成功五大技能

　　学习既是消费又是投资，消费意味着我们从学习中成长，享受乐趣。投资意味着学习会带给我们长期的回报，而这种回报有时番了不止几十倍，有时却是倒贴。学习不用那么功利，但完全不考虑回报也是不可能的。于是哪些技能的学习值得投资往往成为难题。

　　不同时代需要的成功技能大不相同，30年前在中国最重要的成功技能是你爸爸的党员身份。而有五项技能，是当今世界成功最重要的技能，甚至这五项技能中的任意一项登峰造极，都将为你带来极大的成功。这五项技能是由我的导师David Deangelo总结的，他从他家的卧室白手起家，在几年之内就赚得了2000万元的收入，更重要的是他巨大的影响力。这里的“成功”不一定指赚得钱多，更重要的是借由这五项技能，你可以真正为他人提供价值，扩大自己的影响力。

　　1、语言(Language)

　　这里指的不是学习外语。而是如何运用你的语言，来传递你想要传递的信息。如何写出好的文章，如何说出有说服力的句子，在谈笑间改变信念。机会不会自己来到你身边，动辄就需要自己争取。NLP对语言应用的研究是当今所有学问中最为深入和实用的。学习以下一些工具，将会带给你丰足的回报，因为你会发现你随时都需要说服他人，即使是写学术文章。

　　换框(Reframe)

　　催眠语言模式(Mitlon Model)

　　检定语言模式(Meta Model)

　　量子语言学(Quantum Linguistics)

　　人格模式(Meta-Programming)

　　若有高人指点，则对这些语言模式的掌握可以说易如反掌，日进千里。而光靠自己摸索实在是很难找出其中精妙。

　　2.沟通(Communication)

　　沟通与语言略为不同，沟通的重点包括如何建立亲和力，包括如何领导群体，如何由内而外地散发影响力。许多微妙的地方会严重影响沟通的效果，在生活中有些人总是喜欢用不确定的语气陈述一件事情 “应该是吧，还可以吧。” 这种不确定述的表述会大大削弱一个人的领导潜力。

　　而沟通这一环节包含的领域实在太多，就我个人经验，涉猎以下几个领域将让你对沟通的看法发生完全的转变。

　　Erickson催眠

　　进化心理学

　　社会心理学

　　NLP

　　3.销售(Sales)

　　这是我最近才涉足的领域，很多人对销售有负面的看法，认为就是坑蒙拐骗，这是因为混淆了“销售”和“推销”。在美国待过的一个教授对我说：“美国的学生是有20%的水平就说成80%，而中国学生是有80%的水平却说不到20%。”

　　销售的前提你有好的服务，否则一切技巧都是白搭，真正的销售完全满足双赢的理念。关于销售，最核心的技能，就是将你要销售的内容与对方最看重的价值观绑定，即使你要销售一个理念也是如此。一位母亲找到我，说她想要运动，但却老是不愿实行。要如何将“运动”这个概念销售给她呢？我通过问题很快知道“家庭”是她最看重的价值观。于是问：“你希望你的孩子喜爱运动，身体健康吗？”，她说：“当然。”，“那么你知道，在沟通中，你讲的内容所传递的信息往往是微不足道的，即使你嘴上对孩子说运动重要，但你的行为传递的是什么信息呢？是否在孩子眼中你言行不一呢？”这样的一个绑定立刻就将概念真正销售到她的头脑当中。

　　4.市场(Marketing)

　　网络让市场(Marketing)这个概念平民化，只要能抓住人们的内在需求，任何奇迹都可能发生。市场意味着了解”大多数人“的真正需求和想法。并不是所有人都对“NLP”感兴趣，但他们会对”如何提升说服力，拥有超凡魅力”感兴趣。在市场中，最重要的技能莫过于你能用35个字就勾起对方的兴趣。人们感兴趣的不是方法–”NLP”，而是结果–“提升说服力”。

　　5.公众演说(Public Speaking)

　　好的公众演说是非常难的事情，学校和单位领导为我们提供了无数反面教材。公众演说可以说是前面四项技能的大综，你需要有好的语言，需要让公众感到你的亲和力和魅力，需要控制现场，需要销售你的理念，需要设计内容满足大部分人的需要。而更困难的是在几十分钟甚至更长时间内，只有一个人夸夸其谈，你无法像平时一样立刻得到公众的语言反馈。

　　然而当你真正掌握这门艺术时，你就掌握了一切，当你能够说服一群人的时候，你就有了一个巨大的杠杆，你只需要通过一场演讲就可以说服几百人，几千人，甚至更多。

　　不论你将来做的是什么职业，对这几项技能的投资，是绝不会让你亏损的。