牛头论NLP应用之方·圆·无形

        2006年9月4日午后，牛头正在看《活色生香》这本小说，很有意思。是一本关于电影的小说，说的是一个平凡的小青年，怎么一步一步成为一个导演的故事。看着看着，有点心得。关于NLP的，想与大家分享一下。 

        主题是：牛头论NLP应用之方·圆·无形 

        牛头开讲： 

        前阵子，我见了一个NLP的培训师，他说我分享NLP的方式不对。我对NLP的讲解，一般来说，是结构式的。就是说，不同的主题，对应不同的精神与技巧。比如，如果我讲情绪，我就会说如果要处理情绪，有哪些观念，与哪些技巧。而他告诉我说，在外国的导师那里，他们讲NLP执行师课程时，是一个一个技巧讲的，而且每一个技巧都讲得很深，而把每一个技巧都练得很精湛后，自然而然，在各方面的应用，也就顺手拈来了。我说其实这并不矛盾的。 

        他的意思是：一个技巧可以用于不同的领域。我的讲解是：一个领域涉及到不同的技巧与精神。这就是今天要分享的主题之一：方与圆。 

        方是指规矩。一类问题，对应一些技巧与精神。 

        圆是指变通。把一个技巧变化地运用到各类问题里去。 

        方是：一对一，或一对多。 

        圆是：多对一。 

        而无形是指不受问题类型，技巧类型的限制，自由运用，随意组成，增删变化。在我看来，没有规矩，不成方圆。我们学习NLP，一开始，肯定要有一个规矩的。 

        如果说，我们要处理恐惧，这个技巧也可以用，那个也可以，还有某某个技巧好像，大概，似乎也可以， 我们就迷糊了。所以，我比较倾向于，在初学者时，一个问题，对应一个或几个技巧。 

        以目标与问题为导向来讲，而不是以技巧为导向来讲。 

        这就是方了。 

        所以，在上一次的分享里，我把目标与问题，先分为二大类：内在沟通与外在沟通。一个是个人的，一个是二个人甚至群体的，然后，再把这二个大的领域，进行细一些的分类。就像是，先把一个方形切成二块长方形，再把长方形，切成小块，形成细分。这样子，看来比较机械化。可是，对于初学者来说，是比较正确的做法。因为，我们不能在基础学习上，大讲顿悟与变化。 

        上次，我对这这个“方”的主题，只开了一个头，今天，再细一点讲一下。就算是上次《01牛头论NLP的本质、结构与应用》的续集吧。 

        大家学或用NLP，当你分清了你的目标或问题，是个人的，或他人/群体的之后，就进入这二个领域里的细分了，我这里先讲讲个人里的细分。 

        那天，我说过，在个人的领域，前提假设是核心，影响层次是主干。要领会核心的精神，把前提假设啃熟啃烂了；要应用好了，应用得心应心了，把影响层次一层一层理解透了，第一层对应的技巧，也要学会了。 

        为什么我要说影响层次而不说理解层次呢？ 

        因为，第一：影响层次这个说法比较好理解，影响层次就是影响我们个人行为与结果，成败与得失的因素的排列，可是，理解层次里的“理解”我就不知是什么意思了。 

        此时高手小雨补充道：翻译的问题， 

        牛头继续： 

        第二，影响层次我是加了一层的，另外起一个名，可以与理解层次区别开来。 

        以我个人的理解来说，个人的经历经验记忆，对人的影响绝对是深远的，如果我们谈对人的影响因素，不谈经验的话，那我要说，不但是不完整的，而且是比较大的缺陷。 

        好了，下面我们进入主题。 

        影响层次有七个层。 

        要明白这个图，以及怎么明白怎么用它来解决个人问题， 先要明白，每一层的意思。 

        本来，我在小雨做的电子书《牛头智慧II》里有五课是讲这个的。叫牛头讲影响层次第一、二、三、四、五课。

　　只不过，这里我想尝试把它们讲得更明白一点，贴近生活，贴近应用一点。 

        我先讲七层的意思，然后举实例来说明吧。 

        第一层：环境。 

        它是指时间、地点、人物、物体、科术与讯息。 

        我在上NLP执行师时问的第一个问题就是：“环境与最高层的系统，有什么区别啊？” 

        当时老师没给我讲明白，或许说我自己没听明白。这里，我说说我后来的理解。 

        环境，作为一个影响因素。在影响层次，是指我们周围存在些什么，或我们拥有些什么，这里是比较静态的。 

        比如说：我有一支笔。——这里笔，就是环境的一部分。 

        比如说：我今天去了公园钓鱼。——这里，公园，鱼，就是环境的一部分。 

        而系统是指什么呢？ 

        它是指我 与一个团体的“关系”。而且，这个团体，一般是指包含“我”在内的。 

        我举例。 

        我的家庭关系不好。——这就是我与系统的关系，家庭，就是一个系统，而且它包含我在内。 

        我在单位里可受欢迎了。——这里，单位就是一个系统，因为第一它是群体，第二，它包含我在内。

　　　为什么系统会放在最上面呢？ 

        因为个人的影响力，许多时候总是小于群体的，更何况这里的群体，还是指包含你在内的。 

        只不过在NLP，主要指包括自己在内的系统。谈得最多的，是家庭。这个最贴近我们的系统。其它的一些系统，那是《社会学》研究的范围了。NLP一般很少谈得那么远。 

        好，这里只是稍为区别一下，我们继续。 

        第二层是行为。这个不用说了。 

        第三层是能力与习惯。这个也很简单。 

        需要说明的是，NLP的名词，有它自己的含义。事实上，如果在一般语言里，环境就是系统。可是，在NLP里，我们是有特殊的指定的。所以，我们不要以自己旧的知识乱套上去。 

        能力=方法+状态=方法+身体状态+心理状态（情绪） 

        此时有人提问：环境和系统的区别? 

        牛头答曰：静态与动态。一个是指我在哪里、我周围有什么、我拥有什么…… ；一个是指我与群体发生了什么关系。 

        比如，你说我在学校。——这里学校只不过是环境。 
       
可是，如果你说，我带领学校兴趣斗牛运动。——这时，关系就产生了，环境就开始向系统转型了。 

        当我与一个包含我在内的群体，产生了关系，这个群体，就叫系统。而群体是由二个或二个以上的人组成的。 

        NLP这里的系统的概念，虽然也可以等同一般我们语言里的系统，可是在用的时候，还是有它比较严格的指定的。 

        下面继续主题，第三层是经验。 

        我们自己经历过的，或自己想象出来的经历，就算是经验，想象出来的也算。一般人想象出来的经历，影响力不太大，可是，有一部分人，他们的想象力很强，几乎可以等同于实际经验。比如爱因斯坦，他就想象自己骑着光在宇宙飞；像神经病人，他们就经常用想象来取代实际的经验；像一些运动员，他们就通过想象来完善自己的动作。

　　经验包含二个部分：

　　一个是我们怎么从外界得到信息的？——外感官。 

        我的外在的感觉器官有：眼、耳，鼻、舌、身（指皮肤）。我们通看用眼看，用耳听，用鼻闻，有舌尝，用身体接触来得到信息。所以，眼耳鼻舌身为五觉，在NLP中叫五个外感官。 

        它们的功能叫：感元。 

        比如，眼是用来看的——视觉。

　　　耳是用来听的——听觉

　　　身体是用来接触，动作的——触觉与动觉——简称触觉。

　　　舌用来尝——味觉。

　　　鼻子用来闻——嗅觉。 

        高手小雨补充：有点像佛学里的外六根 、内六尘 

        牛头答：是的，六根还加上“意”，是指我们通过看听说闻后，形成的意识。 

        然后，从外感元，也叫感元得到的信息，就进入大脑，保存起来。大脑保存东西，与我们想象的不一样的。它不是说：你今天的事，就保存在A点，明天的，保存在B点，后天保存在C点…… ，不是这样的。 

        它是把视觉的信息，保存在一个地方；把听觉的信念，保存在一个地方；触觉的，保存在一个地方；……　这样子把一个经验拆散开来。然后，能过大脑的联系功能，把它们联系起来的。 比如，有一条神经，把A视A听A触，串在一起。你回忆时，就顺着这条神经，把这件事的所有经验回忆起来了。 

        大家可以做一个尝试，回忆你最喜欢的一个人。你会发现，有时你先回忆起他（她）的样子；有时你先回忆起他（她）的声音；有时…… 

        我们把这些保存经验的不同通道，叫内感元。 

        比如，你听到母亲说：“小佳，吃饭了。”你大脑就记录了这一个经验，里面有一个听感元就记录了你妈的声音，而且，这个声音还有大小，远近，声质，快慢等的不同变化。这些不同变化的区别，大脑里又分别记录了。这些区别，我们就叫：次感元。意思是次一级的内感元。它们组成了我们经验最基本，细小的单位。所以，李中莹老师给它们也命名为：经验元素。意思是说它们是组成经验的基本元素。 

        捣蛋同学提问：这些元素能否决定一个人的响应习惯？ 

        牛头回答：有影响的。我们在记录我们的经验时，每个人都不大一样。 造成我们的感受也很不一样。 

        我记得，我最早学习次感元，是在台湾论坛上看到一篇文章，里面写到一个中学老师研究二个学习在考场的次感元。学生A学习很好，学生B很怯场，平时学习与A差不多，可是考分就是不如A。结果，一问。发现A在回忆起考试时，他的视角是回忆到自己从考场的上方，向上看监考老师的。他觉得自己是高高在上看老师，还能看到老师那“地中海”的头顶，很好笑。所以，他一点都不怯场，反而觉得很有意思。

　　相反，B回忆考试，他觉得老师站在讲台台阶上冷冷地看着他。大家想想看，老师站在台阶上当然比他高啦，而且还“冷冷”。所以，他的视觉次感元的空间位置与A的不同，就让他感受不太好，怯场也就随之而来。后来老师帮他改了一个，改成平视，他就觉得好多了。 

        捣蛋再次提问：这些元素影响了他的“信念”还是？ 

        牛头：不是的。次感元的不同，影响了他的经验——》影响了他当时的感受。 可是，一次的感受，不一定会改变信念的。可是，如果是很多次，就会了。 很好理解的，如果他经历十次怯场，他认为自己是很容易怯场的，这时信念就形成了。 

        然后，第四层是信念与价值观一层。 

        价值观是指我们的需求、渴望。 

        比如，我受吃西瓜；爱吃葡萄；——这就是价值观。 

        比如，我讨厌蟑螂。这也是，渴望回避的一个冬冬。 

        而信念就是我们坚信的观念。

        结构师提问：我是个爱学习的人，这个是信念吗？ 

        牛头答：是的。 一般来说，信念是服务于价值观的，我们大脑很少会特别去记录一些对我们不重要的观念。 

        信念有三个进化层次：

1、观念——我知道。

2、信念——我坚信是这样的。

3、信仰——就算我看到不是这样的，我也相信。 


        然后第五层是自我认定，也叫身份。 

        事实上，自我认定是“信念”的一种，只不过，它是对自己的看法与认定，也就是说是关于自己的信念。因为它很重要，把NLP研究者把它抽出来，堆高一层。 

        大家拿到一张集体照时，先看谁？一般来说，都是先看看自己。我们比较关注自己，所以，对自己的看法，就比一般的信念，来得更有影响力一些。所以堆高一层，供起来，常常烧香礼拜。 

        这一部分：关于个人的影响要素的简介，就说完了。 

        课后答疑： 

        无心：我是自卑的，这属于自我认定吧？ 还是归属于信念层次？ 

        牛头：——一信念，而且是关于自己的。——所以，是自我认定。 

        爱国者捣蛋：我们说某人是视觉型、听觉型等等；另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你的时候到底是用了什么招数让你感动的？请问，这两者之间有什么关系？ 

        牛头：我没说谁是**型的啊。我前两天还刚说过不能这么说的。感官类型是一种能力，它是不断变化的，它就像水一样。什么型，只能是某个时间的。当然，也有一些人的“型”是比较稳定的。 

        另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你的时候到底是用了什么招数让你感动的？——这是“方法”——能力层。