理解层次与成功人生的关系

　　理解层次与成功人生的关系

　　你去问问身处困境或者不满现状但是苦无突破的人，他们给你的答复往往是:“人在江湖，身不由己”，“机遇不好”，“受环境所限”，或者“条件不够”等。他们所指的或者是已经安定了一段时间，不敢放弃工作或者某些既得利益，也或者是时间.不适合，没有钱、技术、人才和市扬，还或者是没有让他们碰上适合的人和事，等等。

　　这些人都被“环境”层次里的一些框框所困，不肯也不敢把它们打破。在这些框框里面要有满意的改变是不可能的。事实上，为了使这些环境层次的框框不变，他们会用以下的方式去处理其他层次（其实就是让环境层次去支配其他层次）：

　　行为

　　“我每天只好重复那些行为，虽然再无乐趣可言。”

　　(那些环境框框所划定的界限中活动）

　　能力

　　“我会去学习更多的技巧来应付环境的需要。”〔没有跳出来，只是更能适应那些框框而已)或者，“我不知道学些什么才会有用。”（向框框投降）

　　信念，价值

　　“再学也没有用，世界就是如此艰难。”(信念)

　　“改变要冒太大的险，万一失败怎么办？”（价值）

　　身份

　　“我没有这种命”，我的运气不好”，“我不是那种人”

　　这样的人生当然辛苦。这类人会有很大的无力感，因为他们认为只有世界改变了，其他人有所不同了，他们才会有更好的日子过，而一个人是不能改变其他人的，所以他们充满着无奈和愤慨。原因就是:他们坚持被环境的因素所控制着。

　　成功快乐的人生是可以策划和实现的，但必须从身份开始。最容易的做法是给自己定下一个时限，例如3年，问问自己3年后想是一个怎样的人‘有怎么样的人生，然后循着理解层次一级一级地策划：

　　身份

　　3年后我将是一个怎样的人.有怎样的人生？

　　信念，价值

　　一套怎样的信念和价值观最能助我达到这个身份？

　　例如:什么是必然肯定的？我要相信一些什么原则和规律?什么是最重要的?这样的人生会给我一些什么？我应该放弃些什么，坚持些什么？

　　能力

　　为实现这套信念和规条,我可以有哪些不同的做法?什么我可以做，什么不可以做?需要掌握一些怎样的能力?要掌握哪些技能?怎样去设计一套策略?

　　行为

　　怎样做?第一步是什么?编一个时间表及行动计划。

　　环境

　　我认识的人或公司中，哪些最能帮助我达到这个目标? 哪些事物我可以运用?什么时候最适宜展开那计划？在什么地方？

　　通过这个程序发展出来的汁划，最有推动力和基本改变人生素质的可能。从自己理想的身份发展出来的环境及行为层次的计划，可能会与现实有很大的不同，具有挑战性，但是也具有深远的提升潜力。在加上本书所提供的其他NLP技巧，你会发现这样策划人生最有意义，同时亦最有可能成功（见图6-2）。

　　深层需要

　　以下是一次虚构的街头访何。

　　问:“先生你好，请向贵姓?”

　　答:“我姓韩。”

　　问:“韩先生，假如你今年可以心想事成的活，你最想得到的是什么?”

　　答:“我希望今年的生意增加一倍，赚更多钱。”

　　问:“你的生意增加一倍，赚更多钱’，可以为你做些什么呢？”

　　答:“我会买房子，也会换一辆更大的车子。”

　　问:“买房子、换大车,可以为你做到什么呢?”

　　答:“我的家人就可以过得更开心了。”

　　问:“你的家人过得更开心’又可为你做到些什么呢?”

　　答:“我就会觉得我尽了责任。”

　　问:“那份‘尽了责任’的感觉又可以给你什么呢?”

　　答:“我就会觉得有满足感和成就感。”

　　问:“那份‘满足感和成就感’又可以给你什么呢?”

　　答:“我会觉得我的人生是成功快乐的。”

　　把韩先生的答案用理解层次录下，会是这样:身份:成功、快乐的人生

　　信念/价值:尽了责任/满足感、成就感

　　能力:家人可以过得开心

　　行为:买房子、换大车

　　环境:生意大一倍、赚更多钱

　　如果你以同样的方式去问每一个人，他们的答案，尤其是在开始时，会很不同，但是，都会像韩先生的答案一般，一层一层地填满理解层次的低5层。

　　你问对方时，除了上述两个问法(“…可以为你做到什么”和“……可以给你什么”)之外，尚可以试用以下的问法:

　　“……其中什么对你最重要?”

　　“……是一份怎样的意义?”

　　“因为……你会得到些什么?”

　　这些问法，都会帮助你找出一个人做某件事的动机。而通过不断找出行为背后的动机·我们可以找出一个人支持某些行为的深层需要。深层需要就是信念、价值身份甚至精神层次的动机。

　　详细分析韩先生的答案所做成的理解层次，我们可以看到:

　　(l)环境、行为和能力层次的动机，都是韩先生身体以外，即韩先生以外世界的人和事物;而当进入信念、价值和身份的层次，变是韩先生的内心世界。

　　(2)所有追求外面世界效果的事情，都是为了满足一个人的内心世界的需要(深层需要)。

　　(3)从下而上时，在当时可能会全力以赴，排除万难去做，但同时会感到辛苦;但是，当从上往下望时，或会发觉曾做的往往不是必然或绝对的。“家人过得开心”不一定要“‘买房子·换大车”，因此更不一定要“赚更多钱”;而“尽责任”包括的更远远超过“买房子’·。所以，在下层挣扎的时候，走到上层检讨一下便能带来有效的突破。上一节的人生策划概念也是同一道理。

　　假如一个人的答案显露出某些层次的空白，这个人往往会是在迷惘中摸索，没有清晰的方向感，亦没有效果。事实上，在这类情况下，这个人往往不会付出努力。现今的青少年，便容易有这个现象出现。你问他今年的意愿，他会说“有公司聘用我”(环境)，再问他“这会为他做到些什么，他会回答说“满足感、安全感”或者“开心”(价值)。怎么“有公司聘用我”会给我“满足感，安全感”？其中欠缺了行为、能力和信念。填补这三层的空白是：

　　有公司聘用我(环境)

　　我便会天天作工(行为)

　　我可以有所学习、交朋友(能力)

　　这样做会有前途(信念)

　　所以我得到满足感和安全感(价值)

　　没有了中间的层次，就像上一座大厦的五层而不经过二、三、四层，是不切实际的。

　　怎样跳出环境的局限，你可以试试以下的练习，用以帮助自己跳出一些环境框框。先找一张纸，写下一件你希望拥有，但却没有的事物，然后:

　　问问自已，如果有了那样的事物，你会有怎样的行为，把答案写下。

　　·看着“行为”层次的答案，问问自己:这些行为，提供你一些怎

　　样的不同选择。(“使我可以……”)把想到的写下。

　　·看着“能力”层次的答案，问问自己:这些不同的选择，能够帮助自己实现一些怎样的信念，得到一些什么价值。这些便是那件你尚未拥有的东西所要满足的深层需要了。

　　·为自已的深层需要写出至少三个新的、不同的做法(每个深层需要，都要至少三个不同做法)。

　　在这些新的、不同做法之中，选出一项你认为最适当、最想做的，试实行之。