成功者的要素

　　成功者这个术语，在这里的意思是指不断实现自己所设立目标的个人和组织。达到成功的个人和组织有以下特点：

　　(1)它们注意与所在系统的协调，其使命是给该系统添砖加瓦，其本质是生态的。安妮塔·罗迪是“身体—商店的创建人，为促进与其有贸易关系的国家的发展做出了努力。很多旅行社也做得很成功，它们尊重出访国家的文化。随着旅游业的萎缩，像哥斯达黎加这种地方的掠夺性发展被代之以注重环保的管理。人们开始把一度抛弃的东西拾回，并对这些东西重新发生兴趣。

　　(2)它们拥有一个被普遍认同的使命或身份。，如果是一个团队或组织，该使命表达的就是每位团队或公司成员的真实愿望。，我们常见的是公司将其使命贴在墙上，而公司员工却根本不记得使命是什么。仅受利润驱动的公司面临越来越多的困难，很多公司已经破产了。对个体和园队也是如此。它们或你本人为自己的系统做了什么贡献？那些只是对系统横加干涉和造成拖延的管理者越来越令人不能忍受。

　　(3)它们有超凡的信念。它们相信：·每个人都是独特的；·每个人做出的都是当时力所能及的最佳选择；·没有失败—只有反馈；·所有行为的背后都是积极的动机；·交流的意义在于其效果；·每个问题都有解决的办法；·思维和行动最灵活的人最有可能取得成功；·心理和身体属于同一系统；·知识、思想、记忆和想像是过滤和储存信息的方式组合的结果。

　　(4)它们能够：·对自己和其他人敏感，能意识到自己和其他人状态的变化，并对这种变化做出反应。·当它们正在做的事情无效时，能够灵活地改变所做的事和做事方法、对比之下，一些市场部门的人多年来只被教会一种特定的销售程序，如推销双层玻璃、保险或汽车的10个步骤．更糟糕的情况可能是，有的推销员压根不用任何步骤。你要是和敏感而灵活的人打交道，情况会大为不同．·它们能想到事情的结果，能够把它们的和你的结果整合到一起u_吉妮·莱波德(GenieLaborde)在其《用正直去影响别人》（InfluencingwithIntegrity）一书中将这种技术称为吻合。

　　(5)它们的言行日复一日体现其使命、信念和能力．，通过观察和倾听，可知道其使命、信念和能力是什么。它们的行为连贯而有连续性，没有混乱的信息。它们按照一系列原则行事。

　　(6)它们意识到它们的环境表明了自己的身份以及观念。它们选择与其具有相同价值观、共同目标和参与学习过程的人为伍。NLP的应用每天都在拓展。它已经被用来研究著名领袖如何鼓舞民众。我们也用NLP研究他们如何思维，如何运用语言，他们身体语言的哪些微妙变化影响听众的反应。我们研究了高水平的淡判家，这些人能够谈论最敏感的话题，使所有参加讨论的人达成共识。

　　近几年，体育运动给了商业思维很多启示。理解了优秀运动员如何获胜，我们就能掌握自我激励的要素，从而把那些原则用于我们自身。还有很多很多的例子：推销员能够与消费者的潜在需求相联系；演说者能用富有煽动性的方式传递信息；咨询者能够通过一些最巧妙的问题使客户发生深切变化。他们是怎么做到这些的？NLP会给你答案．

　　NLP是模仿的过程。本书后面章节解释的技能和技术就是模仿优秀的结果。这是一个永远在变化、永远在成长的主题。一旦加入NLP的队伍，你就进入了一个不断发展的强大的学习过程，这就是不断进步的全部内涵。模仿的结果是获得有意识的能力，掌握你已有的和希望有的技能。最终，有意识的能力转变为无意识的能力，成为你自身的很自然的一部分。其最简单的形式是你生命中一直在用的过程；其最复杂的形式是你作为一个个体、一个团队、一家公司，在所做的每件事中都达到优秀的一种方法。