解读线索（六）

　　现在接下来问题是：“那又怎么样？”你们都有过一些经验，知道解读线索和表象系统是什么，你要怎么适用它呢？我适用这资讯的一个方法是，和你的潜意识层面沟通，你根本

　　一点也感觉不出来。我会用中性的字眼，例如“了解”和“相信”，以非语言的方式向你表明，我要你从什么感官管道去“了解”。比方说，我会对你说，“我要确定你们都了解（往观众的左下方摆手势）到目前为止我们所做的事。”我的手势在无意识中暗示你，我要你从听觉上去了解。你也能用这项资讯去干扰一个人的传迅，你们所有的人都想象一个景象，看我做的时候会发生什么事。（他挥动双臂过头，形成一个大弧形。）我的手势把你们眼前的想象都挥掉了，对不对？在生活中发生过千万次了，你说一句话，或问一个人问题，而他说：“嗯——让我看看。”然后他们转入内心创造一个视觉影像，当他们转入内视时，就无法同时注意到由外在输入的讯息。

　　我们姑且假设你和我正在开会，而彼此对某一个议题的立场对立，我开始说话，很强烈地呈现我的意见和体系，希望你能了解。我传达给你相当多的资讯，某种程度上你也开始由内心的机制了解到怎么回事，你会向上看，开始观想，或往下看，开始和自己说话，或注意你的感觉。不论你处在哪一种内心状态，要紧的是我应该停顿，给你时间处置那讯息，如果我的速度太快，或者还继续说下去，我可能会乱掉并且惹你生气。

　　这种事往往会发生：我发现你往别处看，我想你注意力分散了，或者你正在躲避我。在压力下，我的标准反应一定是抬高音量，加快节奏，因为我要叫你集中注意力，把主题拉回来。你的反感就好像你受到攻击一般，因为我不给你适当的时间去了解我在说什么。假如我要顺利主持一个会议，我会注意到听着是否已进入内心解读，而我可以及时阻止或引开说者的唠叨，这给了解者处理资讯的适当时间，因而他可以意识到怎么回事，然后决定同意或不同。再举一个例子，假如你能看出一个人先行系统和表象系统是什么，那么你可以将资讯完整包装，让对方无法拒收。“你能否看见自你也能用这项资讯去干扰一个人的传迅，你们所有的人都想象一个景象，看我做的时候会发生什么事。（他挥动双臂过头，形成一个大弧形。）我的手势把你们眼前的想象都挥掉了，对不对？

　　在生活中发生过千万次了，你说一句话，或问一个人问题，而他说：“嗯——让我看看。”然后他们转入内心创造一个视觉影像，当他们转入内视时，就无法同时注意到由外在输入的讯息。我们姑且假设你和我正在开会，而彼此对某一个议题的立场对立，我开始说话，很强烈地呈现我的意见和体系，希望你能了解。我传达给你相当多的资讯，某种程度上你也开始由内心的机制了解到怎么回事，你会向上看，开始观想，或往下看，开始和自己说话，或注意你的感觉。不论你处在哪一种内心状态，要紧的是我应该停顿，给你时间处置那讯息，如果我的速度太快，或者还继续说下去，我可能会乱掉并且惹你生气。这种事往往会发生：我发现你往别处看，我想你注意力分散了，或者你正在躲避我。在压力下，我的标准反应一定是抬高音量，加快节奏，因为我要叫你集中注意力，把主题拉回来。你的反感就好像你受到攻击一般，因为我不给你适当的时间去了解我在说什么。假如我要顺利主持一个会议，我会注意到听着是否已进入内心解读，而我可以及时阻止或引开说者的唠叨，这给了解者处理资讯的适当时间，因而他可以意识到怎么回事，然后决定同意或不同。

　　再举一个例子，假如你能看出一个人先行系统和表象系统是什么，那么你可以将资讯完整包装，让对方无法拒收。“你能否看见自己在做新的改变，而且当年比看自己在进行这变化时，你是否有那种成就感，对自己说“一切都会很顺利。”？”假如你的典型顺序正

　　巧是先建构影像，接着触觉，然后才是听觉评论的话，以上这段话你就听的进入。

　　我曾经在加州大学教数学课程，学生对数学并不在行。我后来就把他当外语来教，这班学生是学语言学的，他们非常了解语言的系统如何运作，但对数学的系统却不熟悉，不过，在分析的层次上，他们的原理完全一样，因此，我不教他们按照数学那套方式去说去思考，反而充分利用他们既有的模式，转换的概念，告诉他们说，数学符号也不过就是语言文字，如同语言文字有特定的组合方式才形成句子，数学也有特定的符号组合，形成很好的公式。我的整套方法就是去吻合他们的思考模式，而不必要求他们要自备良好的弹性来适应我。这是可以做的方法之一。

　　用这个方法，你把材料完整包装，等于帮了他们一个忙，使他们比较容易学会，但从另一个方面说，你也帮了一个倒忙，因为你给了他们一成不变的模式学习。很要紧的是，在呈现材料时，你必须了解，你要求的结果是什么，如果你真的希望对他们有很大帮助，那你就应该先进入他们的思考模式，然后教他们重叠到另一个思考模式里，这么一来他们不论学习什么都会更具调整能力与弹性。假设你有这种敏感度和能力，你堪称不平凡的老师。经过你的调教，他们有了两套学习策略，以后他们可以向任何缺乏这种沟通敏感度的老师求教，但是由于他们自己够灵活，能适应，这是能从老师的己在做新的改变，而且当年比看自己在进行这变化时，你是否有那种成就感，对自己说“一切都会很顺利。”？”假如你的典型顺序正巧是先建构影像，接着触觉，然后才是听觉评论的话，以上这段话你就听的进入。我曾经在加州大学教数学课程，学生对数学并不在行。

　　我后来就把他当外语来教，这班学生是学语言学的，他们非常了解语言的系统如何运作，但对数学的系统却不熟悉，不过，在分析的层次上，他们的原理完全一样，因此，我不教他们按照数学那套方式去说去思考，反而充分利用他们既有的模式，转换的概念，告诉他们说，数学符号也不过就是语言文字，如同语言文字有特定的组合方式才形成句子，数学也有特定的符号组合，形成很好的公式。我的整套方法就是去吻合他们的思考模式，而不必要求他们要自备良好的弹性来适应我。这是可以做的方法之一。

　　用这个方法，你把材料完整包装，等于帮了他们一个忙，使他们比较容易学会，但从另一个方面说，你也帮了一个倒忙，因为你给了他们一成不变的模式学习。很要紧的是，在呈现材料时，你必须了解，你要求的结果是什么，如果你真的希望对他们有很大帮助，那你就应该先进入他们的思考模式，然后教他们重叠到另一个思考模式里，这么一来他们不论学习什么都会更具调整能力与弹性。假设你有这种敏感度和能力，你堪称不平凡的老师。经过你的调教，他们有了两套学习策略，以后他们可以向任何缺乏这种沟通敏感度的老师求教，但是由于他们自己够灵活，能适应，这是能从老师的教学方式中学到东西。

　　许多学童之所以有学习障碍，乃是因为教室的主要表象系统和学童所适用者根本无法契合。加入双方不懂的调整，灵活应用，教学是不会有成果的。你们现在知道表现系统是什么，也就明白为什么一个孩子一年前还“教育障碍”，隔年换了一个老师就变正常了；还有为什么拼字和数学成绩很好的学童，在文学和历史方面却那么差劲。

　　你也可以为夫妻转换不同的表象系统。就说一个先生是触觉派的好了，他工作忙了一天，回到家来希望享享福，他往起居室一坐，踢掉鞋子，抽出一根雪茄，从冰箱取出一罐啤酒，抓起报纸，大刺刺的仰躺在椅子上放松起来。而这位太太，非常典型视觉的，走进来，她忙了一天在收拾屋子好让它看起来赏心悦目，这是对他尊重的一种表达方式。她一看到他把东西丢了一地，心里觉得不高兴，所以他对她的抱怨是：“她不给我舒服的空间，要命，这是我的家，我要舒服。”

　　而她的理由则是：“你真邋遢，你把东西丢了一地，看起来乱七八糟，当家里弄得乱七八糟的时候，我就认为你并不尊重我。”

　　这个时候维吉尼亚，萨提尔就会去找出太太视觉抱怨中的触觉相关部分，同时也从先生的触觉抱怨中找出视觉的相关部分。这么一来，你可以看着那先生说：“你并不了解她在说什么，对不对？你完全没有她那种经验。你有没有过这种经验，就是她先爬上床，坐在那儿边看电视边吃脆教学方式中学到东西。

　　许多学童之所以有学习障碍，乃是因为教室的主要表象系统和学童所适用者根本无法契合。加入双方不懂的调整，灵活应用，教学是不会有成果的。你们现在知道表现系统是什么，也就明白为什么一个孩子一年前还“教育障碍”，隔年换了一个老师就变正常了；还有为什么拼字和数学成绩很好的学童，在文学和历史方面却那么差劲。