牛头谈影响层次

　　影响层次

　　我们的大脑在处理任何事情的时候，都有六个层次，它们分别是：

　　1.精神(Spirituality)：

　　我与世界所包括的所有人事物的关系，当一个人谈及他的人生的意义，或者一家公司谈及它对社会的贡献，便是涉及到「精神」的层次了。

　　2.身份(Identity)：

　　一个人或者一家公司怎样看自己(我是谁？)，把自己定位，或者描述出自己的定位，便是涉及到身份的意义了。承接上面(精神)的意思，便是「自己准备以怎样的身份去实现人生的意义」。

　　3.信念、价值(BeliefsandValues)：

　　为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念和价值？每一个人活在这个世界里，必然地已经有了一个不自觉的身份，亦已经有了一套相关的信念与价值。它们决定我们做每一件事的态度，但并不常会意识地涌现。只有在反省整个人生或者学习NLP的时候，才会问上身份和信念/价值的问题。他在每天的生活里，持着这套信念和价值去处理每一件事，多数会出现的信念/价值层次问题会是：

　　-为什么做(或不做)？

　　-有些什么重要/意义？

　　-应该是怎样的？

　　-对我有什么好处？

　　4.能力(Capability)：

　　这个层次涉及到一个人怎样认识自己能有的选择：(有没有选择，或者是「我必须这样做？」)。每一个选择都是一份能力，故此越多选择，便有越多能力。我们一般上说的能力，表面上指的是技能：懂得说英文、用计算机、用某种技巧做某事。但是细心想想，它们其实也都是更多的选择。情绪代表能力，也列入这个层次。

　　5.行为(Behavior)：

　　这个层次所指的是「做什么？」「有没有做？」即是能力的挑选和实际发挥出来，也就是在环境中我的实际运作。

　　6.环境(Environment)

　　「环境」包括了所有身体以外，即是外界的条件。世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属「环境」，时间和地点亦属「环境」。

　　有人用简单的字去解释这六个层次：

　　精神:(还有谁？)

　　身份:(我是谁？)

　　信念、价值:(为什么？)

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　　能力:(怎样做？)

　　行为:(做什么？)

　　环境:(何时、何地？)

　　由环境到能力的低三层我们每天都意识地接触到，所以是由意识所主导的；由信念、价值到精神的高三层，我们日常很少刻意地去思想亦往往忽略了。其实，我们在人生中所做的每一件事，都被这三层所主宰。它们是由潜意识所控制着，往往不容易说得明白，却是人生成败苦乐之决定因素。可以说，环境至能力的低层，只不过是高三层的反映或者在现实生活中的显示而已。

　　个人的最高(或者最深的境界)是身份，所以，一般的情况里，往往只用到影响层次中较低的五层。层次越低的问题，越容易解决。日常生活中的问题多是环境及行为层次的问题，当问题是在信念或者身份的层次时，解决便会较为困难了。一般来说，一个低层次的问题，在更高的层次里容易找到解决方法。反过来说，一个高层次的问题，用一个较其为低的层次的解决方法，难会有效果。

　　一个人做任何的事，若果能将六个层次都一致连贯(Aligned)，他便会身心一致，全力以赴地去做，既开心、又有效果。反之，事情不成功，有压力或情绪，定是六层之中有不协调的出现。

　　影响层次让我们简单地认识到问题或困扰背后的原因，因而会更快地以「治本」态度去处理它。研究NLP的人，若果只在行为或能力方面操练费神，成就不会很高。所有NLP大师，都必定在信念/价值和身份，甚至精神的层次上有过人的掌握和心得。

　　这也解释了为什么NLP的真义不在其技巧上，而是在改变人的心态上了。技巧只是改变行为或者增添选择，而心态则是信念/价值或者身份，甚至精神的层次。

　　「三赢」概念便是系统最简单的实现。「我好、你好、世界好」七个字，便肯定了我与世界的关系和这方面的正面效果。

　　身份和信念/价值影响一个人极之深远，我将会在下面两章里与大家作更深入的讨论。在这里，让我们集中于整个「影响层次」概念的掌握和运用。

　　以下是一连串的举例，以助你明白这六个层次在现实生活中的意思。