听觉型的表象类型

　　哪些让我愉快的想法停留在脑中，而我也习惯于对自己哼唱着。如果我继续这样下去，很快的，我就能把这些变成美丽的....也就是完美的符合对位旋律，一级不同乐器的特色。这些点燃了我的灵魂.....我的主题横打了......虽然，它在我心中已经完成了很久了.....我无法再想象中以连续的方式听到这些部分，但是，我却一次就听到全部。这是多么兴奋的事情，我无法说出....已经产生，我不会轻易忘记。

　　                                                                  ——沃尔夫根，阿玛迪斯·莫札特

　　                                                                        (Wolfgang Amadeus Mozart)

　　声音可以让听觉性的人，要不是进入纯粹的狂喜状态，就是完全的疯狂状态！他们透过事物所听起来的声音来与世界产生关连，而且，在许多方面，这个表象类型的人对声音的敏感度，要比视觉性者对视觉更强烈。听觉性者很容易因为细微的声音而分心——甚至（特别是）愉快的声音——而且，他们常常会这样打断谈话：“对不起，你可以再说一次吗？”这不是因为他们不专心听。事实上，就是因为他们太专注在声音上，所以，偶尔的吵杂或是远方的雷声都会使他们分心。但是，还是不应该把他们和漫不经心的聆听者混淆在一起。事实上，你可以说经过训练的听觉性者，是最好的聆听者。听觉性者是口语的沟通者。他们喜欢对话——和别人的对话，以及和自己的对话。因为他们与生就具有把思考放进对话中的能力，而且这对话常常是很冗长的，所以，我一直相信，听觉性者是我们文化中的孤独者。在他们的世界中，生命自己说话是有可能的，有些听觉性者可以独处好长一段时间。这使他们很独立，也很贫困。但是，例外的是，就是因为这样，听觉性者就能够倾其生命，创作出最美好的声音。

　　听觉性的人很优雅地想起一些事情，通常很想要听别人的故事。听觉性的人远比视觉性或触觉性的人更有能力彻底聆听，而且，因为如此，他们不需要把声音转译成画面（就像视觉性者），或转译成感觉（触觉性者），就能够在心中把声音的资讯加以吸收、处

　　理。因为这种很强的能力，听觉性者容易被吸引到能充分利用这种聆听及沟通能力的领域中。

　　当然，当我们想到这些人时，很容易把他们想像成是完美的音乐家，视听热爱者、语言学家或是歌唱家；更别提唱片制作者、精神治疗家、神职人员或是演说家。然而，把这些具有语调和声音特质的人限定在这么狭窄的定义中，是很浪费而且无意义的。因为，在世界上，我们找不到一个只有单种表象类型的人。

　　听觉性者聆听这世界，倾听这世界所说的—这世界的创造者要告诉他们些什么。听觉性者透过声音和世界产生关连，自然有声音，而他们有天赋，是感觉的翻译者，所以，能够把情绪的感觉转译成诗的形式。

　　听觉性者对万物有很丰富的敏锐度，他们真的认为自己是宇宙万物情谊的一部分。如果，你见过某人跪下来和他的宠物说话，很可能你就是听到一个在行动中的听觉性者。

　　因为他们对声音的高度敏感，听觉性者不能像其他人一样，忍受粗糙、不协调的噪音。消防车和救护车可能是主要的侵犯者，虽然看起来有点可笑，但是，当消防车快速经过时，你很容易在街上，看到他们捣着耳朶。不完全是因为高音量，所以无法忍受。不具形式与不和谐的声音最让他们受不了。

　　如果你要和听觉性者闲荡，和他结婚，或是住在一起，请善待他的耳朶。诿他住在面临热闹都会街道的公寓中，就像把耀眼的闪光灯对准视觉性者的眼睛一样。最好公寓是对着庭院，这样会平静些。住在乡村或尽可能接近空旷的地区也很好。如果你具的取悦听觉性者，把潺潺的流水声或者沸腾的蒸汽声混进他的客厅中—但是，不要太大声。纤细，是进入他领域的密码。这样做的话，你就大大增加和他建立成功的亲和关系的机会。

　　听觉性者不像视觉性者那么善变，他们对于改变比较惯重，甚至很深思熟虑。当他们走路时，他们很流畅地移动着，不会颠颠跛跛的。听觉性者会是很棒的魔术师和外科医生。充满音乐的手术房会让听觉性的麻醉医生进行得很顺畅。

　　听觉性者欣赏优雅的姿态，对非矫揉造作的表演有兴趣。他们几乎会和每个好口才的人建立亲和感。这不是说在他们周围的人一定是口才好的人，只是这些人都比较会注意到他们的表现。如果你要成功地甩掉听觉性的人，就只要很单调地说话就可以了。如此一来，他们会无法对你集中注意力，而心里就转移到更能满足他们的对话上，而通常这样的对话是和他们自己的对话。

　　那些没有察觉到自己对声音有偏爱的听觉性者，常常会主导谈话的内容。如果有谁能够如此运用他的嘴巴，那么，他就是这样的人。“她在对我咬耳朶”，触觉性者对这种人会做这样的表达。而视觉性的人，会说爱说话的听觉型这“说道我脸色发青还在说”。视觉性者能够很快的转动一些对话内容的画面，而那些对话在感觉性者看来，结构师很复杂的，所以，视觉性者总会认为听觉型者“偏离主题”“没有重点”如果你打断听觉性者的谈话，他会中断谈话，竖起耳朵，听听看你到底想要说什么。及时如此，不可否认的，有些受过良好教育，学识渊博的听觉性者，也是谈话中的独裁者，要和这些人建立亲和感，恐怕是很大的挑战。

　　虽然听觉性者是令人喜爱的类型，而且很容易辨认，但是要记住的是，他们也会使用其他的表象系统来表达每天的行为。没有绝对的听觉性者这一回事，虽然，你会确定所遇到的某人是“完全在乎声音”，我还是强调，你不要以为他只运用了某种表象系统来进行所有的行为。就像我刚刚说的，我们可能会以某种表象系统或直觉，而不是主要的表象系统来进行某些行为。这表示，一个听觉性的人也可能使用高度的视觉能力，来区别他会受到某人吸引的因素。你可以说，他的吸引策略师视觉性的。另一个听觉性者，可能使用它灵活的感受直觉来卖公司的电脑。他的贩卖策略是触觉性的。二者两者相同的地方，在于他们主要的表象系统是听觉性的：也就是说，他们主要用听觉来执行多数的行为。

　　我再给你一个例子。虽然，我绝对是个听觉性的人，但是我对找路的策略——在我住的多山地区找路的方式—却完全是触觉性的！在森林一段时间后，我找到路回家的 方法，主要是是感觉我周围的环境。而且，虽然我喜欢和其他听觉性者交朋友，建立亲 和感，但是，当我在团体中说话时，我还是倾向于描绘出视觉的昼面。所以，我对团体沟通的策略是视觉性的。然而，我绝对是个听觉性的人，我会对所能听到的事物进行反应。而且，某些事物对我的意义，就是它们听起来的方式。当我感到兴奋、战栗—甚至充满灵感时——通常是透过内在或外在的听觉刺激。这是使我的铃发出声响的原因。

　　当我以比较及定性的观点来看听觉性者时，很明显地可以发现，要这些声音者和世界共存，有时候是违反他们原来的风格。这世界，多数的地方，都不是安静、沉默、和谐的，所以，不论在什么地方，对听觉性者而书，生活就是一种挑战。听觉性者的比率不到人口的百分之二十，所以，在统计上来说，他们周围的人都是透过视觉和感知来和他们产生关连。换句话说，在听觉性者所生存的性界中，多数行为的规则，大部分是由视觉性者，以及少部分由触觉性者所订立下来的。因此，很明显地，听觉性者不仅应该 对其他两种系统有深刻的了解，以及知道如何表现自己，他们还应该有强烈的自我认识感。和这些行为一致，对有亲和感的交往方式是很重要的。

　　我们应该做些什么，才能和听觉性者建立完整、成功的亲和关系？我们可以不仅能够和他们交往，而且，有好的关系吗？要回答这个问题，我们需要再更深入的来看看听觉性者。他们是谁，一级你如何去认识他们。