模仿的要素

　　1.什么是模仿的要素

　　你想要模仿什么？

　　模仿的方法有许许多多，只要能达到目标，其实用哪种方法并不要紧。但首先你要很清楚：你要模仿什么，为什么要模仿，只有这样今后你才能知道自己有没有成功。其次，你还要明白如何开始，如何结束。

　　我们生活的历程就是不断地TOTE的过程。有些东西会触发我们去做一些事情，即想要或需要去达到一个结果。日常生活中我们常常碰到的触发器包括：

　　·电话铃。

　　·感到饿。

　　·小孩的哭声。

　　·被邀请去为好几百人做演讲。

　　·计算机屏幕上跳出的一个出错信息。

　　·突然想起答应过要为某人做某事。

　　·决定呆在家里过一个安静的夜晚。

　　·决定写信给一位朋友。

　　·听到吵闹声。

　　·确立一个工作目标。

　　·某位家人请求帮助。

　　·感到冷。

　　·闹钟响了。

　　·发现门外有异样。

　　·发现某个同事心情不好。

　　·一辆轿车在面前减速。

　　所有这些都是日常生活中的触发器的例子，这些触发器会引发相应的反应。我们要决定的是我们应该采取什么行动。对于许多类似的触发器，我们很少意识到自己会采取什么行动——我们只是自然而然地采取自己熟知的会奏效的反应。例如，当你第一次学习驾车时，你可能必须仔细地、有意识地思考每一个动作和每一个反应。但是当过了一段时间后你掌握了一些规律，有了一些经验，以前那些有意识的选择已经深深嵌入到你的脑海中，于是你就可以依靠潜意识来进行驾驶了。

　　学习模式

　　这就是学习模式。我们开始并不明白我们需要知道哪些东西，可能是因为我们以前不需要这种特殊技能——如果你从未见过自行车，你就不会意识到你还不会骑车。接着，随着某件事情的发生，我们发现自己不具备所需要的技能。这种意识只是学习阶梯中的一小步——我们意识到自己在以一种不喜欢的方式做某件事情。

　　如果你看到自己在电视上做演讲，并且发现：当你不知如何回答一个问题时会有一脸的难堪，或差不多在每句话里都要说“你知道”，或在思考的时候习惯性地抓脑后勺，那么你就该知道，原来你常常会不经意地做一些自己并不愿意做的事情。你会痛苦地发现自己的临场表现根本不如所希望的那样好。但是通过反复地练习你所希望使用的表达方式，你就能够将它们转变为自己的技能，而这些技能会成为你所做的事情和你本身的一个潜意识的组成部分（请参见下图学习层次模型）。

　　通常我们想要模仿的东西是处于无意识、有能力的层次上，因为我们大多会不自觉地运用某些技能。往往正是运用这些技能不自觉地使得它发挥出色的作用。模仿的目的就是要提炼出这些技能的所有要素，以更好地运用它们来达到我们希望的结果。

　　出口

　　TOTE过程有一个出口，即当我们有意识或无意识地了解到我们已经实现目标的时候，就可以退出这个过程了。当然，我们有时也会对此判断失误。例如一个销售员有时会觉察不到客户已经有意购买自己的产品，有时会在该结束谈话时继续对客户喋喋不休。所以TOTE需要有一个出口，因为客户和你自己的感受并不一定是一样的。

　　关于出口的例子有：

　　·我们放下电话。

　　·我们对食物感到满意。

　　·我们的小孩睡着了。

　　·站在观众面前时，我们信心十足。

　　·我们能继续操作计算机。

　　·我们实现了自己的诺言。

　　·我们的客户满脸微笑地说“yes”。

　　·上床睡觉时我们对这个安静的夜晚很满意。

　　·我们对所写的内容很满意。

　　·我们辨别出了所听到的吵闹声是怎么回事。

　　·我们实现了目标。

　　·他们的问题解决了。

　　·我们觉得温度适宜。

　　·我们起床了。

　　·我们知道发生了什么事。

　　·我们得到了让人信服的解释。

　　·我们等着轿车开走，然后继续安全地驾车行驶。

　　当一个TOTE过程结束后，我们又会开始另一个TOTE过程，或者我们也许会同时进行多个TOTE过程，有些是长期涉及到人生目标的TOTE，有些则是短期的只会持续一小段时间的TOTE。

　　你的选择越多，你就越可能成功

　　操作指的是我们为到达出口而做的所有事情，我们在退出前一直做着这些事情。结果是，在操作过程中我们的选择越多，到达出口的可能性就越大。如果我们进行的操作始终无法使我们到达出口，那么我们就陷入了死循环。

　　如果我们做经常做的事情，就会得到经常得到的结果。

　　因此如果我们正在做的事情不起作用的话，那么就应该做些别的事情，这些事情至少可以打破死循环。许多人周而复始地过着没有变化的生活，从来没有找到过可以让他们摆脱这种生活的新事物。

　　当所有操作都完成时，我们需要进行检查取得的结果是否与我们预期的一致？如果是，就退出——我们已经成功地得到了想得到的东西，到达了想去的目的地。如果不是，我们要么重复进行刚才的操作，要么尝试一下其他方式，看是否能达到我们的目的。你越清楚如何得知自己是否已经实现了目标，你就越容易到达出口，取得成功。

　　2.了解你想模仿的是什么

　　精确是模仿的关键。你对于自己要模仿什么和为什么要模仿了解得越精确，你就越可能做到希望的样子，也就越可能得知何时能够达到目的。

　　因此你如何确定模仿的对象呢？你可以参照以下这些标准来做出抉择：

　　·为了促进你的事业发展和个人成功，当前你需要哪些素质或技能？

　　·是什么（外部或内部因素）阻碍着你实现目标？

　　·在工作或家庭中，是哪些你所具备的素质或技能使你或你生活中重要的人得到了益处？

　　·你从别人那里观察到、听到或感觉到的哪些技能是你希望自己也能拥有的？

　　·你认为自己如果具备哪些技能，将会感到很兴奋或激动?也就是说，什么技能是令你向往的？什么技能是深深吸引着你的？

　　以下的每一章都是一种操作，即你可以用来达成愿望的方法，在模仿的每种方法中又有许多更详细的方式。你可以随意运用适合于你的任何方法。一开始这对提高你在相应领域的技能是很有帮助的，接着你就可以在以后的实践中用到这些方法。每章后面的问题就是用来帮助你学习各种方法的。然而，你必须花些功夫进行练习和实践，这是没有任何捷径可走的。

　　下面是一个关于青蛙的故事。这只青蛙一生都住在黑黑的深井里，从来没有见过外面的世界。有一天另一只从海边过来的青蛙来拜访它。

　　“你从哪里来？”井里的青蛙问道。

　　“从大海边来。”来访者答道。

　　“你说的海有多大？”

　　“它浩瀚无边。”

　　“你是说它有这口井的四分之一大？”

　　“比这更大。”

　　“那你是说它是这口井的一半大？”

　　“不，比这还大。”

　　“那……难道跟这口井一样大？”

　　“你的这口小井跟它简直没法比！”

　　“不可能！我一定要亲眼看看。”

　　它们一起出发了。当井里来的青蛙看到大海时，它惊愕异常，顿时崩溃。

　　——藏书《生与死》（Living and Dying)

　　恩考题——

　　1．你认为在你的生活中，现在最需要的是什么，是技能、行为方式、内心力量、耐心、表达愿望的能力、使命感，还是动力？你在生活中的什么地方曾经有过这样的素质？你还知道谁具有这样的素质？

　　2．你如何得知自己是否已经拥有了这种你所盼望的素质？

　　3．具备这种素质后，会对你和你生活中的其他人产生什么影响？