黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
01
疫情之下，全球经济低迷，原本找工作就很不容易的应届毕业生，这一年过得更难了。
之前提过，老家有个表妹，毕业碰上疫情，无奈下去做销售，差点因为业绩垫底被炒鱿鱼。后来总算混出一点成绩，坚持下来了。
但她的同学小琪，在销售上就显得更糟了。
小琪喜欢看直播，自己也想走直播带货的路，于是先在亲戚家的柜台做推销员，积累经验。
结果，她比表妹还不如，表妹起码敢主动跟客户聊天，小琪却连开口都不敢，准备好一箩筐的话，结果一见到客户，嘴唇在抖，人也在抖，一句话都说不全。
最后因为实在不敢开口卖货，别说接待客人，更有赶客的倾向，她只好辞职了。
表妹问过小琪，为什么迈不出销售的第一步。
她来来去去都在重复“很不好意思”“好丢脸”“太假了说不出口”……
表妹让她多试试，她却总说“我不行”“我是真的不适合做销售”。
小琪的事情，让我联想到黄启团先生（团长）在《会赚钱的人想的不一样》一书中，提到的一个案例。
有一位学员，他说自己受够了穷，一聊起钱的话题，手都是抖的。
深入了解后发现，原来他在小时候曾偷了爸爸的钱，被发现后，挨了顿揍，还被赶出门外。
正值外头下着大雪，冻得他直哆嗦，邻居劝他父亲放他进去，但父亲就是不肯，这在他心理上留下很大的创伤。
因为这事，他的内心一直有个想法：“我这辈子都被钱害惨了。”
这其实是一个限制性信念。
正如团长所说，当一个人认为钱是害人的，他潜意识也会制造各种阻碍，让他不能顺利挣钱。
大多数人赚不了钱，或许跟能力没有关系，而是因为限制性信念。
比如说小琪认为自己“不行”“做不了销售”，又或者有人认为，钱是肮脏的，有钱人都不是什么好货色……
当人们用类似的限制性信念去看待钱，这些限制性信念已经将他们和金钱，远远地隔离开。
02
在我们的生活中，有三种常见的限制性信念——无助、无望和无价值。
无助，即“别人行，我不行”。
这主要源自我们童年的一些经历。
比如说，一个孩子的优点明明在于动手能力强，却被父母拿着弱点，去和其他小朋友的优点比较：“你看看人家会唱歌会跳舞，再看看自己，什么都不会！”
又或者父母强势地包办了孩子所有的事情——无论他自己能否做到，诸如出去购物、炒菜，也不让孩子尝试。
久而久之，孩子就会产生一种念头：爸妈可以做到，别人可以做到，但我是没办法的。
一个总觉得自己“不行”的人，毫无疑问是将自己的可能性，封闭在一个小圈子里，连试也不敢去试，又谈何成功？
无望，即“所有人都不可能做到的”。
拥有这个限制性信念的人，他们否定了自己能够做到某件事的可能性，不相信自己能够做成功。
而且不仅认为自己做不到，还认为别人也做不到。
所以一次失败之后，永远不敢再次尝试，也不会去求助，对所有事情都感到绝望。
无价值，即“我不配拥有”。
我有一个朋友，她就是这样的人。
她父母离婚早，从小在她妈妈的约束下长大。
她很喜欢裙子，但是她没有钱，她所有钱都在妈妈那里。
可是，妈妈十分“节俭”，无论她是哭还是闹，妈妈从未给她买过新裙子，她身上穿的衣服，全是别人的旧衣服。
直到长大了，她也不敢买超过50块钱的新衣服，身上的东西用到破了烂了，才敢换新的。
朋友从小到大，都觉得在妈妈眼中，金钱比她更有价值，导致她一直觉得自己不配拥有好东西，无论是裙子，还是男朋友，乃至事业。
03
当然，绝大多数时候，限制性信念都是在潜意识中发生的，我们很难发现，该怎么办？
有一个小技巧可以试试：
在生活中，当你在某个领域，已经表现得很积极、正面，却仍对最后的结果感到不满意，那么在这一方面，你可能就是有限制性信念。
举个例子，你很努力工作，却总是赚不到大钱，问问自己，这时候有什么感觉？焦虑、痛苦、无望、无助？
比如前面提到的学员案例，他赚不到大钱，一提到钱就发抖，愤恨地喊出“被钱害了”。
感受这份情绪，而后追寻其源头，分析你的情绪，所代表的信念，是“我不配有钱”、“我没能力赚钱”，还是其他？
当你找到限制性信念，就可以尝试接下来的几个步骤，将其慢慢消除：
第一、写下你的限制性信念
然后，觉察它给你带来的经历、情绪。感受它带来的情绪，感受它给你带来的不如意。
第二、从情绪中抽离
即告诉自己，“那只是你的信念，不是事实。”
好比小琪说，她“做不来销售”。这一点只是她的信念，而不是事实。
你或许会说，可是之前的确就是这样那样。
可如果你仍抱住这种想法不放，改变又如何开始？
第三、转变你的信念
用一个积极正面的信念去替代旧有的信念。
以小琪为例，她可以跟自己说“虽然我做销售时好像不太如意，但我拿到了不少经验，这对我未来的成长是有好处的。”
如果你一想到这个新的信念，感觉自己充满了力量，情绪偏向正面，那么新信念就换对了。
第四、践行新的行动
有个理论叫做ABC法则，即不同的人对于同一事件，会有不同的情绪和行为反应。
不是事件本身引起了这种反应，而是人对这个事件的不同信念，导致了不同的反应。
当你改变了自己的信念，在行为也会做出改变，行为改变了，结果也会改变。
比如小琪认为“获得了经验”，那么这份经验怎么体现呢？
她可以尝试给熟悉的人推销某件东西，比如父母和好友等，然后慢慢走出熟悉的圈子，逐渐在陌生人面前，也能顺畅流利地进行销售活动。
第五、给自己一份奖励
美国心理学家伯尔赫斯·斯金纳曾说：“任何你所鼓励的行为，都会受到强化。”
当你希望一件事情能够坚持下去，最好的方式就是给予鼓励，将之强化。
改变信念，并开始新行动后，一定要奖励自己。
这份可以是以前一直想要，但没有下定决心的，是对自己真的有触动的奖励。
04
一直很喜欢团长的一句话：“世界无限，除非你设地自限。”
许多人羡慕别人能够成功、由赚大钱的运气，却只能哀叹自己一无所成。
而很多时候，这些“不成功”的人身上，都能发现各种限制性信念。
是他们自己的限制性信念，将他们绑在原地，难以进步。
消除你的限制性信念，转换你的想法。
你会发现，你和这个世界，都拥有无限可能。
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