美丽的玫瑰都有着尖刺。

　　4．重读一下你写过的东西。在视觉、听觉、触觉和中立语言的使用上，你是如何平衡的？