NLP-确信模式

　　我在向一位客户解释他该如何重组其管理团队。尽管他接受我说的原则，但似乎并不确信。我们用很多不同的方式讨论了计划。最终，我指出他的游移不定。他回答道：“苏，我就是不明白。”这时，我把方案画在白板上。“现在我能肯定这个方案行得通。”他说。

　　每个人都有一种特定的方式可以被说服。在这位客户的例子中，主要因素是他需要从视觉上看到那些计划，然后才能确信计划是否行之有效。所以，要使一个人信服，部分做法是通过其接受信息的渠道。

　　其他人可能要通过以下手段才能使之信服：

　　(1)听到我要说的；

　　(2)在实践中检验是否有效；

　　(3)详细阅读计划。

　　作决策

　　人们接受信息的方式在比较广泛的范围内都是有差别的。有些人需要你告诉他很多遍或给他举很多例子才能使他确信；有些人需要相当一段时间才能确信一时间是这些人的决定因素；有些人作决策只需要了解各种事实的大致情况——他们不需要细节就能确信；而有些人则需要一遍一遍证明细节，他们一次只能对一种情景产生确信。

　　如果你的工作需要说服别人，以达到自己想要的目的，你就需要知道他们的操作模式。然后你可以在提供信息时，和这些模式相匹配。

　　要发现更多的过滤器，请参看第1 5章的问卷，鉴别你的过滤器。