值得你一生拥有的亲和力技术

      从前，在加拿大北部，有位著名的巫师，据说他有无比的力量。当他对着北极光挥动毛毯时，光线就改变颜色。每次他一挥动毛毯，北极光真的就改变颜色。有一天，他遗失了他的毛毯，而北极光还是一样改变颜色。因此，这就坏了他作为一个巫师的名声。没有了亲和感，生命对你而言，就像是北极光对巫师而书一样。努力要使生活过下去，就像在空中挥舞你的毛毯一样。不论你怎么做，生活还是一样没有亲和感地过着。

       现在，如果你希望生命具有亲和感，而且愿意学习能获得亲和感的技术，那么，毫无疑问地，你的生活就会反应出相当程度的亲和感。事实上，生活就会映现出你的亲和感产量。在这么做的同时，你的产出能力——不论在个人的人际关系，或是事业的关系——都会得到很大的改变。为了要得到这种结果，我们绝对必须实践他人对满足的标准——甚至，我们还能够让他们在我们自己的计划内，与我们合作。要达成这个结果的最好方法，就是足够地注意我们和别人的沟通方式，以确保这个方式能够清楚、简单地被了解。当你停下来想一想，你就会知道，现在所有的人想要的，就是被了解。完全地被了解。当人们感觉到你了解他们，你真正经验到他们所说的情况，他们就会觉得很安全；对他们而书，他们就愿意让他们个人的符号——他们的观点——受到改变。如此一来，我们就可以让他人自己主动地与我们的目标一致，而这种目标会在我们的生活中，产出结果。透过这种作法，我们就创造了亲和感。你要不是有结果，就是，有得不到结果的理由。亲和感强烈依赖着我们是否能和别人的策略一致。当我们想耍得到和别人合作的好处时，我们只要去找出他们用来得到我们想要的结果的策略就可以了。透过我们已经学习过的技术，这个工作就变成很纯真、无阻碍、很自然的过程。而最棒的部分，就是，透过我们对目标的达成，我们也满足了涉入我们计划中的人。这就是为什么，当我们运用别人的策略来得到有价值的结果时，双方都互蒙其利。你也可以很容易在政治领域中，看刭相同的应用。雷根在当总统时，他就充分了解亲和感的关连性。

       事实上，他当总统的成功，很大一部分是取决于他的个人魅力。他知道要把美国型塑成他认为适合的样子，所需要付出的努力，不是国会或一般老百姓觉得有价值的。但是，他还是成就了，而且，大部分时候，是很筒单的。雷根知道如果他和别人处于亲和关系中，人们就会支持他——即使他们不赞成他的政策。这就是为什么当他需要得到某种他认为的重要结果时，他就会使用民众的脉络，来聆听了解国会和众，透过国会和大众来实行他的想法和理念。在他的第五年总统生涯时，有个研究指出，如果可以的话，许多投票大众，愿意毕生称雷根为总统。有哪个总统能够忍受雷根在任最后两年的丑闻—受到人们公开、严厉的批评—但是，仍然维持着和大众的亲和感？虽然，我们对他开一些玩笑，认为他某些后来的行为不适当，但是，我们还是喜欢他；我们从他的参考架构来考虑事情，因为他总是提醒我们，使我们想到自己。我们甚至称他为“伟大的沟通家”。至今，虽然他因为外交政策的失误，以及放任主义式的管理而饱受批评，但是，人们还是比较记得他使我们喜欢、支持他的能力。而且，由于他对亲和感的熟练使用，所以，即使年代远久之后，还是会育人追溯去分析雷根在位期问，政府和民众之间的和谐及支持。

　　事业关系，就像政治和个人的关系一样，也受到亲和感功能的影响—愈能产生亲和感，得到正面结果的机会就愈大。业务员和可能买主之间的沟通协调状况，最能反应出售货员建立高度亲和感的能力。就像总统的人际关系一样，这种关系是一人对十几亿的关系，而个人的人际关系，则只是俩人之间的关系——任何事业的人际关系的成功，就建立在了解与信任。亲和感就是允许双方获得成果的机制。亲和感的程度愈丰富、愈高，售货员和买主之间的关系，就愈满足愈有生产性。当我们观察一个业务曲线往下降的公司时，我们总是可以发现，这个公司和买主之间的亲和感也是往下降。

　　你现在已经有创造深度的立即亲和感的技术和资力。去实践你所学到的，直到你的技术变得很流畅、而且具有你的个入特色。不要把你自己限制在我给你的例子中。试看看，不断地去延伸、接触亲和感的新领域，以扩展你所学到的技术和方法。如果你把应用亲和感技术这项工作，当成是每天的生活作息，你就会发现，不只你的沟通品质有很大的改变，而且，你的人际关系脉络也会不一样。你看，对你而言，沟通的意义将会是你想要得到的反应！所以，在许多方面来说，你的生活品质就是你的沟通品质。你就是你的沟通，包括你和你自己，以及你和别人的沟通。

　　帮你自己一个忙。当你读完这本书后，不要把它放到书架上！

　　而是再读一次。仔细的主意每一章节。真正尽可能的去学习每个技术。如果数月之后，你发现这本书已经破烂，有着较，你就知道你真正学习到一些东西了。你们许多人一直在寻找能永远改善你们人际关系的奥妙魔术。恩，你的追寻吧你带到这里来。就好好利用你已经得到的好东西吧！你可恩那个已经发现你的心得到了一些满足。不要让他轻易溜走。

　　你知道我们是如何经历生命——特别是你的人际关系吗？——我们总是隐藏了自己的一部分，为了避免下次的大打击。我们隐藏自己的部分很足够了，以至于我们无法完全的摄入，就像例子中的一样。举个例来说，如果我们遇见了真能让我们心动的人——某个会对我们的生命增添无数品质的人——我们还是保留了百分之二十的我们，所以，我们总是无法成功，或者不会有好的人与我们相伴。恩，偶尔吧你的生命交出来。让他尽情释放。我办证，如果你在学习亲和感的过程中，饭了某些错误，我绝对不会取笑你。给你自己亲和感的技术吧！完全致力于获得生命中的亲和感，使你的人际关系动起来。专心于这种技术：吧你自己亲跑入亲和感中。也把这些教导给你的亲人和朋友。让人们知道你很关心他们，想要改善你和他们互动的能力和品质。如果你对这些技术的有效性和可靠性有所考虑和判断——你就要继续拥有这些技术。我不要你放弃他们——如果你放弃他们，对你会是个打击！只要一次，让他们存在，而且去运用它们让你自己停口气。如果，在专心于这些技术—研究它、学习它、用它、分享它——之后，你还是想把它丢到一旁，你么，就去做吧！这是你的权利。但是，至少，要给你自己一个机会。我的意思是，如果你要去寻找其他有效的改变，你会去寻找其他什么呢？亲和感不就是那遗失了的环节吗？它不是最有意义吗？如果你去做你一直都这么做的事，那么，你就总是得到你一直都得到的东西。

　　你知道什么是gluon吗？它是很小的次原子粒子。它被命名fii(gluon是因为它能把其他的次原子粒子，例如阳电子和介子结合在一起。在某种程度上，它就是生命本身的黏着剂( glue)。嗯，亲和感有点像Ui以gluon。所有真正人际关系的核心，就是亲和感。没有亲和感，我们都四分五裂；有了亲和感，我们才得以有关连。你能想像某人的生命很丰富，却和别人没有亲和关系吗？我很怀疑会有这样的人。即使那些我们不喜欢，与之没有亲和感的人，也会和他认为在他生命中有价值的人，产生亲和感。如果你想要生活得很成功；想要和别人有充满力量的人际关系；想要和某人持续一个有意义、长久的关系—你就必须能够创造而且维持亲和感。获得亲和感的第一步，就是把你的毛毯放下。

　　我想要把这个留给你。规和感的技术是一种模型，而且，应该要被如此看待。不要让它，或是其他事物，操控你。当你很清楚它的功能，当你变成生气蓬勃的斗士时，你会发现，你自己就是和生命处于亲和状态中的你，你的生命充满爱。记住，要点是，不在于你爱了多少，而是你被别人爱了多少。

　　祝你成功!