深入了解NLP

　　NLP是一个不断发现的过程

　　我在进行培训时，已经将自己10年前参加NLP入门培训时学习的主题和方法从课程表中删掉了。NLP是一个不断发现的过程，因此需要不断发掘新的思考方法和工作方法；NLP是一个不断学习和成长的过程，是个人持续进步和发展的关键。据我所知，它是为数不多的当组织不提供经济支持时个人还会自发学习的科目，而且在我所了解的许多情况下，这些自费学习的人会将该培训给他们所带来的好处向其所在的公司展示，而且大多会取得公司经理的肯定与经济支持。

　　公认的NLP实施者是勤奋学习并运用所学知识发掘自身潜力的人。他们能尝试新的研究，能向人们展示他们是如何利用NLP来学习所需的知识，从而迈向个人生活或职业生涯的下一个台阶的。自从写作《激发潜能》以来，我就一直在改进自己运用NLP的方法。我被邀请去为我的书做演讲，由于要将自己曾经想的和正在做的事情恰当地表达出来，这一工作变得越来越富有挑战性。由于《再造自我》涵盖了《激发潜能》出版后我和我的同事们所进行的工作，因此本书也恰好体现了一个人曾经想的和正在做的事情的差距。

　　NLP的资格

　　在写作本书之时，世界上已经有了许多注册的NLP培训学校。《激发潜能》被翻译成丹麦语、瑞典语、葡萄牙语、西班牙语、中文、波兰语和土耳其语。NLP达一术语及其应用案例每周都出现在许多关于人力资源、组织发展、销售领导能力和团队合作的商业杂志上。NLP资格正出现在那些依赖自我管理、持续进步、关系管理能力和通过影响取得成就等职业的工作规范书中。

　　那么NLP是否只是过眼云烟呢？我认为不是。我反对将NLP视作一时狂热，其中一个有力的理由是：NLP有效地完善和补充了其他形式的训练和发展方法。我曾经培训过“相互作用分析”( Transactional Analysis，TA)并举行过多次研讨会，现在我仍将TA和NLP结合起来运用并取得了显着效果。我在国际计算机（控股）公司时，曾与“学习风格问卷”的创始者彼得，霍尼( PeterHoney)和阿兰，芒福德(Alan Mumford) 一起用行为分析方法为销售人员和培训者举办过大型培训项目。

　　如今在苏·奈特合伙公司我们开设了公共课程，将迈尔-碧瑞斯分析与NLP联系起来。经常有人要求我们设计和执行由斯蒂芬·科维组织开发的以原则为中心的领导培训项目。我们使用NLP来回答彼得·森杰的学习型组织概念所提出的问题。同时我们还将传统销售技巧与NLP中的人际关系巧妙地结合起来。当领导者们试图实施一些富有远见的想法时(这些想法是瑞丁( Reddin)所发现的目标取向的管理者的管理方法的一部分）通常会遇到不少困难，而这一难题利用NLP中的基于感觉的方法就可以成功解决。NLP还涵盖了快速学习、凯森质量原理(Kaizenprinciples of quality)和持续改进等思想。另外，从模仿过程中得到的无数发现里，还有不少积极思考的方法。

　　我对NLP的认识

　　随着NLP学习的不断升温，一些重要的倡议者丰富了关于NLP的认识和体验，于是NLP不可避免地会出现许多不同的风格和特点。理查德·班德勒和约翰·格林德所采取的是独立的方式，他们重点研究各自擅长的专业方面的相关问题。我相信这种专业化方向是好的，因为这会促使个人将自己的精力和能力投入到NLP的应用中去。

　　NLP方法是多种多样的

　　当然，NLP的快速发展也导致了一些弊端，因为市场上许多对NLP不甚了解的新客户有可能希望它能始终如一不做变化。但NLP无法做到这样，它有许多明显不同的风格，不同的哲学底蕴和价值观，不同的人会以不同的方式来表达它。你从我或我同事那里得到的关于NLP的理解会与你从别处得到的截然相反。模仿是一种控制个人发展、发掘自身潜能的绝好方法。要想取得显着的效果，就得有充分的信心以及勇于体验学习过程中艰难困苦的决心。我希望本书能激发你对NLP的兴趣，参与到NLP培训中来。很明显，NLP是一个经验化的裎序，参加NLP培训，你就能尝试一下经验所能带来的东西。

　　只有你能控制自己的学习

　　只有你自己能控制自己的学习和成长，而你也有责任这样做。通过运用NLP，你可以对你所做的事情和做事的方法进行有意识的取舍。我并不认为催眠术是一种商业技巧，我的目的是使客户们对他们无意识去做的事情有更为清楚的认识——即变无意识为有意识，而不是其他的方法。

　　我还认为，真正有权利、有能力使一个人变化的只有他自己。当然，我承认外界影响的作用，本书中涉及的一些技巧就能产生或多或少的影响，但我要指出的是，如果你违背他人的意愿和实际需要，试图使用这些技巧来操纵他人，那么总有一天你会玩火自焚。

　　成为更真实的自己

　　我一直坚持一个原则，即我模仿的所有东西本来就是我自身的一部分，即使最初你只是从别人那里看到了它。因此模仿并不代表你在改变你的个性，恰恰相反，它表示你成为了更真实的自己、潜在的自己。

　　我给即我得

　　我坚信我们有义务用自己的才干为他人服务，但我们首先要学会接受别人本来的样子。也许这听起来有点自相矛盾：我们要去影响其他的人或事，却先要学会去接受它。这可以从接受我们自己做起，通过学习如何控制自己，我们就可以首先做到使自己成为别人希望的模样，这一影响是从内心开始的。给予什么，你就能得到什么；你的体验和感受，就是你自身的一面镜子。这些原则是本书一切内容的基础。

　　我曾经利用许多假期骑自行车外出兜风，主要是去法国的普罗旺斯。如果你对这个地区很熟悉的话，你该知道这里是多山地形。要体验骑车兜风的乐趣，你得有这些山丘所要求的韧劲和意志力！在平地上骑了一段时间后，我发现骑车登山实在是要辛苦得多。我的体格和重量更适合于平地行驶而不是登山，而我的丈夫却对骑车登山毫不畏惧一往无前。因此，在普罗旺斯，往往是他遥遥领先，然后到山顶等我，而我则在后面艰难地追赶他。我暗暗决定，为了调整自己落后的精神状态，为了更好地体验登山的乐趣，我要找到登山的诀窍。

　　我开始仔细观察斯潘塞骑车登山的方法。我注意到，他不仅能保持前进的速度，还能不断加速，而我则只要能有力气到达山顶就心满意足了。我观察斯潘塞运动的方式，尤其是他的节奏。在观察他的过程中，我还发现他两眼只注视地面，这与我恰恰相反，我总是不时地、急切地遥望着山顶，可他从不。我辛辛苦苦想保持速度，却无法控制运动的节奏，而斯潘塞不管山坡有多倾斜都能维持相同的步伐和节奏。

　　后来登山时，我就努力采取他那样的方式。我的速度的确有了一定的提高，但不多久我的腿就开始隐隐作痛，接着别的地方也开始疼起来。显然，一定有些地方我学得不到位。

　　我问他诀窍在哪儿，他强调了保持固定节奏的重要性。当我提到身上的酸痛时，他惊讶地说其实他也有这种感觉，但他认为这种酸痛正表明他在锻炼自己，增强力量，他不但不厌恶这种酸痛，反而很喜欢。酸痛对他来说代表着个人身体健康的促进。他还说当他向地下看时，他喜欢聆听蹬车的声音和均匀的节拍。

　　而我的感觉却正好相反。我将大部分登山的时间都用来不断地问自己还需要多长时间才能到达山顶，正由于老是想着还要走多远的路，所以搞得自己越来越泄气。

　　在下一次登山的时候，我遵循着斯潘塞的思维方式和登山技巧，尽量按照我自己所观察到的和他告诉我的那样去做。终于，我和他一起，以同样的速度、同时到达了山顶，而且在登山的过程中我还可以随意地调节自己的速度！

　　这就是模伤，这就是NLP。