听觉性者的躯体表微及身体类型

　　呼吸风格

　　观察正在交谈的听觉性者，你会注意到，他们的呼吸是非常规律、有节奏的。听觉性者在呼吸时，会使用到整个横隔膜或整个胸腔，有时候，有相当流畅的呼吸中，两者都会使用到。美国前总统雷根就是这样。当他被问时，他常常会看着左下方，深深地吸气，然后说．．“嗯……”。事实上，在具正要回答之前，他经常轻轻地摇晃着头——好像知道了答案了一样。

　　当对话在进行时，观察听觉性者所用到的多种声音及语汇是很有趣的一件事。当你要求听觉性者去回忆上一次的假期时，你就会看到他们很缓长的呼吸—事实上，这是人们所说的叹息声。这是关键。听觉性的人会听到自己正经历那次的假期，可能在内心听到和当地的人或是同行者的对话。他们主要透过声音来经历那次假期的回忆。当他们在描述会有过的愉快回忆时，他们的呼吸会更规律。如果，他们渡假的地点是海滩，他们就会员的听到海浪拍打海岸的声音。如果他们和朋友同行，他们可能会听到那时和朋友之间的对话或笑声。而且，当他们的眼神往右边飘，深深地呼吸——叹息——时，他们可能就是在对所听到的进行思考。如果系仔细听，你就可以加入他们。

　　声音

　　很自然地，听觉性者的呼吸方式会影响到他们声音的音色和节奏。而且，当在谈话时，他们会随着所听到的声音，来改变他们的音调。这种特征很明显地标示出他们的表象类型。毋庸置疑地，你会发现这种表现非常明显。而且，因为他们是音调的创造者，所以，你可以确定他们非常善于使用口语的准确性。虽然，有些听觉在撷取新的声音，或是听到新的讯息时会暂停谈话，但是，稳健、顺溜的速度也是他们一贯的作风。

　　肌肉结构

　　通常，听觉性者不像典型的视觉性者，那么紧张或纤瘦，但是，也不像触觉性者那觉么强壮有力。他们在两者之间。我会经看过各种样子的听觉性者，所以，我相信他们可以表现出任何的样子，所以，身体类型只能当成认定的粗略参考。你可以透过姿势的解读线索(gestural accessing cues)来清楚地辨认他们，特别是他们的手势。当他们要求你解释某些事物时，有时候听觉性者会直接指着他们的耳朶，这一点是触觉性者和视觉性者都不会做的。最近，我和一位朋友有了争执—亲和关也破裂了。当我努力要重新获得谅解时，我记得他说：“你不知道(see)我的意思吗？你难道没有看见( see)你自己失去焦点吗(unfocused) c试着从长远的眼光(longview)来看吧，麦克。”我努力要找出我们的意义，但是却不断遭受挫折，我摊开手，大声说：“是！是！我了解(see)你的意思了”——这时，我却被他的笑声所困惑，后来，我才知道我那时是把食指指着耳朶说：“我了解（moo）你的意思！我了解（s。。）你的意思！你可以在听觉性者，或是正在使用听觉表象系统的人身上看到这种特别的姿势解读线索。而这种姿势线索也可以刺激听觉撷取的过程。就像触媒在化学反应过程时，没有实际参与其中，却能帮助化学反应的发生。所以，姿势的解读线索能刺激资讯的搜索。

　　另一个明显的线索是听觉性的人在要求对方：“你可以重复说一次吗？”时，会将手放在耳朶上，做成杯状，希望能听待更清楚，这一点是听觉性者所会表现出来的确定线索。姿势解读线索会很明显，这是因为有意识的心智并没有员正涉入这过程，所以，就不会刻意去修正姿势。使用这些线索，可以补充你和不同类型者建立亲和感时所需要的技术。

　　眼睛解读线索

　　听觉性者的眼睛解读线索看起来很有趣，因为他们对开明的观察者，说明了许多事情。我们多数人都有这样的经验，谈话时候，对方的眼睛总是左右漂移。这看起来不但是不专心，而且，还很不礼貌。更糟糕的是，这个冒犯者可能会用涣散的眼光凝视着你，那眼神表现出冷漠或无聊的感觉。我们常常对这种情形感到厌恶——因为这些人给人一种拒绝的感觉。但是，如果能发现这些人其实是最好的聆听者，这是多么有趣的事情呀！这些人是听觉性的人，当他们谈话时，他们不只忙于去处理他们所要说的过程，而且，他们还会去注意那些对他们面吾，听起来有意义的声音、语调。型我有个老朋友，她是个录音艺术家，她会经和她的声音老师交往。他四十多岁，年纪比我大，有很好的成就了。我总是觉得奇怪，他似乎无法和我有眼光的接触，特别是当我们在谈话时。事实上，在家中，我们会开个玩笑：他似乎不需要有人在那里和他谈话——你只要问他问题，然后就可以走开了．这是他周遭朋友常取笑他的话题，特别是我。我不知道他是个极端的听觉性者，虽然，对他而书，要他停止去使用听觉神经是很困难的，但是，他的确是个很棒的聆听者。事实上，直到许多年后，我才了解到，他是唯一能回答好几天前问题的人，而这点，他自己还不甚满意。当听觉性的人在把想法放到语言中时，他们会直接看右边。当他们这么做时，就表示他们要不是正在接近记忆中的声音（往左边瞄），就是正在接近不熟悉的声音（往右边瞄）。然而，当他们在找寻对话时，他们的眼睛总是往左下方看。

　　因为听觉性者独自在声音的领域中漫游，所以，他们掌握世界的方式必定和视觉性者及触觉性者不同，至少在经验上是如此。听觉性者是以听觉和环境产生关连，所以他们会欣赏他们领域中和谐的声音，或者，去找出不和谐的声音。

　　听觉性者的情绪是很敏感的，而且，他们的询问总是会和既有的环境一致。所以，听觉性者可以扮演很棒的协调者及调停人。他们常常能成功地达到彼此的均衡，而且，对于一些困难的问题，会提供特别的创意答案。

　　因为对声音的本能，所以，听觉性者比视觉性者，更能持续他们的感觉。他们喜欢把事情做出成果，即使那要花一些时间。当然，他们这种方式会使视觉性者失去注意力，因为视觉性者的意像消失得比听觉性者的声音快。听觉性者不会轻易地让人际关系结束，所以，他们的旧关系很难死亡。他们封于谈话有神奇的回想能力，数年之后，不但还能记得当时的谈话，甚至还能记得当时说话的声音！这就是为什么他们是多愁善感的人。爸爸打开香槟的瓶盖，而听觉性的人可能就会为了这无心的声音而流下眼泪，因为这让他想起来了过去的某些经验。

　　听觉性者会从几百个不同的角度来看问题，然后，和周围的任何人谈话。如果，没有人在场，他们也会和自己交谈得很好。如果有个问题未解决，听觉性的人会从不断地聆听这个问题，从头到尾，从尾到头，从里到外，从外到里详细反覆地聆听。而这才只是开始。他们有能力透过某事听起来样子来进行推论。这是因为他们比其他类型的人，更有能力从声音收集到资讯。这就像电脑透过数输入，能比透过类比输入获得更多的重要资料一样。这让听觉性者随时有想要和别人分享见解的渴望，所以，他们会是忠诚的朋友。听觉性者之间，很有可能建立立即与持久的亲和关系。他们很容易立刻透过介 绍而彼此认识，而且，可以很快地因为彼此的声音而亲和本能。

　　听觉性的人也可以在一段恋情结束后，仍然花很多时间在思考恋情的种种。听觉性者和她的恋人之间的言词很容易被铭记下来，而因为听觉的和谐所产生的关系，也就很难枝打破。他们调整自己与对方说话的频率相调和。恋人之间的结合会产生很大的能量，而当恋情消失时，即使视觉性的人，也会听到这种能量被释放掉的嘶嘶声响。当这景况发生时，音乐就离开了他们的生命，唯有当全新的旋律出现时，才会让这暗淡的景况消失。如果失去友谊，听觉性的人会退避到沉默中，利用与自己的清新对话来重写故事。新的恋人可以帮助他们，但是，通常听觉性的人还是会把伴随他很久的旧恋人的声音记着。爱一个听觉性的人，必须学习沉默的秘诀……透过和谐。

　　听觉性者是个能产生效果的人，到处都有他们的影响力：我们看的书（海明威），看的电影（史帚芬·史匹柏），以及伴我们欢笑的人（强尼·卡森）—在文学的经典中（莎士比亚），我们的战争英雄和坏蛋（史达林）；一直到伟大的思考家，像是沙克(JonasSalk)和巴斯德(Louis Pasteur)，听觉性的人永远都影响着我们。这些人所共有的特质就是，他们的听觉本能很明显，即使他们是透过其他的感知的系统来表达自己。举个例来说，很明显地，海明威的作品需要视觉画面，就外在而书，他要能看；而就内在而书，他要能透过视觉来协调比较。这表示在他文字的“超越根源的搜寻-l (transderivational search)见第船页（注一）中，他使用昼面来引出声昔。他的作品的韵律，以及对听觉意象的使用，都强烈暗示着他的作品是听觉性类型的作品。战地钟声(For WhomtheBell Tolls)，就是经典的代表之作。

　　强尼·卡尔森的机智就是绕着他所聆听的方式而产生的。他搞笑的策略是听觉式的。当卡尔森站上舞台，他就会利用超越根源的搜寻去找出最能传达的方式，然后，透过自己的感觉来检测这方式的效果。如果，他觉得这内在的声音够幽默——也就是说，他觉得有趣——他的策略就成功了，他就制造出喜剧的效果了。卡尔森喜剧才华有一点利用视觉意像，特别是把他和史蒂夫·马丁(SteveMartin)，或大卫·赖特曼( DavidLetterman)相比较时。莎士比亚的天赋也是属于听觉性的。他的戏剧都不需要太多的视觉布景。最近，在百老汇上演的马克白就因为布景太少而受到批评。布景只有对那些视觉性者的批评者来说，是重要的。莎士比亚完全是与声音有关的；如果你没有仔细聆听戏剧中每分钟的声音抑扬、韵律、甚至字语本身的转折，你当然会有所遗漏。而史帝芬·史匹柏的作品也是一样。是的，我知道，他看起来似平类个很强烈的视觉性者，而且我不会对他充满视觉意像的电影感到怀疑，但是，史匹柏却是这过最有才华的听觉技术和别人建立亲和关系。他的作品也搀杂着听觉的线索。如果，你觉得怀疑，就想想当CL．T说要回家时，所发出的声音。然后，想像一下，如果没有这些声音线索的话，你对这部电影的经验将会变成什么样子。除了真正的听觉性者外，不会有人想像得到外星人抵达地球时，他们和地球上的人进行第一次沟通时的姿势，就是使用“第三类接触-l (Close Encounters of the Third Kind)中的六个音调。我打赌，你现在正听到这些声音！听觉性的人比视觉性的人更容易让人和他们建立亲和关系，这可能是因为他们对谈话的自然倾向。许多人说，听觉性的人比较好亲近，远比其他人更能在初次见面，介绍时建立关系。但是，因为有这种特质，也给他们带来快速判断和评价的责任感。运用得好的话，这种能力可以增进听觉性者的判断和真诚力量，但足，如果持有偏见的话，它也可能造成亲和关系的障碍。

　　下面是两则缺乏亲和关系的例子。你看得出你自己在这例子中的什么位置上吗？

　　你的恋人是听觉性者。时值秋季，你觉得迄是旅行的最好季节。所以，努力约定好后，你们计划去北部观赏十月的落叶，及佛蒙特州的月光。虽然如此，但是从周末开始，你就发现你的好计划正朝向失败。虽然，今年的落叶特别漂亮，起伏的山脉因着色彩和揉卷的云雾显得明亮，但是，你的恋人却恍惚心不在焉，一副觉得很无聊、烦恼的椽子。

　　那夜，你醒来发现只有自己睡在床上。你起身四处寻找，开始感到忧虑，后来，发现你的恋人在阳台上时，你才轻松的吐了口气。她独自站在外面看着黑暗中的山丘，他的不满似乎消失了，看起来很安详的样子。你温柔的走向他，问他是否还好。他微笑的说：“当然，天心，我只是正在听删的歌声。你会感到惊讶，今晚有这么多的声音可以提到。”

　　你是为触觉性者。你的老板，也就是公司的动感分公司的总裁，他是位典型的听觉性者，你必须和他建立亲和关系，有一天，他邀请你去他家里参加万圣节。你非常兴废，故意表现出上流社会的迟到，摆个架子进门。食物很美味，人们光鲜靓丽，二音乐——特别是弦乐器的演奏，让你情不自禁的感动，甚至还有点感伤。整个场面在进行，你呗整个状况所吸引，过去的会议出现，你享受着这些回忆，一级这些回忆所创造出来的经验感觉。想是梦幻般，你在露台和一些有趣的人谈话，有个活泼的女士加入你们。她很亲切、迷人，你和她分享你感受到的忧愁，而且你说，每个今晚在这里的人应该也会有这种感觉，他皱着眉，这这他的耳朵，告诉你，他听起来觉得不是这样一回事。她走离你，朝向你的老板，痴痴地笑，然后大声说：“亲爱的，这怪人是谁？”恭喜你，你刚刚遇到的是你老板的妻子。

　　听觉性者使用语言的方式，和他们的思考过程相连结。这就是重点。这个现象最美的地方之一就是它的一致性。人们使用能显示他们表象类型的语言。听觉性的人也不例外；他们所使用的语书与他们的表象类型相符和。例如：留心可能发生的事(keep your ear to the ground)。你能听懂(he。乙我的意思吗？这听起来像真的(this rings true for me)这些字不仅正好表现出他们的听觉表象系统，帮助你认明听觉性耆，而且，它们对于建立亲和关系也很有效。在第六章，“亲和感的语言”中，我们将会学习到许多很细微，但是非常有力量的技巧，我们可以用来轻松地和听觉性者建立高度的亲和关系。

　　听觉性者，他们的领域地图是声音。他们和视觉性者不同。他们不是来自于意像的世界。他们也和触觉性者不同。他们不需要去感觉是否事情有顺序；他们只要去听就可以了。他们藉由聆听对话，加入叙述，就可以把意义附加在生活模式上。

　　他们的外表可能是瘦长的，但是，他们躯体的类型，不像触觉性者或视觉性者，那和他们建立亲和感。就像其他系统的处理者一样，听觉性的人所说的也是很具体的说明：“我听懂(hear)你所说的”；“这很清楚(clear as abell) -l；“听起来(sounds)不错”；“谈话的语调（t。n。）……，”这些都是很常见的例子。你听到这些，就知道这个人是属于听觉性的，或者，他正处在听觉性的模式中。

　　自然地，他们的做爱不只是听觉性的，而且是可听见的。把这个当成是达到亲和关系的特殊的好方法。鼓励在性关系中的沟通，满足他们想要听你的声音的需求。用亲密的声音和对话来回应他们，他们就会为你销魂迷恋，臣服在你的魔力之下。记住，一个听觉性的人也会欣赏沉默。虽然，他们会让你知道他们接受听

　　觉刺激的临界点在哪里，但是，还是对他们松一点！他们具的想要听你的声音。

　　听觉性的人喜欢交响曲，所以，带他们去参加音乐会，但是，你要确定那是一场优美旋律的演奏，不是荒腔走板的表演。晚餐进行时，他们虽然不一定意识到用餐音乐，但是，这音乐的确会影响到他们整晚的心情。了解这一点，会让你与他们愉快相处。如果，我只能选择一项礼物送给听觉性者的话，我会选择音乐钟。它们很棒，听觉性的人会珍爱它们。听觉性的人被它们所吸引，就家视觉性的人被夕阳所吸引一样。它们可以当成听觉性者的镇定剂或放松剂。事实上，它们很有效地提供一种幸福感和亲和感，我就做了一个特别的音乐钟给一位听觉性的好朋友。

　　想要迷惑你的听觉性的爱人吗？给她一些听觉性的刺激，例如，山的声音、潺潺的溪水声。把城市和乡村的声音结合起来，对她的听力做挑战。把海浪的声音带进卧房内。最好，让她听巨鲸的歌声。或者，让她聆听教皇的咏唱声，再看她脸上散发出来的幸福光芒。让音乐随时伴随着她。对听觉性的爱人耳语，可以让他一辈子记得你。耳语是听觉性感官的解锁密码。智慧地善用它。以一连串的耳语对你的听觉性爱人设心锚（设心锚anchoring，请参见第十章），然后，在适当的时机诱发心锚，而且要有创造性。调整旋律或和声。藉着改变音律和音调，来维持你的下一步。不要害怕平淡或尖锐，你听觉性的爱人就是爱你的这些改变。在第十章中，你会学到敦你这么做的很棒的方法。

　　最后，让你生命中的听觉性者有时间听你说话。你要知道，她不只仔细考虑你所说的每个字，而且，也关注你是如何说的，以及你所说的重点。听觉性的人是内省性的人，所以，在期待他们的回应前，让他们有一些与自己内在对话的时间。如此一来，你不仅会更了解他，获得他的赞赏，而且，你也会发现他的和谐面，所以，你就已经开始和他建立立即亲和感的过程了。听到我说的吗？

　　超越根源的搜寻(transderviational search)口（是一种机制，我们使用这种来得到某人的表象系统。在海明威的例子中，他使用画面（视觉系统），做为思考的“食物”，但是，当他开始书写作品时，他又把画面意像转变成声音（听觉系统）——这是很平常的现象。