NLP与领导第04讲：任何时候，人们都在做对自己最有利的选择

　　任何时候，人们都在做对自己最有利的选择

　　“任何时候，人们都在做对自己最有利的选择”，我们再举另一条假设前提为例，“任何时候，人们都在做对自己最有利的选择。”

　　我们往往以自己的经验、信念、价值观看待他人。有时候，以我们的角度来看，往往认为对方实在太傻、太不理智、犯下不可原谅的错误，总觉得对方太可怜、令人生气；甚至，更进一步，很善意地以我们自认为明智的方式帮助对方，或要求对方照我们的方法来做。

　　NLP相信，自己才是真正最了解自己的人；每个人都有自己的信念、价值系统，都有自己独特、很复杂的状况；不管别人怎么看，其实人们都是根据自己的状况，做当时对自己最有利的选择。另一个角度来说，没有人能够真正负起别人生命的责任，我们要别人遵照我们的想法，其实也说不过去。

　　NLP认为我们协助别人，可以换个方式，我们可以扮演一个信息提供者或提醒者，至于最后的决策，还是由对方自己来；另者，由于NLP深信“任何时候，人们都在做对自己最有利的选择”，所以，一直非常尊重、相信对方的选择。

　　企业变革能否得到干部、员工的认同与投入，是成败的重大关键。有一年，我担任某企业的顾问，推动该公司的经营变革项目。该公司有一位重要干部，他一直只是人到心不到、虚应故事，对于所负责的项目也没什么投入、没什么进展。该公司老板相当器重他，因而几次要求变更项目计划。

　　我找了一个适当、单独的机会，与这位主管聊天。

　　我说：“从这几次董事长要求调整项目计划，我清楚认知到董事长对您非常器重。”

　　他安静，但是又有点疑惑、有点不安地点点头。

　　我问：“每次会议，您再忙都会拨空参加，是什么原因？”

　　他告诉我他对董事长和公司的深厚感情。

　　我问：“您认为这次的项目，对公司是不是很重要？”

　　他稍微思考后点点头，不过像是有很多考虑。

　　我说：“项目失败对顾问而言，记录总是不太好，不过，就算是有失面子，我想向董事长建议终止这次的合作。”

　　他有些意外地问我为什么。

　　我说：“这个项目经过这几次的变更，几乎已变成大家只要根据目前的作业方式，不必怎么改变、不必怎么投入，我认为这么做，将来不会有什么效果。”

　　我确认我已取得他的接纳后，继续请教他：“您对公司、董事长有深厚的感情，也相信这次计划对公司非常重要，行动方案也很正确，但是，实际上，您的行动并未投入，我一直相信‘任何时候、任何状况，人都会做对自己最有利的选择’，您能不能告诉我，我是不是什么地方做错了？”

　　他说并不是我的原因，接着，他告诉我之所以如此的原因，都是他个人的一些因素(有关他的工作、家庭、身体、经济、未来及很多个人隐私的困扰)。我说：“面对这样的困扰，换成是我的话，我不知道我能不能像您还这么为公司着想。”取得他的同意之后，我以NLP的手法协助他厘清自己想要的，并进一步寻求兼顾各个需求，而且他认为可行、有效、很好的对策。

　　之后，他的困扰陆续有些改善，但是，他对项目的支持，倒是立刻变得非常积极、支持，由于他的转变，连带影响其它人，结果，项目成效还算不错。

摘自:总裁学苑