NLP——个性程序

　　我们每一个人都会按自己的独特的方式来为感官信息分类。这意味着我们想问题和办事情是不同的，即便在相同的情景和输入下。这本身就揭示出我们个人的性格和个性，如内向和外向，理性和感性，等等。从神经逻辑意义上说，这些长期保持的思维和行为模式反映了形成健全的脑模式。我们形成神经通道或路线的过程，很大程度上就像小溪里的水汇人到大江中，河水变得又深又宽。牢固确立的个人品质特征就像大河谷，或繁忙的高速公路，似乎所吸引的交通工具越多，它们就会变得越宽阔。要改变起来就越难，而且时间也越长。

　　我们有时候会对人在不同的情景、不同的语境，面对不同的交换对象的反应差异如此之大而感到惊讶。然而，由于我们经历迥异，我们信仰、价值和思维方式是独特的，有别于他人的。而且，当我们不能辨明它们的根源时，我们会假想出态度和信仰的形成作为对经历体验的阐释，以一种自我执行的生活方式呈现出来。本文解释这种精神“程序”如何作用于我们个性品质、价值、态度以及行为。你不久将会在自己或别人身上识别出，使用它们，不仅会使交流更有效果，而且，你还可以把握自己的生活。

　　个性程序

　　作为个体，当不同的事物刺激我们时，我们会根据不同的原则来做出决定。我们会对某事有强烈的感触，在一定的环境下会偏好于某种行为方式。简言之，人们使用自己的大脑想问题。

　　我们并不了解这个复杂的过程，它并不有意地以我们每天的生活的基础的形式表现出来，要么与人交往，要么尽力实现我们的愿望。当我们做或说某件事情时，我们知道人们以某种方式行动，但是当我们想要说服他们做事或让他们知道我们是怎么想的或感觉的时，我们却很少会坚持下去。每一个人的行为方式不同，而且有不同的动机。很多时间，我们的行为并不是连贯的，常常是无缘无故的，至少可以被别人所观察到。事实上，我们尚小知道大脑思维的这个黑箱是怎么运转的，就更别说他人的大脑思维了。

　　庆幸的是，你不必在完全弄明白人脑的机理后再使用它或者鼓励其他人来使用它，这还不同于你非得要懂得电，才可以获得关于它的诸多好处。一个人想问题的方式决定了他们的行为方式，因此，只要知道人的思维是如何运作的——即便不知其所以然——也会给我们带来很多的好处。这应用于市场营销、说服与影响、改变性治疗和普通的交往中。

　　通过NLP，我们可以识别那些上升为行为的较高水平的心理机制，或称“后设程序(meta programs)”。这些程序把我们周边的物质世界转化成思想和行为．从而赋予我们每个人独一无二的个性。我们有时也把它们称做特性、个性、性情或者特征——反正说的都是一回事。

　　虽然我们每个人具有独特性，但在另一种意义上，我们是很相似的。“人的自然属性<human nature)”在每个人身上都有反映，甚至于每种文化，每个民族。以下列举了一系列标准的思考的特征：

　　●我们做认为能为我们自己快乐而不是痛苦的事。

　　●我们根据自已认为重要的世界现和从生活中获得的价值观，一致性地解释我们周围的环境。

　　●我们为某种目的、某种意义而生活、工作。

　　●我们有自己坚特的价值，同时也希望别人尊重它们。

　　●我们渴望快乐和满意。

　　●我们用语言思考。

　　●我们渴望自我实现，一种更高水平的自我个性表现。

　　●我们需要与人交流沟通并且需要有令人满意的人际关系。

　　所以，尽管我们思想（或称应用软件）的内容不同，我们都是用相同的、基本的思考结构和相同的感官表达程序（也即操作软件）来感知，使用着标准的大脑（硬件）。

　　另一方面，我们对感觉材料的取含及行为策略所遵循的“后设程序”是变化着的。这种后设水平(meta level，meta在希腊语里的意思是“之后、之外”，在NLP里的意义是较高水平的逻辑、系统或者体验水平）与我们的个性息息相关。荣格和其他人已经鉴别出一系列具有操作性的个性，也叫心理类型。它们在气质组成里有自己的前身，典型的元素是：风、火、水、土。这些已经渐渐地找到了作为后设程序进入NLP的方法。

　　没有什么后设程序的正规教条存在。相反，正式出版的目录从几个到上百个。幸运的是，出于实际应用的目的，我们依靠采纳的简洁的定义把这些缩减到二十来个而不是上百个。我的总结归纳已经足以阐明他们，并显示他们是如何影响我们所有的人，特别是人与人之间的交流沟通。然而，我还没有总结出足够多的例子以致于它们失去意义，或者我的例子是如此的少以致你误解了它们的重要性和普通性。重要的是，我们需要理解潜藏于各式各样的行为及人的变化底下的神经学原理。

　　个性概况

　　你也许会发现作为著名的思维特征或称个性特征的各种NLP后设程序太相似了。从荣格主义的起源开始，它们就存在于各种心理测量手段，比如梅耶斯·布雷格斯(Myers Brig-gs)和“16PF”，以及各种认知测量，比如基于科尔伯(Kolb)认知类型分类之上的霍尼( Honey)和摩姆福特(Mumford)认知类型调查表及(Margerison McCann)认知轮论，这些都依次回归到荣格。

　　梅耶斯·布雷格斯(Myers Briggs)类型包括的参数显示在下图里。你也将在这里注意到关于后设程序的相似的描述。这些参数形成统一体而不是作为某些个性组成的标准。就统计数据而言，极少人会这么极端，尽管这些极端的原型有助于我们理解特性。

　　图：梅耶斯，布霄格斯( Myers Briggs)分类

　　赖斯利·卡梅隆·班德勒(Leslie Cameron Bandler)早期分了几个类型，多数我在本网站里都会用来做例子。这些已经在NLP领域里获得了广泛的认可。其他的，比如梅耶斯·布雷格斯(Myers Briggs)，似乎更多地出现在管理及公司培训环境下。除了后设程序的描迷，NLP的贡献主要包括:

　　●杷后设程序深入更大的NLP模型结构中，以描述我们是如何通过一投化、删除及歪曲感觉材料来过滤输入信息的。它们显示了不同的知觉地图，

　　●揭示我们如何有目的地识别并改变这些神经学模式或后设习惯(meta habits)。

　　●揭示人们如何在人际交流中运用这些行为模式以获得和谐和更有效地沟通。

　　我已经选择把这些思维模式或个性类型（从现在起，我要用NLP领域的术语“后设程序”）归纳成左—右脑优势，以及那些在NLP里被典型地引用，但我遗漏了的感觉参数。大脑优势，或“半球分化”（这次不是NLP术语）没有很详细地出现在主要的NLP后设程序目录里，但它影响许多神经生理学模型，并在不同程度上也影响了通常列出的NLP后设程序。20世纪60年代的分脑研究及近几年在扫描技术的发展给予我们关于半球分化的知识，可以很好地为NLP服务。重要的是，我们可以从物质上的大脑而不是形而上学的心理观点来看待这种特殊的后设系统。

　　我也归纳了我们称之为生活满意模式的构成元素。通常，NLP并不把这个归类为后设程序，但像双主导大脑模型(bicameral brain model)，已经在NLP外，比如商业及培训领域流行。它在产出装置中证明了它的价值，同时提供了在交流中获得和谐的几个对应的要素。和任何心理模式一样，它和其它后设程序发生了交迭。

　　同时这些程序揭示了它们本质上作为行为而我们通常把它们与个性相联系。因为这个原因，这里我描述了人的种类，尽管(对完全NLP主义者）这根本不意味着任何一种角色，不变的性情或特性。然而，它们趋向于长期地应用及影响整个人的生活或生活的主要领域。在通常的说法里，它们从任何角度及时地反映一个真实的个性。用NLP模型的话说，任何一个都代表了一种运行程序的程序，或称后设程序。我们可以通过以下几种途径来看待：

　　从神经生理学领域来看，至少在一定程度上，每一种都和大脑的一部分联系着，比如半球、区域或主要感觉通道以及相应的受心理情绪影响的身体的其他部分。

　　在神经中枢及突触水平上，每一特征都由一个动态的交互的电化学联结网络组成。

　　可以比喻成，每一种都形成一个脑模式或系统，里面有更小的系统，同时又是一个更大系统的组成部分。或者每一个都形成地图的一部分以帮助我们理解整个真实世界。这种比喻使我们想起这些特性遵循语法和顺序，我们可以改变它们就像在相同的硬件上改变电脑程序一样。