记忆的视觉意像

　　这可能是最容易发现的眼睛线索，因为在每天的生活中，这是如此常见。当我们问别人问题时，都见过某人往上看、摸着下喃喃地说：“思……让我想一想”。既么多人都是属于视觉性的，所以，你会常常见到这种眼睛线索。即使那些主要表象系统不是视觉性的人，也常常会把视觉当成主要的策略，所以，他们也常表现出视觉的眼睛线索。

　　当人们看着左上方时，他们就是正在搜寻、撷取某个记忆中的画面。他们试着找出以前会经见过的某个人，或某件事情的意像。我们心中有种不可思议的方式，可以把这些意像储存起来，而且，在需要时把它们呼叫出来。往左上方看，的确会刺激脑中的视觉区域，帮助我们回想以前看过的意像。我们有许多行为是建立在对过去事件所记忆住的意像上，而且我们不断地把过去的部分和现在或者可能的未来加以比较。因为如此，所以另一个眼睛线索——往右上方看，就表现出建构的意像（以前没有见过的意像）。而且，你可以发现，这个意像要不是在视觉记忆线索之前出现，就是紧接着记忆线索之后出现。这通常表示，菜人正在把过去记忆中的事情，和目前或者可能的未来加以比较。当我们把昨天所做——却不成功——的事情，和今天要如何去做加以比较时，这种比较会很有用处。但是，我要警告的一点是，这种比较也可能是一种陷阱，尤其是使用在有缺陷的吸引策略，把新的恋人和过去所信赖挚爱的人进行比较时。使用这种策略时，我们常常会陷在过去之中，把不完美但是觉得还不错的东西加以理想化。我们寻找每个还没有尝试过的可能的爱，利用这种爱，来看看我们目前的想像——有关我们自己及新爱人的想像——是否符合过去幸福亲密关系的昼面。这种状况，就像是我们在生活中常见到的，对配偶的选择是建立在不适当的眼睛吸引策略上。停止这种策略对我们会有帮助。

　　当你和一个视觉性者谈话时，多数时候，她的眼睛会接近左上方或右上方的位置。然而，我们都是各种表象系统的混合体，所以，你也会注意到视觉性者利用眼睛去寻找对话或感觉。这很常见。而清楚区别视觉性者的主因是，他们的眼睛停留在上方的时间量和频率。有时候，你会发现，视觉性的人突然很快地把眼睛投射在左上方或右上方的视觉位置上，但是，这种状况却不常发生。另外，你会发现，他们在和你谈话的大部分时间，眼睛都往上看。我观察的经验是，视觉性的人（听觉性和触觉牲的人也一样）会保持他们特殊的眼睛线索模式。我所谓模式的意思是，每个人对眼睛线索持续的时间都有个人的偏好。举个例来说，视觉性的人会花很多时间停留在左上方或右上方，这就表现出那种特殊的眼睛移动模式。同样地，那些短暂地把眼睛停留在左上方或右上方位置的视觉性者，也会长期地表现出那样的特殊模式。

　　如果想要某人去撷取记忆中的意像，我们只要让他们进入视觉模式就可以了。这很容易达成，只要问他们类似下面的问题，这些问题会刺激他们去寻找记忆中的视觉意像。然而，这些问题只是说明性的，只陈述出眼睛解读过程的有效性，这些问题并没有考虑到亲和感的其他标准的独特性。换句话说，视觉性的问题会使任何人产生眼睛的解读线索，不论他们是听觉性或触觉性的人。这些问题的屡正内容应该是放在你当时想要了解的脉络下来看。在整本书中，我们会在适当的地方，继续解释透过眼睛解读线索建立亲和感的技术。

　　当人们要回答下列问题时，注意他们的眼睛注视着左上方的频率。

　　·你母亲的头发是什么颜色？

　　·当你第一次见到你的房子时，它看起来像什麕？

　　·你今天见到的第一个人是谁？

　　·你有红色的毛衣吗？

　　·你父亲的眼睛是什么颜色？