心锚放置

　　现在，我们对于设心锚时，情绪状态的强度的重要性已经清楚了解，那就让我们来看看一个良好心锚的其他要件：放置。明显地，你不会想要把心锚放置在经常会使用到的身体部位。握手，或者类似的动作，就不是好的心锚，因为，这些动作经常被诱发出现。这样的心锚，不只会在不适当的场合产生心锚反应，而且，经过长时间的耗竭后，也会减低心锚的反应。另外，碰触某人的盾膀也是一种触觉性的心锚，但是，在日常生活中，别人可能在无意中经常诱发这个心锚。同样的情况也会发生在很一般性的声音（听觉性心锚），或每日可见的视觉性心锚。换句话说，如果你要使某人设触觉性的心锚，你可以有两种安装的选择，碰触后膀；另一个是压着无名指，那么，你使用手指心锚的结果会比较有效率，而且，动作也不会那么明显。听觉性心锚和视觉性心锚也是如此。然而，因为触觉性心锚与我们的感觉状态强烈关连，所以，它们会比其他两种感官心锚更有效率一些。所以。如果你可以选择，就试着使用触觉心锚——可单独使用，或者和其他心锚一起配合使用。你会发现，这能提供你很大的帮助。我极力推荐的另一个技术，是附加心锚(additive anchors)的使用。附加心锚(或者说是过剩的心锚redundant anchor)，简单的说，就是同时以一个以上的表象系统来使别人设心锚。在我的女友抽烟的例子中，我以三种表象系统来设她的心锚。当我压住她的唇膀时（触觉性的心锚），对她皱着眉（视觉性的心锚）时，说：“这真是太糟糕了”（听觉性心锚）。这些心锚的时效性比较久，而且也比较有效，因为它们使用到经验领域的三种表象方式。

　　随机设心铛(random anchoring)

　　随即设心锚是一种特别的方式，他是指因为强烈的情绪所自然产生的设心锚过程。这是懒惰的心锚系统，当然，也是我的最爱。他是我最喜欢的方式，因为他需要最好力气，就能达到最大效果。事实上，我经常对朋友使用这种心锚，我也经常告诉他们我所做的事。你看，心锚是如此有效，所以，当你使用它时，你甚至不需要隐藏他们。我只是等着朋友对某事感到快乐星峰，然后，简简单单的吧心锚放置在以后要使用的位置上。有时候，他会说：我知道，你正在设我的心锚，二我也点头同意。有趣的是，即使他的意识有些部分察觉到心锚，还是不损心锚的有效性。这就是随机。或许，称之为“机会”心锚比较好吧。我来给你一个例子。

　　一个小时前，我的朋友史帚芬打电话给我。他很高兴有新的客户。他在电话中讲述的时候，真的很兴奋。我不需要鼓励他的热度，我只要让他清晰地描述那个客户将会介绍另一个客户，而且，这个客户所带来的利润可能更高的情景就可以了，我只要等着安装心锚。这时，他栩栩如生地高谈阔论。为了不让这大好机会溜走，在他积极充满热情地陈述时，我给了他一个高音调、短促，但是非常听得见的口啃声。这稍微干扰到他，但是，他并没有停太久，也没有问我为什么要这么做。思，今天晚上，我和史蒂芬、他太太、以及他太太的父母（史蒂芬一直与他们处不好）一起吃饭时，这听觉性的心锚正好可以使用。你看，这就是他打电话给我的另一个原因：他希望我今晚能给他一些道德上的支持。

　　所以，你知道今晚我去赴宴时，应该做些仟么吗？或许，在快吃完饭时，如果他的感觉很失败，觉得和这些人在一起很无聊，我应该诱发他那个兴奋热情的心锚。现在，我不知道这是否会改善他与岳父母的关系，但是，我还是说会。

　　第一点，史帚芬将会感到兴奋热情，所以，他就不会咒骂了。

　　第二，我认为，正面愉快的情绪是会传染的，如果他快乐兴奋——即是他不知道为什么如此——我也可以确定，他的这种情绪会传染给其他人，而且，使我们今晚共渡的气氛会很好。我的意思是，别人对于活泼、有活力的人的反应会比看见一个人死气沉沉，好像被子弹一在桌子上好。

　　劝诱式心锚（induced anchoring）

　　随即或机会设心锚会有好的效果。但是，如果我们需要为了某种目的，希望安装某人的心锚，却又没有时间等待他自然的进入状况是，我们应该怎么办呢？这是个好问题。答案很简单。我们可以问对方一些问题，让他可以重新经验到某种经验，藉此而让他可以进入状况。有个很好的例子，就是大为·莱特曼（davjd lettermafn）在节目结束时，和特别来宾的握手动作。

　　特别来宾经常不知道访问已经结束，还继续坐在那里等着杀ungyanzheshi莱特曼就要主动伸出双手。但是，对主持人来说，伸着双手，等着来宾也伸出手，是件很不好看的事情。所以，莱特曼，这个视觉性的人，就是用了一种很神奇的心锚方式，他注视着自己身处的手，让来宾也不得不跟着他的视线，留意他正在注视的食物。当来宾的眼睛接触

　　到眼前赖特曼所伸出的手时，自然地就诱发了握手的心锚。来宾没有其他选择，一定会接受这个姿势，如此一来，就使得赖特曼可以使节目告一段落，进广告。这就是一种劝诱式的心锚。我再给你另一个例子。

　　大约一年多以前，我和最好的朋友出去露营——我们真的度过很棒的时光——他还向我透露，他正为一个月前开始约会的女士所着迷。我拍着他的背，笑着听他说这是多么棒的一件事，我想，他真的值得拥有爱情。但是，这些话似乎和他所说的有点不协调。他说，他们之间有些小问题。虽然他已经爱上她，但是，那位女士似乎对他没有相．同的感觉。她最近才刚和男友分手，虽然，已经能够独自过活，但是，仍然还在思念前任男友的状态中—而且，经常是在和我朋友相处时，表现出来。

　　“有时候，我们到某地方去，她的眼睛会突然充满柔情，一副沉醉在幸福中的样子。”他解释，“我知道，她对他还念念不忘。”她为此感到罪恶感，告诉他，她就是无法克制，偶尔她还是会陷人过去和前任男友的温暖甜蜜的感觉中。其实，这也不是多么可怕的事情，而且；也不会因此就让她变成一个坏女人。但是，我的朋友就是介意，而且，也因此开始影响到他们之间的亲密关系。

　　我和他坐在露营溪流旁的一块大石头上。听完他述说的半小时，我教他，如何让他把过去所得到的这种愉快的感觉，不只变得更丰富，而且改变他们——你猜对了——让这些感觉，变成对他的感觉。

　　大约三天之后，我在办公室接到他的电话。他很兴奋。几乎不能克制自己。半结巴的说着，他称我为魔法师，他说：我吧你所谓的设心锚运用在克里斯提身上，我真不敢相信！就像我对她施了魔咒一样！她真的转变方向了。当我们一起散步时，他勾着我的手：当我们看着夕阳时，她的心真的在我身上了。

　　我问他是如何设她的心锚。

　　“嗯，我们在海边，佣惰懒懒地打盹—很浪漫的状态——她又陷入过去的情景中，而我也在我自己的思绪里。但是，这次我不在乎了。我就是享受这种她带给我的宁静、安详与满足的感觉。然后，我要她告诉我，像她这种幸福的状态像什么。嗯，虽然她很惊讶我竟然想要知道，不过，她还是告诉我。你知道吗，她真的是得栩栩如生的人。

　　我耐心的等待着，知道他.........哦——就是你所说的说明？——完全进入状况。然后，当她充满幸福感时，我逗弄的抓住他的手臂，轻轻的压着她的手腕，然后发出

　　‘嗯……’的声音。因为一些理由，我们两个都开心地笑着。她笑，是因为我表现得很滑稽、可爱。而我笑，是因为我正兴奋地想知道设心锚是否有效。

       然后，最不可思议的事情发生了。大约一个小时候，我们准备要去市场—你知道的，这是件很稀松平常的事情——而我再次抓着她的手臂，轻压着手腕，然后发出‘思……’的声音。这次，她没有笑，而是走向我，脸上带着一种表情，你知道吗，那种表情就像是我是她以前的男友一样。那时，我很想杀了你。你这家伙。我以为，我把事情搞砸了。然后，出乎意料之外地，她与我靠得很近，垫起脚尖，在我耳旁轻声地说：你对我面吾，奂是意义非凡。我以为我是死掉上天堂了。

　　最近三天，我偶尔诱发心锚时，那天就会过得很好。员是不可以思议。麦克，她是如何进入那个状态。那个状态就像以前一样，除了主角是我。我会经只是电话中发出‘思……念叫声音，她就会叫我甜心！我真是不敢相信。”所以，他们的恋爱生活就是始于她以前记忆中那个冬天的温暖感觉，而在重生的这个春天绽放。

　　设心锚是个很神奇的工具，我们可以藉由这个工具来达成快乐的状态。

　　我们来复习一下戌功的设心锚所必须的步骤。

　　1.情绪状态的强度

　　这点是很重要的。你的心锚反应很大一部分与你所涉及关连的经验程度有关系。在随机的心锚中，我们可以自然地等待这种状态的发生。而在劝诱式的设心锚过程中，衔必须鼓励对方再次回到那个特别的经验中，推他一把，让他可以完全地重新再创造那个经验。情绪状态愈强烈——也就是他们再次获得以前那种感觉的经验愈强烈—诱发心锚时，你就能做得愈好。

　    2.放置

　　不要因为疏忽，吧心锚安装在薄弱的放置地点，而丧失了大好的成功机会。要有创造力。记住，当你秘密的使用心锚时，你所设心锚的人不会对你正在做的事情赋予意义。所以，你自己觉得不适当的动作，其实很肯能不会被对方所注意到。触觉型的心锚，很有可能产生最好的效果。但是，如果社会的习惯不循序我们和他人有太多碰触的话，视觉或听觉性心锚也可以运作的很好，特别是两者同时发生时。

　　结合心锚和眼睛解读线索当你要确定对方是否进入状况时，眼睛线索可以提供你很大的帮助。你或许可以在某种眼睛线索出现时，开始安装心锚。举个例来说，如果对你的上可而言，得到你向她报告之事的画面很重要，那么，你就要问她是否能够想像你所说的。当她想像到的时候，她的眼睛就会从移动到左上方或右上方，这种眼睛的线索就暗示她已经想像到你所说的，这时候，你就可以对她安装适当的心锚。但是，如果她还没有得到那个画面，你就可以把头往上移动，把视线注意到墙上的某个点，或是藉由玩弄头发，甚至直接注视着她的左上方（你的右上方），把她的注意力导向左上方。然后，当她这么做时，你就可以安装心锚了。你可以点烟，或是亮一下打火机；或是突然改变声音的语调；或者，以某种的碰触设立触觉性的心锚。如果你遵守设心锚的原则，你就可以毫不费力地，在任何需要的时刻，得到能见到相同昼面的行为，因为你只要轻轻地诱发出你已经安装好的心锚就可以了。我是说真的。

　　结合心锚和策略

　　在运用某人的策略时，心锚非常有帮助，对任何事情都是如此。假设，你已经决定约翰的公开眼睛策略时A-A-K。你知道，对约翰而言，要能成功的公开演讲，一定要遵循下列循序：

　　1（听觉性）听刭心中的字句，然后

　　2（听觉性）听到自己在说这些字句，然后

　　3（触觉性）有正确的感觉。

　　约翰是你的上司，所以，当他想数百名员工眼睛是，你知道，如果他看起来很好，你也会有好日子。所以，在上台前五分钟，你已经回应给他一场完美演讲的策略，所以，他正准备开始一场有利的演讲。如果，你再给他安装一个成功、博得满堂彩的心锚，如何？要他回忆觉得很兴奋、很成功的时刻，然后，当他进入状况时，就给他安装一个听觉型的心锚——在这个例子中，可能是你夸奖的声音。如果，你设心锚成功的话，你想，当他被介绍出场，听到这些赞美的声音时，会发生什么事？没错，他会被诱发成功演讲的心锚。你能告诉我，还有比这个更能让你升迁的好方法吗？

　　或许，你早已经猜到，对自己设下丰富资源状态的心锚，会更好。你想到有什么特别丰富的状态，是你有时候希望处于其中的？我有。所以，我就会自己回想某个我觉得很丰富资源的经验，而且这个经验适用于所要设心锚的情境。有时候，它可能是信任或自信心，有时候可能是所经验到的幸福或喜悦的状态。啊，我甚至利用设心锚，作为减肥的好工具呢！有一次，我使用心锚去克服飞行的恐惧，它员是有用，让我可以参加飞行课程！重点就是，你可以利用设心锚去做任何事情。嗯，一日一我知道我需要设心锚，我就会让自己真的进入某个特殊状况中，回想那时看起来像什么，其中涉及了什么文字或对话（内在以及外在两方面），而且，在那时候的感觉是什么。然后，当我真的进入状况时——完全而且强烈地涉入那个经验时——我就开始安装自己的心锚。

　　成功！立刻，我就获得我想要得到的这些资源。现在，当我处于需要这些资源的情境时，我只要简单地诱发已经安装好的心锚，让自己享受装配好的结果。就像喜欢吃蛋糕，而且就去吃一样！设心锚，或是配合策略的设心锚，或是配合眼睛解读线索的设心锚都是一样。它会很有力量，非常有效，囚为它结合了两种很棒的亲和技术，所以，它们配合在一起，就能创造出更无限的力量！结合心锚和语言文字是很强烈的心锚。不敬亵渎的语书就是一例。不论我们处于什么状态，听到下流的话语，就会直接让我们陷入不同的情绪中。嗯，任何的文字都可以作为心锚。就像出神或催眠，文字可以产生真正的心理变化。如果你想要使语言作为心锚，要记住，文字可以创造出画面、声音和感觉。所以，当你要让某人进入状况，做好安装心锚的准备时，你就使用与心锚功能一致的文字。例如，如果你要某人设下能打好网球的心锚，那么，你就要他回想会经很轻松地打好网球，而且痛败对手的经验，而且，你用来设心锚的文字必须是“比赛！竞赛！创纪录！”这样的字诃，这会让他的脑袋中，出现胜利的昼面。或者，你也可以使用完美的击球声。或是，替他创造出胜利的感觉。不论在他的经验中，是以哪一种方式来表现胜 利，你都要以最好的方式赋予他力量，很简单，就是使用心锚。我已经在几场的比赛中，替敌手设下失败的心锚了（我竟敢这样说？）当我收集胜利的光荣历史时，还觉得有些可怕呢！不过，后来，我还是比较达观了，而且，我想起了伍迪，艾伦说的话，他说，不要指望那些很兴奋的观众，因为他们都只是草率、马虎的笑着。设心锚奏效了！

　　哦，顺便一提——吧你的右食指放在右边太阳穴上。恩.....现在，这不是很美好吗?