间接引出模式

　　◎ 间接引出模式 ：

　　◇下一组“米尔顿模式”：

　　特别适用于不必明显地要求，就能得到间接的具体反应。

　　“你可以开始放松。”

　　“我不知道你需多久时间才能觉得比较舒服。”

　　当你将指令嵌入于句子里时，你可以令人更不知不觉地轻松传达，让这位听者不会意识到你已经下了指令。

　　以上的讯息对听者的影响会比较温和，总比你单独下达这样的指令“放松”、“觉得比较舒服”好得多。

　　1.类比式标记：

　　使用类比式标记时，若加上嵌入式的命令会更具效力。

　　类比式标记是指你用一些非动词性的类比性质，将指令从句子中分离出来。

　　你可以利用提高音量在指令前后停顿语气、改变音调、打个手势或扬起眉毛等方式来表达。

　　你可以用任何对方认得出来的举动来表明指令，并得到对方特别的注意。

　　对方并不需要意识到他注意了你的特别动作；事实上，当他接收了你的举动所传达的讯息，却并不自觉时，他将更是全神贯注。

　　2.嵌入式的问句：

　　问句就像命令一样，可以嵌入在较大的句子结构中。

　　“我有兴趣知道你想从催眠中得到什么？”

　　“我正在想你会喜欢喝什么样的饮料。”

　　一般来说，人们会回答第一句嵌入式的问句：“你想从催眠中得到什么？”而不会想到这个问句没有直接提出来。听者不会拒绝回答这类的问句，因为这问题附带在与说话者的好奇心有关的陈述里，因此可以产生一种温婉且优雅的方式去获得资讯。

　　3.否定式命令：

　　当命令是用否定的语气下达时，其正面的意义是建立在听者的反应上。

　　例如，如果人家说：“不要考虑粉红圆点的花样”，你就必须想到粉红圆花样，以便了解该句话的意义。

　　否定语句并不存在于视觉、听觉及感觉原生经验里；否定语句能用于次生的经验：例如语言及数学之类的记号表像。

　　否定命令可以有效地用在表示确实想要发生的事上，而且要在陈述的前面加上“不”这个字。

　　“我不要你感到太舒服。”

　　“不要在练习否定命令时，感到很有趣。”

　　通常听者会因为体会什么是舒服的感觉而有反应，或者是把否定命令的有趣练习当作是了解句子的方式。

　　4.会话式假设：（Conversational  Postulates）

　　是/否问句就是会话式假设，典型作法是诱导出反应，而不是字面上的问答。

　　例如，如果你在街上趋前问人：“你知道时间吗？”人家就不会说“是”或“否”，她会告诉你现在是几点。

　　如果你问人家的是：“你知道今天晚上的电视演什么？”很可能他告诉你的就是今晚的节目，而不是“是”或“否”。

　　进行会话式假设前，你要先想想你要是什么样的反应。

　　比如说你要某人关门好了。

　　第二步要做的事，就至少检查一下你是否真的要那个人关门。

　　换言之，就是要检视什么是你假设前提的目标。

　　在这情况中，前提为(a)这个人可以去关门(b) 门是开的。

　　第三步是将其中一个假设前提转成是/否问句：“你能不能去关门？”、“这扇门是开的吗？”现在你不需要直接去问问题，就能得到你要的反应。

　　5.含糊性：（Ambiguity）

　　当一个句子、片语或字词蕴涵着超过一种以上的可能含义时，就产生了含糊性。

　　含糊性是一种重要的工具，可能导致一点轾微的误解及方向迷惑，这有利于变动的心理状态。

　　平常的交谈中，交代清楚的陈述有很高的评价。在催眠状态下，相反的反而是真的。

　　任何一点含糊性可能就让听者在内心里用不只一种方法来处理一个讯息。这需要当事人能主动参与开发讯息蕴涵的意义，这就增加了发现对他合适的意义的可能性。

　　还有，可能会有一个或更多的意义将存留在他的潜意识。在这个附录中，前述的四种模式（名词化、非特定的动词、非特定的参考索引及删减），都具有增加讯息里头含糊性的功能。

　　a.同音的含糊（Phonological  ambiguity）：

　　听起来相似但字义不同的字词，会产生同音的含糊。这些词包括：

　　right（右）/write（写）/rite（仪式）、I（我）eye（眼睛）、insecurity（不安全）/in  security（安全状态）、red（红）/read（读）、there（那里）/their（他们的）/they’re（他们是）、weight（重量）/wait（等待）、knows（知道）/nose（鼻子）、here（这里）/hear（听到）等。

　　下列词汇同样有两种意义，虽然它们听起来都相似，而且拼法也一样：

　　left（左、离去）、duck（鸭、低头闪避）、down（下、软毛）、light（光、轻柔的）。

　　在一些句子中可以发现其他同音含糊的例子。

　　例如：可能用在主动词的“Lift  your  arm”（举起你的手），或是用在标准动词的“give  me  a  lift”（助我一臂之力）。

　　其他类似例子有push（推）、pull（拉）、point（点）、touch（碰）、rest（其余的）、nodl（点头）、move（移动）、talk（说话）、hand（手）、feel（感觉）。

　　具有同音含糊性的字词可以推理来点明，并且与其他字眼组合成另一个不同的讯息。

　　例如：“我（“I”不知道你对“入神”一词的了解也多贴近（close）现在（now）通用的含义。”这里所点出的讯息可以被听成“eye  close  now”（现在闭上眼睛）。

　　b.造句法的含糊（Syntactic  ambiguity）：

　　造句上含糊的典型例子是“正在催眠中的催眠师可是要具备技巧的。”这句话的意思是可以是坒v师施催眠术需要高度技巧，也可以是要让催眠师入神需要技巧。

　　下面的句子有类似的形式“They  were  milking  cows”（“他们在挤牛奶”或“它们是乳牛”）。代名词“他（它）们”可以指人或者牛。

　　这类型的含糊性是基于将一个动词加上进行式形式，置于一个名词之前，这种加上－ing的动词可以当作形容词或是动词使用。

　　c.范围的含糊（Scope  ambiguity）：

　　尺度的含糊性发生在应用形容词、动词或副词的程度的大小不清楚时。

　　“我们将和这些迷人的男士们和女士们去”，可以说成“我们将和迷人的男士们和女士们去”（也许女士们并不算迷人），或是“和我们去的男士及女士们都是很迷人的。”

　　“我不知道你将多快就了解到你正舒服地坐在这，倾听着我的声音。而且你将很快地进入深层入神状态，快得一如你的内在潜意识所需。”这并不清楚“了解”这动词是否意味着了解整句内容所指的，还是在“而且”之前的那部分。如果“了解”意指全句，其假设前提就是用在“了解”一词之后的都在内。

　　d.连结的含糊（Punctuation ambiguity）：

　　在两个共同一个词的句子中，将其句尾及句首放在一起用可产生这类含糊性。“Your coat looks like it is made of goose down deeply into trance.”（你的外套看起来是用被深深催眠的鹅的毛做的）。这里的“down”这个是前面那句“Your coat looks like it is made of goose down”(你的外套看起来是用鹅毛做的)的句尾，也是气候所接的“down deeply into trance”的字首。“That’s right now you’re already begun to relax.”(就是现在，你已经开始放松。)

　　“I’m speaking clearly to make sure that you can hear you are in the process of hypnosis.”(在催眠过程中，我正清楚的说话以确定你能听见)“How are you able to go into a deep trance?”(你是如何进入深度入神状态的呢？)

　　e.隐喻的模型：

　　最后一组范例有如使用其他类型的催眠一般，在使用隐喻式交谈时特别有用。

　　其他许多模式是在令人深刻的叙说故事中用得到，然而下面；两则通常涊认为是属于“米尔顿模式”的一部分。

　　6.属性限制的违论：（Selectional Restriction Violations）

　　这里指的是某些事物或人的性质归属已经被定义成不可能具有那些性质。

　　例如：如果我谈到一块非常伤心的石头或一个怀孕的男人，我就是违背了它们属性的限制。因为石头不会有感觉上的经验，而男人也不会怀孕。

　　听众必须去发掘该叙述的弦外之音。如果我谈论的是一颗伤心的石头所拥有的经验，以及造成的改变，听众可能会跳出我的陈述而联想应用到他自己的身上。

　　“石头是不会悲伤的，所以指的是我”，这不是一种自动产生以解所听闻的方式。

　　7.引用语：

　　这类模式牵涉到对别人说话时，引用了某段陈述，就好像在报导某人在某时某地说了什么话一样。

　　引用语可以用在传达任何无附带责任的讯息上，因此你明显的谈论了某人曾说过的话，你的听者将因该讯息而有反应，但不会自觉地去辨别他所反应的，或是对这讯息负有责任。

　　你可以对人讨论米尔顿.艾瑞克森的病人，说他真的想学习催眠，他听米尔顿.艾瑞克森讲述催眠，并思考他所理解的。然后米尔顿.艾瑞克森转向他，并强调：“你并不真的了解，除非你完全按部就班他对每一部分做练习。”

　　当你感觉到自己的呼吸变得很慢的时候，你就感觉到全身都放松了……