交流渠道的内在表征

　　内在表征

　　眼睛的运动形式为我们提供了一个线索，告诉我们一个人眼睛访问信息的方式是什么样的，以及它们是如何表现世界的。来回忆一下上篇文章中有关交流的功能模式，过滤器为了形成内在的表征，是如何概括、删除和扭曲外部事件的？眼睛运动是一种可以告诉你哪一种交流信道正在被用于形成表征的方式。它是对世界的视觉表征、听觉表征或动感表征吗？我们实际上使用的是所有这三者，但是我们对最发达的交流信道有一种无意识的偏好，而且经常是最频繁地使用这一信道。这种现象被称为是表征系统，它们是在知觉意识中处理信息时使用率最商的一种交流信道。

　　视觉信道

　　一个拥有发展良好的视觉信道的人，可以在他们的“脑眼”里看见大量的图像。与人们高度发展动感信道和听觉信道相比，拥有良好的视觉信道的人，能够在视觉信道中更清晰地辨别和区分各种差异。他们的视觉映像异常强烈，并且非常明确。他们的眼睛运动形式包括频繁发生的向上的运动，当他们全神贯注于某个映像时，他们会深深地凝视空间，仿佛进入一个深邃的虚无中。

　　以视觉为导向的人的另一个特征包括用胸腔深呼吸，高声地说话。这些特征是保持说话与内心映像同步的一种生理征状。我们知道，一个映像所涵盖的内容要比一千条信息多得多，而我们的心智可以非常迅捷地创造出映像。与胸腔呼吸相比，在说话的语句之间经常没有时间去更深地吸气。如果你是高视觉导向的，你也许就可以在这种方式中看见你自己。

　　当一个人使用视觉信道时，另一种认识方式是通过他们在谈话中使用感性字眼或断言来表达。你可以听见这一类的人说，“看上去不错”，“我能理解你的观点”，“帮助我描绘出图景”，“我们正从空白的探究开始”等诸如此类的话。这些断言指明了在知觉意识中所使用的信道。

　　动感信道

　　在这里，一个拥有发展得非常好的动感信道的人将能够区分出更多的差异，而那些对视觉信道和听觉信道拥有某种偏好的人则略为逊色。他们的触觉范围具有很高的可认知性，并且对他们具有重要的意义——这一点远远超过那些具有视觉信道和听觉信道偏好的人。谈话期间，当他们与自己的触觉相联系时，他们的眼睛经常会向下，转向右边。这种行为会导致说话中断，频繁地出现暂停，而且这种情况经常出现在句子说到一半时。这种人说话的语调是深沉的，语速是缓慢的。呼吸也是慢而深沉的。

　　当动感信道被使用时，你可以听到这样一些短语，  “你对这事感觉如何？”“让我们来处理它”，  “这件事是怎么缠上你的？”“他有一点粗野”。

　　听觉信道

　　在听觉信道里区分出来的差异包括音量、音调、音位、音色、节奏、频率、深度回声和其它许多东西。这些字眼也许还不足以辨认和确定听觉的质量，但是尽管如此，它却提供了一个范围宽广的差异区别。当他们运用听觉信道时，他们的眼睛偶尔会有上下运动，并迅速地转向一侧。呼吸是平稳的，空气慢慢地充满胸腔。声音可以产生共鸣，也可以是多种多样的。拥有良好的听觉信道的人具有那种我们极易辨认、经常是非常喜欢聆听的声音。

　　当听觉信道被使用时，你将听到这样一些断言，“来听一听麦克的计划”，“它按响了铃”，“我听到了你所说的话”，“让我听听你的意见”。