亲和感的生理机能

         —、在表象类型中，最重要的生理特徽就是眼睛的解读线索。( Accessing cue )很简单，当某人接近图画、文字或者某种感觉时，通常利用眼睛去刺激脑中的对应区域。这是一种非自主的动作，我们每天会做几千次这种动作。这是心理学研究所观察到的科学结果。举个例来说，在神经生物学中有个理论是说，当人们把眼睛往上、往左移动时，我们可以在右脑半球的皮质一层中发现被记忆下来的神经运动路径的图像。这些神经路径都在两眼的左边，与脑部的视觉部位相对应，它们能帮助我们解读视觉记忆。也有其他的特殊线索，可以让我们解读其他的表象系统。我们可以招眼睛的解读线索，看成化学方程式中的催化剂。催化剂并不涉入化学反应，它只是刺激反应的产生。我们将会在第七章中学习到更多有关眼睛解读技术的细节，但是，我们现在所要知道的是，视觉、听觉和触觉这三者，每一种都有不同的眼睛模式去解读讯息。

　　二、我们的呼吸模式——呼吸风格——与我们的心灵状态是相关的。回想当你看到某个朋友处在兴奋时的状况。你一定清楚记得当时他的呼吸方式与平常有很大的不同。呼　　吸会受到内在与外在所产生的图像、声音、和感觉的影响，而有所不同。这些呼与吸的模式与我们的生物化学状态，及生理状态有直接的关联。呼吸的频率，一级在肺腔中的呼吸位置会直接影响到不同的肌肉群，而且，慢慢的会改变我们血液中的化学成分。既然，我们的闹钟随时充满着血液，二我们的血液中的化学成分有会被呼吸模式所影响，所以，我们的呼吸模式就会影响到我们的意识和直觉状态。换句话说，籍着对血液中化学成分的影响，我们的呼吸模式会改变我们的神经系统，因此也就会改变与我们的态度有关的心理状态。呼吸模式和呼吸风格的改变，是表象系统线索的很好治标，而透过呼吸方式的解读，我们也可以知道某人主要的表象系统是什么，以及，在某个时间，哪个表象系统在应用中。

　　三、当呼吸模式改变时，会直接影响到声音的速度、遇到和高低。这些改变都是由脸部及颈部的几周，产生不同紧张程度而引起的。举例来说，进入声带的空气量就会影响这人的声音风格。

　　四、人的身体形态和主要表象系统也有关联。身体风格是我们长期使用某种行为特质的结果。当然，肌肉的紧张、新陈代谢、以及生物生理机能也都对主要表象系统的形成有影响。

       我把这本书分成两部分。第一部分，深入地检视这三种主要的表象系统，我们先由第二章，“亲和感表象策略的评估”开始，这个简短的小测验将帮助你知道你的表象类型。我建议你在开始学习每一种表象类型之前，先做这个测验。它可以帮助你了解你是如何进行生活，也让你知道为什么你会做这些事情，而不做另一些事情。

　　在第二部分，我将会解释建立亲和感的技术。我会从最基本的开始，每一种技术都会加以讨论，并且举例，进行到第十章之前，你将会学习到如何把所有的技术结合在一起加以运用，让你可以在任何情况下都能创造出深入的亲和感。所以，你最好依照章节顺序进行阅读。

　　毫无疑问地，亲和感是所有成功的人际关系及自由沟通的基础。它是人类关系的最根本核心。我们是否具有亲和感，就视它是否能让我们的沟通有效。当我们对在进行中的计划充分了解时，我们就会对自己的能力具有信心。如果，我们对自己的能力有信心，也就会对这个计划有好的感受。然而，如果我们与涉入其中的人们有亲和感的话，我们就有了成功的秘诀。它是黏着剂，把能力和信心连结在一起。领导力、优秀、和充分的自我表达都是富含亲和感的人际关系的结果。