nlp策略

　　NLP是一种对优秀进行编码的方式，我们通过操作程序取得结果。就像计算机程序是一系列编码一样，个人程序是一系列心理和行为的编码。当你行走、说话、驾车、阅读、大笑时，不可能有意识地想自己是怎么做这些事的。产生这些行为的程序是你无意识操作的。这些程序称为策略。不过，如果你想模仿自己或其他人的长处，就得引出这些无意识和有意识的策略。当你拥有了其他人运用其经验的策略，就能把这种经验为己所用。

　　一位厨师做了一顿美餐，他不仅遵照了指导如何用料的菜谱，也遵守了思维和行为规范。比如，他可以想像他希望的那道菜最终的样子以及菜的香味，也可以考虑用料的时机、外观和味道。，他有一套自己独到的方式来达到结果。对于诸如晚餐吃什么、假期去哪儿、一天如何计划这些问题，你有自己的决策策略。你做这些事是遵循某个模式的。

　　例如，我决定写这本书的模式是：(1)我看到别人（好朋友）写书。(2)我想像自己写书。(3)我不断问自己同样的问题：书的题目应该是什么以及我应该如何做。(4)我寻找并听取别人这样做的例子。(5)我告诉别人我准备做什么。

　　理解策略使我能选择如何运用以及何时运用它。同样，如果有人想影响我写作的决定，他们需要了解我的策略，而不是将其策略强加给我。

　　假如你确定你的谈判伙伴有一种谈判策略，它包含以下内容：(l)大脑中对想要的东西有一个轮廓（视觉）。(2)问自己结果的可行性（听觉）。(3)产生明确的感觉，即这就是他们想要的（感觉）。通过匹配策略，你可以帮助和影响他们的决策过程。

　　假如他们想要的结果是得到晋升，获得一个新工作。相应他们的策略，你可以这样说：(1)“想像你接近老板，和她在一起的样子，认清你的未来(2)“问自己这是否是可行的事（听觉）。”(3)“你会本能地知道这对你来说是否是正确的途径（感觉）。”重要的是要记住，如果你问别人“你是怎么做的”，也就是说，你要他们有意识地回忆自己的策略，他们不太可能告诉你。他们要么说“我不知道”，要么会告诉你他们自认为自己是如何做的，这往往与其实际所为不符。要引出一条策略，你模仿的人要在现场实际操作，或重现你希望模仿的体验。