视觉性的躯体表现和身体类型

　　呼吸风格

　　如果你发现某人的呼吸容易止于上牛胸腔，而且很浅薄，那么，这个人很可能是视觉性的人。当你问视觉性者一个会刺激他产生画面的问题，例如：“你在哪里过暑假？”或者，“你要如何敦我滑雪？”你就会注意到，他在撷取回答你问题所需要的昼面时，他会瞬间停止呼吸。视觉性的人会在他们的答案的画面中看见自己。当新的画面形成时，他们才会开始呼吸。当你变成一个更好的亲和感建立者时，你甚至会发现，当他们撷取这些意像时，他们的验上会失去一些光彩。而当他们完成画面扫描时，脸色才又恢复过来。他们脸色红润。这二蛋疋某人处在视觉模式的特征。

　　声音

　　视觉性的人有富于表情的声音。这声音通常是热烈的。他们以一种断奏的方式说话，有时候很急切。他们的声音倾向拾高音调，而且可能是比较紧张的音质。

　　肌肉组织

　　视觉性的人的外型倾向于瘦弱。这是说他们经常是瘦长的，有较长的腰部，纤细的躯体，不过，不是一定如此，当然会有例外。每个地方都会有矮胖的视觉性者，而有时候，我们会说他们是“肥胖身躯的瘦子”。

　　当视觉性的人接触到画面时，他们的身体就会紧张起来。有时候这会很明显，当他们在想事情时，他们会摩擦脖子。当某个意像出现在想法中的时候，他们的腹部肌肉和屑膀都会紧张起来。

　　当要充分表达时，视觉性的人常常指着他们的眼睛，或者，自己的面前，好像眼前有个昼架一样。他们使用这些手势的解读线索当成刺激想法或者获得想法的工具，而且，这也是他们处拾视觉模式的表现。我们很容易听到视觉性的人在说，，“我不了解你”时，指着自己的眼睛。

　　眼睛解读线索

　　当在思考时，视觉性的人经常往右上或左上看，而且停留在那个姿势的时间比其他类型的人更久。

　　虽然视觉性的人占了多数，但在某个意义上来说，他们却是最难了解的。因为他们很有活力，所以，常被误认为骄傲自大。由于他们的思考过程比较特别，所以，他们也不是有耐心的人。同时，因为他们是藉由意像和图像来与世界产生关连，所以，在释放惰绪上，他们比其他类型的人更为熟练。这不是说他们是冷酷或心胸狭窄；他们只是容易陷入情绪起伏的泥沼中而已。你很难见到视觉性的人因为不顺遂的感情事件，而情绪混乱好长一段时间。他们可以很快地创造出昼面，让他们可以逃离情绪起伏的风暴，而这种风暴常常造成不良的人际关系。

　　现在，你可以想像，这种策略对非常敏感，把感受看得很重要的人（例如触觉性的型人）是多么不适当了！然而，在我们周遭，可以看到视觉性的人和触觉性、听觉性的人一起工作，而且具有和谐的关系。不管他们自己是否意识到，这些视觉性者的确擅长于亲和感的能力。他们的人际关系运作得很好。但是，我们这些想要知道、了解视觉性者，或者和视觉性者沟通的人呢？我们要如何去尝试呢？让我们看看下面这三个剧本，这是那些想要努力被了解的人，所使用的无亲和感的典型方式。

　　你是属于听觉性的人。你的老板是视觉性的。你去告诉她你完成了某件很棒的工作，但是，你却不了解，为什么她没有听进去你所说的。你再次想一想刚刚说的，再把一些更贴近的讯息加追和她的对话中，而她看起来却仍然好像你在说西班牙语一样。当你离开她的办公室时，你发艺五一一定来自于其他的星系，否则不会这样。首先，她真的没有听到你所说的；第二点，如果你想要继续留下来工作的话，你最好要找到一个可以让她了解你的方式。

　　你的男朋友是视觉性的人。星期六，你浃定让今天变成属于他的日子。你让房子有芬香的气味，迄气味能创造出亲密的感觉。你让房间充满音乐，你感到性感、充满吸引力，而当他从周末的垒球赛中回来时，你告诉他，你是多么想念他，他满足了你所有的感觉，就像在森林中的那夜一样，而你问他，封于今晚将要去华盛顿参加星空下的音乐会，有何感想。而他却张着大嘴巴，打着哈欠，还帝着随兴而至的瞌睡来回答你。当你因为他的反应而沮丧时，他却说，他真的不知道什么使你不高兴。

　　你是触觉性的。你走追一个须穿正式服装的宴会。这宴会是为了新伙伴而辨的，你觉得很高兴。你接成了一批订单，你的老板封你印象深刻。经过一个拥挤的房间，你发现有住女士灿烂地封你笑着。音乐悠扬，舞姿曼妙，你努力挤遇人奉，终于可以和她并肩站着。一位朋友向她介绍你。你告诉她，今天能在宴会上，是多么令人兴奋的一件事，而你也感觉到她对于今晚能在这襄，也觉得很棒，你说，如她能接受你的下一支舞，你将多么高兴。她很痛苦地看着你，真哉地说：“我看不出你的意思。”你崩溃了O

　　我们都有过这些经验。它们令人沮丧，甚至令人不知所措。但是，在每个例子中，有什么不对的吗？很明显地，这些例子都缺乏亲和感。我们可以藉着使用发展亲和感所需要的技术来获得亲和感。而第一个技术就是必须知道某人是属于哪一种表象系统，然后我们才能遵循某种准则，开始与对方建立亲和感。透过语言，我们就可以容易知道对方是属于何种表象系统。

　　语言

　　虽然我们都混合着视觉、听觉与触觉的表象系统，但是，我们还是会倾向于使用某些处理性的字诃，而这些字诃要不是与我们的主要表象系统相符合，就是与我们当时所使用的表象系统一致。举个例来说，视觉性的人会使用这些说法，来表示他对你的了解：

　　这对我很清楚(clear)。

　　我知道（s。e）你的意思。

　　这是另外一回事(That's a horse of a different color)。

　　你可以想像(picture)吗？

　　我想要有比较好的前景( perspective)。

　　让我们把焦点(focus)对准这一点。

　　现在我明白了( see the light)。

　　语言表象的相关程度相当高。我们倾向于使用与我们想法密切相关的语言。换句话说，如果我们主要是视觉性的，我们的说话方式也是“视觉性的”。我们会使用一些视觉性的字眼。上面所强调的这些字都是表象处理的例子。而且，它们不只显示出谁是视觉性的人，而且，也给我们空间，让我们进他们的世界。

　　在前面这三个剧本中，我们很清楚地看见，如何因为随便而没有亲和感。在这三个例子中，每个主角都没有以对方的系统来说话。我的意思是，现在回答下面这些问题时，你应该开始了解了：“你可以从较远的角度(long view)llqa(see)得出某些对我们而书，很清楚( clearly)是个问题吗？而回答：“不，我的感觉(sense)是每件事情都很美好(nice)，而且很舒适(snug)，我们应该自由地待在家里……”，这就是在自找麻烦。

　　我无法告诉休，为什么这一点小小的矛盾，就会降低你们之间亲和关系的机会。相反地，以相同的表象系统来回应对方的话，就像是完成了电动门的开启一样。真的，一点也不费力，只要这样回答：“不，从我的观点(view)来看，我看( see)不到有什么东西看起来(look)会造成我们之间的阴影(shade)。”这样的说法，立刻就让你们处在立即亲和感的轨道上了。你看，以和对方相同的表象脉络的语言来反肴，就像镜子投射一样，我们就能开启亲和感之窗。

　　在第六章中，“亲和感的语言”，我们将会学习到，只利用简单的语言，就能立刻建立亲和感的神奇技术。如果我们把视觉者构成一幅图画，我们会看到什么？我们看到在公司会议中，或是在宴会上的图画吗？如果在俱乐部或街上呢？思，我们现在有要找什么的好主意了。来看看我们是否能把我们刚才学习到的，都混合浓缩一起，以得到有关视觉者的概略描述。

　　视觉性的人有个中等身材，但是，可能容易过于瘦长或肥胖。说话时，他们经常使用手势。当沟通时，他们话中常带有气音，而且，呼吸浅薄仅达上胸腔，当他们在撷取画面时，腹部和盾部的肌肉容易紧张。

　　他们常常以急促的话语来说话，而且音调紧张。除此之外，当在撷取昼面时，他们的声音容易出现高音调。而当在浏览那些画面时，他们的说话速度会很快。

　　大部分的时间，他们的眼睛解读线索相当明显——不过，不一定总是如此。通常，他们的眼睛会往上看，至于往左上看或往右上看，则视他们正在想记忆中的事（此时，右撇子的人往左上看，左撇子的人往右上看）而定，或是，他们正在想某些以前未曾视觉化的东西（此时，右撇子的人往右上看，左撇子的人往左上看）。虽然如此，当涉及画面的描述、对话或感觉时，他们也偶尔会立即改变成其他表象系统的线索。（有关眼睛解读线索的讯息，请参见第七章）。有时候，当他们停下来“看”某些事情时，会指着眼睛或眼睛区域。当考虑事情时，以手摩擦颈部，也是他们常有的姿势线索。

　　他们口头上的处理字词也是高度视觉化。“我很清楚( clear)那事”，或是，“我知卿(know)你的意思”，“当我这样来看(look)时……”，这些都是他们使用视觉化蚕吾的例子。视觉化的人必须学习去调整，因为敏感所引起的高度善变状态。小心那些只用自己角度来看事情的人。事实上，视觉性就是观点。那些有观点的视觉性者可以发挥极致，变成充满活力昀军人。而那些变成自己观点的人，可能因为暗中的策略而谋杀了自己的生活。

　　视觉性的恋人，可能就像幻想、善变的旋风。他们以为他们的伴侣可以知道他们所感觉到的。“我的意思是，这不是很明显吗？”他们会这样要求你。对视觉性的人来说，感觉就是你必须透过图像世界才能接近的物体，而不只是文字。要记住，如果你问你视觉者的伴侣是否爱你，他会给你一个图像的答案，即使他谈的是有关的感觉或对话。当你问这类问题时，注意视觉性者的呼吸和生理状态。你可以透过这些知道他正产生什么样的画面。如果，你问：“你对我们之间有什么看法？”你会注意到，他会先右下方，这是为了要获得正确的感觉答案。然后，他会往右上方看，看到他自己或你和他在一起看起来很好的盖面，或者，看起来不好的相处画面，或是，只有他自己——独自一人的画面。

　　视觉性的人是个积极的恋人。虽然，令人难以想像地，他们可能会被在你们床上看起来的样子所着迷，而不是着迷于正在发生的事情。在视觉者的性趣顺序中，视觉幻想占优先顺序，他们喜欢观看正在发生的事情。所以，黑暗的房间他们也会把对你的爱视为像水晶一样澄澈。但是，一般来说，视觉性的人不是很情绪化。封他们来说，恋爱，要不是两个人在一起的意像，就是他们自己对你爱恋的图像。他们喜欢接触，但是不会靠着感觉来确定他们的经验。不论旅行到哪里，视觉性者都会带着爱人的照片，而且，他们也喜欢看电影中的爱情故事。和视觉性者有充满爱的亲和展现，比对他进行口头沟通更来得重要。和视觉性者建立亲和关系，需要耐心，而且要以他们解释世界的方式来了解他们。如果你很爱他们，你立刻就能了解，地图不是版图(the map is not the territory)。视觉只是一个路标或地图，让我们能进入他们主观经验的世界。就像他们的复杂难懂一样，和他们建立亲和感也不是简单的事。

　　他们爱日出，但是也欣赏暴风雨。当你笑的时候，他们会欣赏你的笑脸，而不是你的笑声。带他们去玩刺激的游戏，而不要去听交响曲。利用活泼的线条和形状，与刺激的色彩来炫惑他们的视网膜。带他们去大峡谷渡假，而不要去慵懒的热带海滩。为视觉性者工作，你要自行承担风险。这些人要你非常清楚、简洁、地隙述重点——因为他们自己就是这样。对他们来说，流畅华丽的语言是不可能的，而且，如果你不能很快理解他们说的，你可能就有大麻烦了。不要对他们幽默——只要生产，把工作做好。如果你要途视觉性的老板生日礼物，要确定你的礼物是他看不厌的。而且，不要以为他们是属于视觉性的，所以，每件东西都要很明亮。他们对华丽的东西敏感，而且可能会被太明亮或炫耀的东西而触怒。总结就是：让他们作为视觉性者，而且给他们去注视画面的时间。和他们越快建立亲和感越好，否则你不会有第二次机会。