NLP—关系的种类后设程序

　　关系的种类

　　在我们体验新的数据时，这些模式是对理解和推论、决定我们处理人际关系的过滤器。在我们继续进行阅读以前，让我们先来看看这些图形，并对它们之间的关系加以说明。

　　图形1

　　同一性类型

　　如果你注意到一些尽管内容不同而外形相同的东西，你也许具有同一性的偏好，在工作关系中，罗杰·贝利所做的研究表明，有15%的雇员喜欢这种类型的人，怀亚特·伍德斯麦尔提供的资料显示，大约10%的美国人有同一性偏好。

　　具有这种模式的人在事物中寻找相同的东西，他们不喜欢变化，他们往往能够在同一工作岗位上呆上许多年。他们会抵制变化，在他们的生活中很可能充满太多的同一性。他们长期在同一个银行开户，到同一个地方去度假，使用同一个品牌的汽车，到同一个商店购货，日复一日总是按同一的日程行事。对这些事情中的任何一件做出变化，都可能让他们感到压力和不适。

　　喜欢同一性的人的影响性语言的例句包括如下：

　　“你完全可以指望我们为你提供同样的服务质量，这是你期待从一个专业公司那里获得的东西。”

　　“这项工作中包含了许多你习以为常的东西，在许多方面，它与你曾经从事过的工作相同。让我们花一点时间来检查一下它有哪些类似之处，看看它们是否适合你。”

　　同一性中的例外

　　你是否注意到了这些图形中的不同点，即其中隐伏的某些例外？也许你已经注意到它们都处在这一页的不同区位上？研究人员认为，大多数人拥有这种观察模式。罗杰·贝利认为，拥有这种模式的人的比例是65%，怀亚特·伍德斯麦尔认为正好是50%。他们的观点与我自己在神经语言程式课程中做练习的经验相吻合，即对大多数人而言，他们在面对事物时，首先注意到的是类似的东西，然后才是其中的例外。

　　拥有这种模式的人不介意其中的变化，但存在着限制性。他们更喜欢渐进式的变化，他们会对每5到7年发生一次较大步幅的变化做出良好的反应，因为5到7年是他们在寻找一个新的工作以前，能够安于现状地呆在一个岗位上的最佳时间长度。

　　拥有这种模式的人的影响性语言的例句包括如下：

　　“这个新的时间表太好了，它与原来那个老的时间表太相似了，它的惟一例外是它更易于实施。”

　　“我们在许多方面太相像了，我们各自的独特技能为我们形成了互补。”

　　不同性中的例外

　　如果你是属于那个25%中的人——根据怀亚特·伍德斯麦尔的观点——在拥有这种同一性模式的总人数中，你可能已经发现了存在于这些形式之间的关系的不同性，并进一步注意到了其中的某些例外。你是否看见了在每一个图形同样的边缘之间的不同性？

　　拥有这一模式的人很可能在1—3年的时间里从事同一项工作。他们更倾向于有规律地变化程序，选择不同的度假地点，阅读不同的报纸，挑选不同的食品等。他们会经常不断地为自己的电脑升级，会经常改变他们的汽车。

　　对那些表现出这种模式的人的影响性语言的例句包括如下：

　　“这项工作在许多方面都与你通常所习惯的岗位不同，你很快就会发现它要求你保留的老东西极少。”

　　不同性

　　你从这些图形之间的关系中看到的只是不同性吗？假如真的是这样，那么你也许就是在总人数中只占极小比例的那一部分人中的一个——根据怀亚特·伍德斯麦尔的观点，这一部分人的总数大约只有5%左右，而罗杰·贝利认为是20%。我个人的经验也认为这是一个较低的数字。

　　拥有这些模式的人是一些不匹配者；他们寻求不同性，他们经常不厌其烦地对事物进行改造和重组，包括对他们的部门甚至于对他们的组织本身经常进行改造，如果他们是首席执行官的话。千万别指望这些人会在一个岗位上呆上18个月以上。

　　影响他们的语言是，提出与你想要他们做的相反的事情，例如你想要他们加入某个团队的工作，那么你提出的问题是：

　　“你肯定不想加入这个团队，我不认为这个团队里的工作氛围是你所喜欢的那种环境。”

　　他们的回答可能会是：

　　“不，我也许希望加入，我想我就是要加入。”

　　我想起了一个极为不同的人——我在这里把他称为杰斯——他在数年前曾经与我在一个团队工作过。有一次，我们在玩球，我看到杰斯没有参与进来与我们一起玩。我以前也曾注意到了他的不同行为模式，所以他这一次行为是预料之中的事。如果我对他说，“让我们一起来玩球吧。”他的内心回应一定是，“让我们别玩球吧。”因此，我转过身来对杰斯说：“我很高兴你没有去尝试，杰斯，你也许永远不用去学习玩球。事实上，如果你去尝试肯定会使自己失望，所以想都不要去想它。相信我，我看见过许多绝不碰球的人，你是这样的人之一。”就在我释放出这种消极的攻击之时，杰斯拿起了球，开始全神贯注地学习玩球——几乎在同一秒钟！