价值观的导引练习

　　 价值观的导引练习： (两人一组，每人20分钟)

　　1、A协助B探索，并问B：

　　“在商业及事业的情境里，关于工作上，什么对你是重要的？”(A记下B所说的价值观，最好能找出八个以上。)

　　2、A协助B探索，将上述价值观依重要性排列：

　　A问问：“假如你有了(某价值观1)，它是否比(价值观2)，对你更重要？”然后持续比对，直至所有的价值观皆排出顺位。

　　(A将之填入)

　　1.                         6.

　　2.                         7.

　　3.                         8.

　　4.                         9.

　　5.                        10.

　　3、复合性相等的需求：A可问B下列任一问题，以得出B对其价值观的相对复合性相等。

　　a.当你有(价值观)时，对你是如何知道的？

　　b.那(价值观)对你有什么意义？

　　c.你对某(价值观)的证据是什么？

　　d.什么让你觉得(价值观)？

　　PS︰

　　你只可以引导人，自己改变他们的信念，而不是由你去改变他们的信念。所以你的目标是，去呼应及引导他们，使其自己为自己建立新的信念。……以NLP改变信念系统，1990，Robert Dilts

　　改变价值观的重要度练习： (两人一组，每人20分钟)

　　1、B如实记录下，所听到的字眼。字眼本身很重要，所以要精确地如实记录下，因为那是A本身表达其价值观的方法。纵使是以负面的方法表达，也不需去将其改变为正面叙述法。

　　2、B协助A找出其某项行为，是A一直要做到，但老是没做到的。

　　(如，要经常运动，但总是一曝十寒。)

　　3、导引出激励A去想要那新行为的准则(Criteria)。

　　(如运动以致能健康及看起来很好。)

　　4、导引出阻止A去改变(做那行为)的准则。

　　(不做运动是因为没时间及那很辛苦。)

　　5、导引出A使用什么次感元去决定每一项价值。

　　B问 A下列问句，以找出某超越那局限性价值观的价值观。

　　“有什么东西是比(该局限性价值观)更重要的？”

　　(如对家庭的责任感)

　　6、导引出该超越价值观的各项次感元。

　　现在已可以开始对所欲行为的重要性做改变了。

　　下列3种方法皆可采用：

　　a.杠杆原理：

　　使用最高价值观于所欲的行为上，因此可以超越局限性行为。

　　“即然你的行为是你家人的模范，你为何不找一些时间来保持健康及看起来很好，以显示你对他们的责任感呢？”

　　‘你是在你的问句里，使用了所有重要的准则，因此可以转移它们在A心中的重要程度。当你在说话时，使用了听话者最重要的准则，你实际上是让你的建议，变成无法抗拒，因为你是很精确地使用了听者自己的用语，这在销售上是很重要的概念。’

　　b.呼应那局限性的价值观：

　　找一个方法去达成所欲的行为，而在各层级上，皆能契合那些准则，而不会违反到局限性准则。

　　B向A讲：

　　“有没有什么持续性的运动计划，既不花太多时间，也不会辛苦，而你又可以邀自己的家人一起参加的？”

　　c.使用各种次感元：

　　将有局限的准则，以更高层级准则的次感元改装起来。

　　7、角色互换。