视觉性的表象类型

　    在我们这个星球上，大部分的美都是透过视觉者的观点而闪闪发光——真正监赏家的眼睛。他们是我们世界几何学的诠释者，也是图像艺术家、色彩调和者。就此面百，这些人的视觉系统不只变得更发达，而且，也变成他们经验世界的主要方式。整整有百分之六十的人是视觉性的。我们无法清楚地解释为何如此。或许，对我们多数人来说，打从一出生，我们就被教导成要依赖眼睛，我们的视觉，以便能认识这也界。或者，这是因为眼力是一种如此优势的感官，所以我们本能地就使用视觉，多于使用其他的感官。或者，是因为我们的社会（事实上是我们生活的世界），主要是由视觉线索所编制的。我们的时代思潮是资讯社会。我们透过电视、电影和书本来吸收讯息。视觉是我们这个时代的优势表象系统。

　　视觉性的人是摇晃者和迁徒者。他们不断地快速旅行以接近灯光。有时候他们甚至超越速度，充满精力地移动着。既然他们是灯光的创造者，而且容易移动，所以，在能从事视觉性表达的专业领域中很容易就可以发现他们。没有其他领域比娱乐业更容易观察到这种现象。在这领域中，我们可以清楚地观察到，他们容易转移的风格正是他们视觉性的表现。视觉性的人被吸引到这行业或是相关的行业，因为这是很自然地表达他们自己的一种方式。你也很容易在视觉性的艺术领域中发现他们，例如，，绘画、摄影和设计。他们也是很好的射箭高手、消防员，以及飞机驾驶员。

　　下面这些人是著名的视觉性人物。你可以在心中绘画出使他们变成视觉优势的特质吗？

　　克拉克·盖博(Clark Gable)

　　布鲁斯·威利(Bruce Willis)

　　历利·汤姆林(Lily Tomlin)

　　罗杰·摩尔(Roger Moore)

　　大卫·赖特mllp{(David Letterman)

　　罗宾，威廉斯(Robin Williams)

　　你可以看出视觉性者所共有的特质吗？大卫·赖特曼的说话方式很明显地与历利汤姆林相近。他们两人在沟通的时候，都使用大量的视觉描述词。汤姆林就是透过视觉的意像来改变自我。而如果当赖特曼在回答来宾问题的时候，我们没有看见他脸上的皱眉表情，我们怎么如道他是个好的访问者？布鲁斯·威利会受到欢迎，主要就是因为他有能力透过表情改变，让我们对他有特别的感受。克拉克，盖博也有相同的吸引力。他的表演多半不是依赖他所说的话，而是在于我们对他气质表现的反应。罗杰·摩尔也是视觉表演的另一个例子。如果你把他脸上扭曲的表情拿掉的话，也就减少了他百分之九十的艺术本领。还需要我解释罗宾·威廉斯吗？试着闭上眼睛，享受他在音乐会上的表演。几乎不可能——他是多么视觉性的人啊！看看这些人给我们的丰盛享宴。每一种表象方式，自然都会给那些天才机会。这就是透过亲和感沟通的神奇。

　　虽然，我们可以很容易把明显的视觉者加以辨别，但是，必须记住的一点是，听觉和触觉，对那些视觉性的人，仍然有相当的影响力。即使是最视觉性的人，在生活的过程中，也会使用其他感官去执行一些工作或策略。我有一个朋友，他员的是属于视觉性的，然而，当他阅读时，他还是利用内在对话的听觉策略。虽然，很明显地，他的视觉能力占有优势，但是，他也必须去听话语，以使他所看见的产生意义。

　　类似地，爱因斯坦，一个触觉性者，利用很罕见的视觉策略——把多项式视觉化成画面——去操纵他每天所必须处理的数字世界。事实上，他最有名的理论，E=mc“，正是描述一个人骑在一道光束上，这完全就是视觉性的。虽然甘乃迪是属于听觉性的，但是他所用来表现听觉的策略显然是视觉性的。第一次的表现就是在电视上，与尼克森的辩论。现在，多数的人都认为甘乃迪赢了那场辩论，但是，那时，那些从收音机中听到的人——没有机会由视觉上看到甘乃迪的风格——却觉得尼克森赢了。甘乃迪给人的印象只能够透过视觉表现出来。（那时，透过视觉来表现特征的作法，在政治宣传中占有愈来愈重要的角色。）后来，当甘乃迪当了总统之后，他一次又一次地利用这些技巧，令人印象最深刻的就是在古巴的飞弹危机期间。当他出现在电视上时，看起来就有个领袖的样子，而且，很清楚地表达了他所要说的。即使当时的苏俄人也可以看到这一点。

　　我们所有人都有视觉的特质。事实上，没有接触到自己视觉表象系统的人，是个不幸的人。虽然，我是个十足的听觉性者，但是，如果在解释时，没有利用我的视觉策略，我的解释也会无效。我记得，人们告诉过我，在听我描述电影或书中的情节时，是一件很棒的事情，我能够让从来没有看过的人有个鲜活的昼面出现。当我记超过去的一些事情时，在我心中，我看见它们就好像放映在画面上的鲜活影像一样。但是，因为我以听觉表象系统为主，所以这些昼面通常会以叙述的方式，或者，以呈现画面意义的对话方式表现出来。而我聆听到什么程度，就视昼面的情绪影响而定。这使我与视觉性者或触觉性者有所不同。

       就像我所说的，视觉性的人一出生下来也有听觉和触觉表象系统。即使是最极端视觉性的人，在某些行为上，会利用听觉和触觉策略。我有个客户，她是个画家，也是宾土车厂的色彩调配者，她是个高度视觉性的人，但是，她的吸引策略却是完全触觉性的。当她遇见某个让她很心动的人时，她所受到的吸引力却是建立在前几分钟的感觉上。事实上，对方看起来的样子在她的吸引力策略中，占有很少的份量。这并不表示她比较不是个视觉性的人，这只是表示她被某人吸引的策略，在一开始是触觉性的。对她自己和别人来说，知道这一点是非常有价值的，因为它将影响她一辈子的人际关系。

　　这不是要使我们对视觉的知识复杂化，而是，我们若对其他人的表象系统特征有所了解，我们就会更清楚了解视觉性者会对我们产生的影响。而且，他们的确有影响。首先，他们就包括了世界上多数的人，所以，我们知道我们的生活将会受到他们影响．第二点，既然在许多文化中，视觉是多数人都有的强烈知觉系统，所以，世界的样貌多半是由那些以视觉为取向的人所规划出来的。

　　触觉和听觉性的人必须学习去适应这些标准，否则，就被丢弃到路边了。在某个意义上来说，他们将会过着没有亲和感的生活。由此看来，这就有一个根本的问题。听觉性和触觉性的人，要如何建立充分的亲和感，让他们不只能超越和视觉性者的沟通障碍，而且，也能因着建立亲和感而更丰富他们自己的人生？回答这问题的第一步，就是很深入地去了解视觉性的人。这样的人是谁？他看起来如何？他怎么想的？而且，如何和这些人建立亲和感的关系？