解读线索（五）

　　假如我教一个孩子去学习容易拼字，我不会以新方式取代他原先会的本事，选择多并不表示要互相排斥。许多人闭上眼睛以便体会他们的感觉，但这只是说明了他们如何组织自己而已，并不一定非这么做不可，我可以张着眼睛就得到任何我要的感觉。同样的，如果我碰到一个运用双手或只用左手，头脑组织不一样的人，我何必去抹煞他们目前能够添加进来的任何抉择？这是身为模仿者的全部责任。我们认为，既然各位凑足了钱来这儿来听讲，你有相当的能力，也已经相当程度成功了，我们尊重你们这些抉择和能力，我们要说的是：“很好，让我们在你原有的抉择上多添加一些其它选择，让你更能得心应手。”就像一个优秀的技工拥有一整套工具箱一样。我们要说，你随时在使用所有的系统。在特殊情境下你会比较明显知觉到其中一个系统，我猜想在运动或作爱的时候，你会运用大量的触觉感知；在阅读书籍或看电影时，则运用大量的视觉意识；能够从一个系统转换到另一个系统。在情境演变中，有些指标会引导你从这类别转到那一类别，同时使用不同的顺序，你用不着强迫自己去做。

　　甚至也有一些创意的策略，可以产生不同形式的创意。我们替一家广告告诉当顾问，任务是从心理学原理上去为他们“复制”最佳创意人才。我们的作法是，以其一位创意人士在制作商业广告时，所使用的策略，教导告诉里的其它员工在无意识中使用同一架构。之后做出来的广告节目虽处于同一策略，但是内容完全各自独立，并很有创意。在过程进行当中，其中有一个人甚至修改了策略，使架构更完整。先会的本事，选择多并不表示要互相排斥。

　　许多人闭上眼睛以便体会他们的感觉，但这只是说明了他们如何组织自己而已，并不一定非这么做不可，我可以张着眼睛就得到任何我要的感觉。同样的，如果我碰到一个运用双手或只用左手，头脑组织不一样的人，我何必去抹煞他们目前能够添加进来的任何抉择？这是身为模仿者的全部责任。我们认为，既然各位凑足了钱来这儿来听讲，你有相当的能力，也已经相当程度成功了，我们尊重你们这些抉择和能力，我们要说的是：“很好，让我们在你原有的抉择上多添加一些其它选择，让你更能得心应手。”就像一个优秀的技工拥有一整套工具箱一样。我们要说，你随时在使用所有的系统。在特殊情境下你会比较明显知觉到其中一个系统，我猜想在运动或作爱的时候，你会运用大量的触觉感知；在阅读书籍或看电影时，则运用大量的视觉意识；你能够从一个系统转换到另一个系统。在情境演变中，有些指标会引导你从这类别转到那一类别，同时使用不同的顺序，你用不着强迫自己去做。

　　甚至也有一些创意的策略，可以产生不同形式的创意。我们替一家广告告诉当顾问，任务是从心理学原理上去为他们“复制”最佳创意人才。我们的作法是，以其一位创意人士在制作商业广告时，所使用的策略，教导告诉里的其它员工在无意识中使用同一架构。之后做出来的广告节目虽处于同一策略，但是内容完全各自独立，并很有创意。在过程进行当中，其中有一个人甚至修改了策略，使架构更完整。大多数人并没有许多策略去做事，他们以一套策略一体适用所有的事情，结果是有些事做得好，其它的事做不好。我们发现大部分的人总有三到四种策略交互应用，而一个真正灵活的人可能有上下十种，你可以想见，你即使把一个策略压缩到四个步骤，实际上也许还有上千种其它可能性也不一定！我们胆敢在这里说一句话，我们敢说，如果任何一个人都能做好的，你也可以。你所需要的，是摹仿者以其必备的感官经验能力，观察该人的所作所为，而不是去听该人所说的，他是如何做然后将其编排好，让你可以学习。

　　男士：我看你们所做的事，并非把病人的自我觉悟当做心理治疗的目标，而代之以给他们新的反应模式让他们挑着用。如果你谁说的包括潜意识的选择，我同意。我们的工作有好几个前提，其中一个与你的问题有关：有选择总比没有选择好。我说的不只有意识的选择，无意识的也一样。我想，每一个人都知道有意识的选择是什么，而潜意识的选择等同于我的行为有多种变化之可能，因此之故，由不同的演变导致我所要的结果能够达成。假如

　　我在真实的情况下表现过很多次，而我注意到，虽然我每次反应不同，但是每次的反应却都同样达到我所要求的结果，这表示我有潜意识的选择。反过来说，如果每次遇到相同的情况，而你发现自己以同一种方式反应，但你并不喜欢那反应，这表示你可能还没有拥有任何选

　　择。我最关心的问题是，基于什么架构——架构其实多得很——产大多数人并没有许多策略去做事，他们以一套策略一体适用所有的事情，结果是有些事做得好，其它的事做不好。我们发现大部分的人总有三到四种策略交互应用，而一个真正灵活的人可能有上下十种，你可以想见，你即使把一个策略压缩到四个步骤，实际上也许还有上千种其它可能性也不一定！我们胆敢在这里说一句话，我们敢说，如果任何一个人都能做好的，你也可以。你所需要的，是摹仿者以其必备的感官经验能力，观察该人的所作所为，而不是去听该人所说的，他是如何做然后将其编排好，让你可以学习。

　　我最关心的问题是，基于什么架构——架构其实多得很——产生某种状态，而使你在此状态中失去选择的余地?接着，你可以采取什么步骤改变该架构？我们会给你许多方法来处理这些问题。我们正提供给你各类资讯，对我们这种人来说，这些资讯很普遍，但是对一般人来说却是不知觉的。你需要这些工具充实你的人生脚本，因为你还要对付的，是一个人的潜意识部分，过程处理有效，你就能有效地达到改变的目的。该人的意识部分已经能发挥很

　　大功能，例如像知道付你的账单什么的这些事，但你需要应付的是此人意识以外的部分。

　　千万不要被“意识”和“潜意识”的名词搞混了，他们都不是真的，只是一种形容事件的说法，在所谓心理治疗转变的过程中还蛮好用罢了。“意识”的定义是，你清醒时每一刻的知觉，而“潜意识”，是除此之外的东西。当然，你可以区分得更精细，这里就有些特别的潜意识资料可供立即应用，我问：“你的左耳怎么了？”在你听到这句话之前，你很可能并没有意识到左耳的存在，当你听我说这句话后，你能够把意识转换到对左耳的触觉，从潜意识转移到意识是很容易的。如果我说：“你第一天去上幼儿园的时候，你的老师穿的鞋子是什么颜色？”这是曾经发生过的事，然而，要想回到那点上却要花点时间和精力。因此，潜意识资料的读取是有程度差别的。特别是有一个人跑到你办公室来，对你说：“帮帮忙！我希望在这里做点该变，我很痛苦，问题重重，我希望和目前不一样。”你可以猜到他们已经找遍了意识层面所能找的办法，但没有半点效果。生某种状态，而使你在此状态中失去选择的余地?接着，你可以采取什么步骤改变该架构？我们会给你许多方法来处理这些问题。我们正提供给你各类资讯，对我们这种人来说，这些资讯很普遍，但是对一般人来说却是不知觉的。你需要这些工具充实你的人生脚本，因为你还要对付的，是一个人的潜意识部分，过程处理有效，你就能有效地达到改变的目的。该人的意识部分已经能发挥很大功能，例如像知道付你的账单什么的这些事，但你需要应付的是此人意识以外的部分。千万不要被“意识”和“潜意识”的名词搞混了，他们都不是真的，只是一种形容事件的说法，在所谓心理治疗转变的过程中还蛮好用罢了。“意识”的定义是，你清醒时每一刻的知觉，而“潜意识”，是除此之外的东西。当然，你可以区分得更精细，这里就有些特别的潜意识资料可供立即应用，我问：“你的左耳怎么了？”在你听到这句话之前，你很可能并没有意识到左耳的存在，当你听我说这句话后，你能够把意识转换到对左耳的触觉，从潜意识转移到意识是很容易的。如果我说：“你第一天去上幼儿园的时候，你的老师穿的鞋子是什么颜色？”

　　这是曾经发生过的事，然而，要想回到那点上却要花点时间和精力。因此，潜意识资料的读取是有程度差别的。特别是有一个人跑到你办公室来，对你说：“帮帮忙！我希望在这里做点该变，我很痛苦，问题重重，我希望和目前不一样。”你可以猜到他们已经找遍了意识层面所能找的办法，但没有半点效果。因此，你能有效帮忙的一个前提是，你有一些沟通的模式，能与他们的潜意识里的资源，建立亲和感，进而帮助他们改变。如果你把自己限定在于这个人的意识层面打交道，我可以保证你徒劳无功，只是旷时费日而已。顺便要说的是，在这个研讨会里，你不可能刻意地跟得上我们说话的快速度，这是一种有系统和寓意的企图，我们的目的是用连珠炮过载你的意识资源。我们了解，学习和改变发生在潜意识层面，反正我们要沟通的也是你的这部分。你的学习和技巧的取得，有百分之九十五的机能运作是由我们所谓的潜意识部分来负责，那是你当时所能觉察到的部分以外的部分，我要直接告诉你的这一部分，来为这里所发生的每一件事，做个完整而有用的记录，尤其是那些我们并没有很明确解释的事，相信那会有助于你更进一步了解，或许当做专业沟通者的一种技巧来使用——让你由意识层次解放出来，放轻松享受此地的经验。现在接下来问题是：“那又怎么样？”你们都有过一些经验，知道解读线索和表象系统是什么，你要怎么适用它呢？我适用这资讯的一个方法是，和你的潜意识层面沟通，你根本一点也感觉不出来。我会用中性的字眼，例如“了解”和“相信”，以非语言的方式向你表明，我要你从什么感官管道去“了解”。比方

　　说，我会对你说，“我要确定你们都了解（往观众的左下方摆手势）到目前为止我们所做的事。”我的手势在无意识中暗示你，我要你从听觉上去了解。因此，你能有效帮忙的一个前提是，你有一些沟通的模式，能与他们的潜意识里的资源，建立亲和感，进而帮助他们改变。如果你把自己限定在于这个人的意识层面打交道，我可以保证你徒劳无功，只是旷时费日而已。顺便要说的是，在这个研讨会里，你不可能刻意地跟得上我们说话的快速度，这是一种有系统和寓意的企图，我们的目的是用连珠炮过载你的意识资源。我们了解，学习和改变发生在潜意识层面，反正我们要沟通的也是你的这部分。你的学习和技巧的取得，有百分之九十五的机能运作是由我们所谓的潜意识部分来负责，那是你当时所能觉察到的部分以外的部分，我要直接告诉你的这一部分，来为这里所发生的每一件事，做个完整而有用的记录，尤其是那些我们并没有很明确解释的事，相信那会有助于你更进一步了解，或许当做专业沟通者的一种技巧来使用——让你由意识层次解放出来，放轻松享受此地的经验。