NLP 框视的重组法

　　转个念头天地宽

　　心灵是自我做主的地方！在心灵里，天堂可以变为地狱，地狱可以变为天堂。

　　在研习会上，我经常问学员这个问题：“一个事物有几个面？”你的答案可能是：“凡事都有二个面”。可是会不会还有另外的一面呢？也许你会说：“有哇”

　　那么究竟是两面？三面？还是无数面？

　　最后我们都会认为是无数面。很显然，从不同的角度看一个事物都会有一个面，而观看事物的角度是无穷无尽的。

　　进一步说，如果你把一个事物切成两半，这时候你会发现：从这个角度看、从那个角度看，它绝对不会是只有两面、三面、四面、一百面、一千面，它有无数个面！

　　以前有一个上我研习会的学员非常坚定地回答说：“有六个面！”惹得全班同学哈哈大笑。

　　NLP神经语法程式学说，我们所见的世界不是它的真貌，而是透过我们的认知，我们观看的角度为何，就决定了我们疆界的范围。

　　然而在生活中，我们经常把从自身角度看到的这一面扩展成世界的全部，由此引出各种各样的误会和悲剧，也是屡见不鲜的。

　　换一个角度，你就是赢家

　　“两个人从同样的栅栏往外看，一个人看到的是星星，另一个人看到的却是污泥。”你要看星星还是污泥呢？

　　有人可能会想，可是污泥毕竟也是存在的呀！你说的没错，污泥确实存在，同时星星也存在。还记得人的感知是非常有限的，对吗？即使你看到污泥又看到星星，是不是已经把整个的真理都看到了呢？显然是不可能的，因为事物有无数面！既然如此，我们要怎么看呢？其实选择权和掌控权就在你身上，你可以决定怎么看，无论你怎么看，你看到的永远只是事实的一部分，你究竟要看哪部分呢？

　　当然是看对我们成功快乐有帮助的一面，你说是吗？

　　有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点。他问班上的学生说：“这是什么?”大家都异口同声说：“一个黑点。”

　　老师故作惊讶地说：“只有一个黑点吗?这么大的白板大家都没有看见?”

　　换一个角度去看吧!你会有更多新的发现。

　　秘书恭敬地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，“又来了！”很无奈地，秘书把名片退回给站在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为然地又把名片递给秘书：“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”

　　拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。

　　秘书不知所措地愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱说：“十块钱买他一张名片，够了吧！”那知道，当秘书递还给业务员名片和十块钱后，业务员很高心地大声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。

　　突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来说：“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”

　　这是很多业务员经常都会碰到的场面，如果光是靠一些单纯的激励，还是会有泄气的时候，因为根本的原因是没有改变看事物的角度。所以有很多所谓的高级业务员也有倒地趴下的一天。

　　有一个在香港销售保险非常成功的王先生，许多同事请教他成功的秘诀，他总是摇摇头说：“没有什么啦！”同事们觉得他做得这么好的业绩肯定有成功的秘诀，怎么可能没有呢？于是一再地追问他，他还是摇头说：“真的没有什么秘诀，我只是觉得做保险挺轻松也挺顺利”。

　　“难道在你销售保险的过程中，没有遇到过类似‘被拒绝’这样的挫折吗？”他的一位同事忍不住问。

　　王先生很肯定地回答说：“我从来都没有碰到过被拒绝”，同事们非常的诧异，“被拒绝”几乎是每一个保险业务员必须经验到的难堪，所以同事们怎么也不能相信他说的话，你会相信吗？

　　王先生笑了笑解释说：“当顾客不买我保单的时候，这并不叫‘被拒绝’，只是代表顾客‘不了解’我这个产品而已，所以下一次看到这个顾客的时候，我就继续让他了解了解，如果他还不买，也没有关系，只是代表他还是不了解，所以下一次我还会去拜访他让他再多了解了解”。

　　“没有‘被拒绝’，只有‘不了解’”。多么好的一个定义！

　　是啊，当你能够从根本上扭转对一个事物的看法时，带给你的感受就大大地不同，这个大大不同的感受也会带给你大大不同的结果。别忘了，换一个角度，你就是赢家！

　　框视的循环

　　我们发现，每个人去看事物的时候，总是会带着一种自己的想法和看法，或者说是一种眼光，一个预先铺设的背景，也像照相机的取景框一样是有局限性的。我们把这种有限的并带有个人主观经验背景的注意力叫作“框视”。

　　“框视”本身也无所谓好或坏，只是相对于我们的幸福快乐而言，会产生不同的结果。任何的人生遭遇所代表的意义，全取决于我们为它所配的“框视”。当您换了个“框视”，意义就随之而变。要想改变个人最有效的工具之一，就是要晓得如何为自己的遭遇配认最好的“框视”。

　　因此，如何“框视”就变成一种很重要的学问了，

　　不同的框视会产生不同的态度，而不同的态度就会影响到不同的行为，不同的行为就导致了不同的结果，一个一个结果累积起来，就形成了我们的现状或者叫命运了，而我们的现状或命运又会塑造我们的框视。这是一个循环，可以是成功的循环，也可以是恶性循环，就取决于你怎样框视！

　　曾经有一个女学员在上课的时候说：“天下男人没有一个是好东西！”我就很奇怪她为什么会有这样一种框视，我试图改变她的想法，就给她讲了这个框视循环的道理：

　　当你拥有“天下男人没有一个是好东西”这样一个框视的时候，会发生怎样的事情呢？假如说今天，你的公司来了一批新员工，其中有一位非常英俊潇洒的小伙子，这个小伙子对你一见钟情，然后就向你发出热情的邀请，请你晚上去看电影。你会不会答应呢？虽然你对这个小伙子的热情感觉不错，但是他毕竟是一个男人，因为天下男人没有一个是好东西！所以你就拒绝了他，可是他很有勇气并不放弃，一次又一次不断地邀请你，面对他如此诚恳的邀请，你会怎么做呢？也许你觉得不好意思，也许心软了，就答应跟他一起去看电影。可是在看电影的过程中，你会不会小心翼翼呢？因为天下男人没有一个是好东西嘛！所以你就有小心翼翼比较谨慎保守的态度，惟恐他对你有什么不良企图。这种态度当然也会影响到你的行为，你开始不主动说话，或者带着一种试探怀疑的目光盯着对方，或者像查户口似的问对方很多问题……。这样的行为，你说会不会影响到结果呢？结果，这个小伙子觉得跟你在一起似乎没有什么共同语言，也觉得跟你在一起空气沉闷不开心，而且感觉你似乎不信任他。所以他最后决定不再追求你了，只是把你当作普通的同事。这个结果对你来说，恰恰又验证了你当初的框视：“不出我所料，天下男人果然没有一个是好东西，这不才几天就不理我了！”

　　这就是框视的循环！要有怎样的结果完全取决于你自己。令人可喜的是，当三天课程结束时，这位女同学洋溢着热情的笑容，落落大方地向同班的男生一一握手告别甚至拥抱，她的行动证明：她已经完全抛掉了这个框视！

　　我们完全有能力可以改变我们的框视，这也是你的权利！当你学会这种改变框视的方法（我们把它叫做“框视重组”）之后，你会发现自己有了一种从未有过的——身心灵完全自由的感觉。

　　“有时我们输了，其实是赢了；有时我们赢了，但却是输了”

　　————摘自电影《美梦成真》

　　有一个真实的故事是这样的：夫妻俩开车旅行回家，已是三更半夜，两人筋疲力尽，未及卸下行李箱的东西就倒头大睡，第二天醒来，车库里的车子杳无踪影。

　　车子不见了还有保险，但行李中还有丈夫花了很多精力拍的数十卷胶卷以及妻子买的各种纪念品，遗失了怎么能叫人不心疼呢？

　　妻子自责不己，情绪非常的懊恼，丈夫忽然心生幽默，说：“等等，让我们理性地来分析一下这件事吧！”

　　“我们可以因为丢了车子而悲伤，也可以因为丢了车子而快乐。无论如何车子是丢了。聪明的你，该选择悲伤还是快乐？”妻子转忧为喜。

　　过了一星期，车子找了回来，行李箱的种种宝贝物品因被窃贼视为不值钱，所以还在。但新车已经被折磨得伤痕累累，只得送维修厂。

　　可是祸不单行，丈夫将车子从维修厂开回家的途中，一个失神又撞上别人的车，不但自家车头撞的歪七扭八，还得赔偿别人的损失，虽有保险，丈夫仍沮丧不已，正猛敲自己脑袋时，妻子以微笑阻挡：“等等，让我们理性地来分析一下这件事吧！我们可以因为撞了车子而悲伤，也可以因为撞了车子而快乐。无论如何车子是撞了。聪明的你，该选择悲伤还是快乐呢？”丈夫大笑而臣服。

　　在一片欢笑声中，夫妇俩把破车又送进了修理厂。

　　在任何时候，你都可以改变你对事物的认知和理解，只要你愿意你就可以做得到。这儿呢，我就为大家介绍一种NLP重要的技巧——框视重组（Reframing）。什么叫框视重组呢？很简单，就是改变事物的定义和角度。所以这里就有两种框视重组的方法：第一种是转意式框视重组（Content Reframing）；另一种叫转位式框视重组（Context Reframing）。它们都是经由转化内心痛苦或冲突以达成自我表述的改变，进而造成积极进取的心态，这也是框视重组的最基本的功能。

　　我们先来学习第一种框视重组法——转意式框视重组（Content Reframing）。所谓“转意式”就是改变事物的意义。什么？！事物的意义我们也能改变吗？是的，我们能够。

　　因为有一句话说，任何事物都不具有先天上的意义，有的意义都是人加上去的。你能理解吗？

　　从前有一个过丞相，忠君爱民，深得皇帝的器重。

　　有一天，有一个大臣来禀告皇帝，说是过丞相私自动用皇帝的马车，皇帝一听非常生气，因为动用皇帝的马车是要经过皇帝亲自审批的，任何人都不可以私自动用，违者可以受到斩刑。

　　“你为什么私自动用我的马车？”皇帝派人把过丞相叫来并询问道。

　　“因为我老母亲生重病了，我赶着去见她最后一面，所以没有来得及禀告皇上，请皇上恕罪”，过丞相回答道。

　　皇帝觉得他孝心可嘉，所以还在众大臣面前表扬了他一番。

　　又一次皇帝和过丞相在御桃园里赏玩，皇帝看着满园的桃子说：“我们各人摘下一只桃子，看谁的桃子最甜”。不一会儿，过丞相摘下一个看起来又扁有小的桃子，咬了一口然后跑过来对皇帝说：“皇上，这一个非常的甜，您尝一下”，皇帝看着那个已经被过丞相咬了一口的桃子，犹豫了一下，不过还是尝了一口，果然是非常的甜，皇帝觉得过丞相与自己亲密无间，所以他就越来越宠爱过丞相。

　　时间过得好快，三年过去了。皇帝也变得越来越不打理朝政，天天沉浸于美色歌舞之中。过丞相看不下去，就向皇帝进谏，皇帝非常的不高兴，可是过丞相一而再、再而三不断地向皇帝提出：这样的做法是不对的，会毁灭一个国家。

　　皇帝勃然大怒，想把过丞相杀了，但是一下子又找不出治他死罪的理由。终于他想起来了，这三年前的两件事：私自动御用马车，这是大逆不道！该杀！把自己吃了一半的桃子再给皇帝吃，这是欺君之罪！该杀！

　　于是，过丞相就被皇帝下令推出去斩了！

　　任何事物都没有意义，除非你给它下个定义，包括这句话本身。就像那个过丞相，他得宠是因为他的“马车事件”和“桃子事件”，但是招来杀身之祸的罪名也是“马车事件”和“桃子事件”。这两件事是好还是坏，全由人给它下的定义决定。

　　所以说，我们可以改变对事物的定义。如此一来，我们不就有更大选择空间吗？没错，现在要做的就是把这种权力还给你自己，重新回复到你的身上，并且让他给你带来生命的丰富和喜悦！

　　转意式框视重组就是把现有情况赋予新的意义。就让我来举一个有关转意式框视重组的故事吧。

　　从前有一个穷秀才叫“小六子”，十年寒窗苦读，今年终于要进京赶考。有一天晚上，小六子突然做了三个奇怪的梦：

　　第一个梦是梦见自己踩在云端，在空中种菜；第二个梦是自己穿着蓑衣戴着斗笠还打着雨伞；第三个梦是他跟隔壁的阿娇两人脱光衣服，背对背躺在床上。

　　小六子觉得好奇怪，不知这个梦有什么征兆?于是就去请庙口的相士解梦。

　　相士说:“你可以不用去进京赶考了，去了也是白跑一趟。”

　　“为什么?”小六子问。

　　相士说:“第一个梦:菜不种在地上却种在空中，所以这棵菜就必死无疑，你又在空中种菜，说明是‘空种（中）’。第二个梦:自己穿着蓑衣又戴着斗笠还打着雨伞，此行你去，不是多此一举吗?第三幅画:你和隔壁的阿娇两人脱光衣服，背对背躺在床上，表示不得其门而入——没戏。所以你这次进京赶考凶多吉少，考也是白考,不会有什么好结果的！”

　　于是小六子很忧闷地回去，路上刚好碰上阿娇，阿娇问小六子为何愁眉苦脸，小六子先是犹豫了一下，还是把刚刚相士告诉它的话讲给她听，但是阿娇听完，很兴奋地告诉小六子说，你不要听相士鬼扯蛋，你赶快去考，有考必中，而且成就非同小可。

　　小六子很惊奇：“为什么???”

　　阿娇回答说：“第一个梦:在空中种菜，表示此行你去，必定“高种(中)”！第二个梦:你穿着蓑衣戴着斗笠还拿着雨伞，这可是双保险呀！也表示冠上加冠，暗示你日后会飞黄腾达。”

　　小六子急忙问：“那第三个梦代表什么?”

　　阿娇面带羞怯地说：“衣服脱光了，背对着背，表示该是你‘翻身’的时候了”。

　　确实，人生的一切都不具有先天上的意义，其之所以有意义，乃是我们认知的结果。任何外界的讯息要对你有意义，就看你把它放在什么样的框视里。

　　那么，什么又是转位式框视重组（Context Reframing）呢？说起来也很简单，就是换一个角度、换一个位置或者换一个环境去看待事物，把在甲方面看来是缺点，但经转移到乙方面来看，却是优点的认知方式。

　　比如说，牙痛对你来说是一件不幸的事，可是对牙医而言却是件好事。你听说过拿破仑将军的故事吗？拿破仑将军在遭遇敌人猛攻后撤退时曾对他的部队说：“我们并未撤退，只是换个方向前进。”还有许多伟大的创新发明，也是在别人认为无用之后，经过框视重组而发现它潜在的用途。例如石油在早期曾被视为破坏土地、妨碍农作，可是看看今天它对我们的影响。

　　在美国有一家鞋子制造厂，为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲的一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”当老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一万双鞋子过来。”

　　同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往不好的方面去思考的时候，我们将错失许多成功的机会。相反的，若我们一直往积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，哪怕是“危机”都有可能隐藏着另一个机会，不是吗？

　　所谓快乐人，不是处在某种特定情况下的人，而是持着某种特定态度的人。

　　我有一位朋友，一开始在一家国营企业做采购员，不知怎地，科长老是看他不顺眼，比如邀请大家下班后到科长家吃火锅，总是不小心漏了他。在工作上，这个科长也经常给他一些难堪，比如派他去偏僻的地方出差，让他挨家挨户去调查某个货品的价格，但是他并不生气。

　　现在，这个朋友说：“还好那时候他这样对我，否则我现在还只是一个采购员。”科长的态度逼使他走出另一条路来，现在他已经是一家集团公司的企划经理。“很感谢他的造就”，朋友说。

　　人的胸襟有多大，成就就会有多大，争一时不如争千秋，更何况你怎么知道，上帝的安排不是要让你扛起更大的责任呢？转一个方向，你会发现海阔天空，反倒处处是出路。

　　有一位老太太，两个女儿出嫁之后，老太太就开始整天发愁。原来，老太太的大女儿嫁给了一个卖伞的。二女儿嫁给了一个染布的。所以呢，她晴天就担心大女儿的雨伞买不出去；下雨天又担心二女儿的染布生意又做不成（因为古时候染布后需要晾干）。到后来，老太太饭也吃不下，觉也睡不着，竟得了病。

　　邻居阿娇和小六子知道了这件事，就跑过来非常高兴地对老太太说：“老奶奶，你应该高兴才对呀，你想，下雨天大女儿的雨伞能卖出去；晴天呢，二女儿的染布生意又能做得好，难道，你不应该高兴吗？”老太太听了以后，越想越高兴，过了几天，病也就好了。

　　当你改变想法的时候，世界也就跟着变了……

　　著名的宗教家马修·亨利（Matthew Henry），有一天他遭遇强盗抢劫。当天晚上他在日记本上写着：让我心存感激——首先，我从未被抢；其次，他们虽然抢走了我的皮包，却没有抢走我的生命；第三，他们虽然抢了皮包，里面却没有很多钱；还有第四，是我被抢，又不是我抢别人！

　　心念一转，你就会发现一个更广阔的世界。