思想的奥妙（下）

　　4.嗖嗖声

　　自我意识训练的基础

　　如果你能意识到自己的记忆方式，那么你就可以对现在和将来的经历进行取舍。建立这种意识，是训练你和他人进行选择的基础。在你的思维中可能有一个或两个关键的特征，该特征决定了你对事物的理解。例如，那些欢快的记忆会越来越明亮，越来越靠近你；而那些不愉快的记忆会越来越灰暗，越来越远离你。本章最后有一个练习，能帮助你找到这些特征。或者，也许对于那些你认为失败的经历，你会尖锐地批评自己；而对于那些你认为成功的经历，你会换上一种温柔、和缓的口吻。

　　嗖嗖声是改变这些特征的方法，你能用它来转变你本不愿意见到的自己的反应。它可以应用于很多种表征，但对于视觉表征最有用。

　　意识到自己的思考模式及其对你的各种反应的影响，这是一回事，而改变它们又是另外一回事。我们的习惯思维方式往往已经根深蒂固。例如，特定的人会触发你特定的反应；特定的事件、声音、画面甚至是特定的嗅觉、味觉或触觉也都会触发你特定的反应。生活中，你在看到什么人的时候，会有触电般的快乐感？什么人的出现，会让你极度紧张？也许某种特定的说话语气，会导致你高度警觉？或者与之相反，另一种温柔的低声细语，会令你如沐春风？

　　我的出版商尼古拉斯·布里厄利说，当一本好书出现在面前时，他脑后的头发会根根竖起（他还会强调说判断标准并不只此一种）。对于内部和外部刺激，我们每个人都有自己独特的反应方式。问题是，这种反应方式是否是你所希望的。假设你每次见到上司时都觉得自己变得越来越渺小，而对方则变得越来越高大，从而让你不自觉地去屈从他；或者你每次参加重要会议时，一看到敞开的门和屋子里人们的面孔，你就会紧张地去想是否自己的建议书中有什么差错。这些反应不可能对你的工作目标有利。然而，它们已经成为你的习惯，让你根本无法意识到，于是你会归咎于外部刺激。而事实是，是你自己以及你对待外部刺激的方式导致了你内心的反应。

　　嗖嗖声指的是当你按照自己的希望，对惯性进行改变时所发出的声音。利用它，你可以依照自己喜欢的方式，改变那些不好的反应。对你的思维方式来说，这只是一个简单的练习。它使得你可以在自己拥有的资源和你想实现的结果间建立新的联系。

　　嗖嗖声——

　　1．首先，识别出你想改变的反应。你希望代替的反应模式究竟是哪种？

　　2．识别出触发这种反应的是什么事物。肯定有些特定因素会很快导致你的这种反应。识别出相应的触发器是很重要的一个步骤。例如，如果其原因是别人对你说话的某种方式，那么就要识别出真正触发你反应的因素，即他说的是什么，或他是怎么说的。在你的脑海中回顾一下这个过程。如果触发器是别人对你说话的方式，那么就想象一下他正在以那种方式对你说话的样子。如果触发器是你面前某个观众的目光，那么就想象一下你当时望着那个观众的情景，想想你会看见什么。

　　3．现在，确定触发器产生作用的方式是什么。强化你的反应的因素可能会有很多。嗖嗖声最容易引发视觉触发器，通常具有最大影响力的是图像的大小和亮度。例如，如果你见到某个上司时会触发你的反应，那么就想象一下，你感到他们的身影变得越来越高大时的情景。在你开始下一次想象之前，将刚才这幅图像恢复到原来的样子，以便找到一两个会强化你的反应的因素。尽管这些因素现在是触发某个你不希望的反应的，但嗖嗖声的目的就是要找出它们，让你做出自己想要的反应。这样，你就可以使自己的资源为你服务，而不是给你施加阻碍。这种带来变化的方式让我们明白一个事实：我们拥有实现目标所需的所有资源，问题是我们如何将它们转化为对自己有用的东西。

　　4．想想与现在完全不同的东西，以“打破现有状态”。例如，你上次住过的房子的前门是什么颜色的？

　　5．现在想想你希望自己成为什么样的人，不要管过去你是什么样的，不要管那些特殊的行为方式。这是一个机会，让你去尽情想象你真正想拥有的素质是什么，符合真实的你的风格是什么。以一个旁观者的眼光客观地想象一下你现在的真实模样和理想中的模样。不断重复这个过程，直到你想象到最让你盼望的模样为止。看看这个“你”对于在你生活中有重要地位的人是否适合——你的改变必须同时也对他们有益。看看这个“你”是否符合你的目标、信念和价值观，以及所有对你重要的东西。检查一下这个“新你”是否符合你过去达不到的所有需求。例如，如果你过去一直想得到重视而未能如意，那么现在你就可以检查一下通过这种新的方法,自己是否会得到所希望的重视。

　　6．想想与之完全不同的事。例如，把你的电话号码倒过来念会怎么样？

　　7．描绘出触发器，即能触发你做出所希望的改变的刺激物的样子。利用一些关键的因素来强化这个触发器，例如，如果是大小和亮度的差异强化了触发器的效用，那么就让图像更明亮一些、更大一些。

　　8．取出“新你”的图像，然后使它小一点，暗一点。将这个又小又暗的图像放在那个又大又亮的图像的一角。

　　9．迅速使大的图像变小变暗，同时使小的图像变大变亮。以最快的速度去做这件事——速度非常重要。伴随着这个动作你可以发出一个叫声——嗖嗖声，然后给它取个名字。但是只要能加速这个变化动作，你随便发出什么声音都行。这个声音能使你联想到变成“新你”的感觉。暂停一下．将所有图像清除掉，这样你就能有一个崭新的开始。在开始之前创建一个新的图像，以便打破固定的顺序；否则，你会发现自己陷入了相同的循环，而不是按照预想的方向发展。

　　10．将这个过程重复五次，检查一下它是否起了作用。你会发现，当你体验或想象到触发器时，你对它的反应已经改变了，你“嗖嗖”地变成了“新你”。如果情况不是这样，请回头试验一些这个过程中的其他因素，找到“导致差异的不同之处”。

　　我们自动地进行着这种思考，尽管有时会误导自己的行动。最近我碰到了一个经理，他刚收到了一纸通知，被告知必须去纽约出差。他“嗖嗖”地进入到一种思维停滞的状态，他不是满心欢喜地期待着这次期盼已久的旅行，而是对它充满了恐惧。他具有“嗖嗖”的结构，却将之用到了错误的方向上。只要我们明白自己如何去做要做的事情，就能知道如何以更有创造力、更健康的方式，去选择已经具有的技能来完成这件事。我们的确具备所需的一切资源——有时我们只需要学会如何更适当地使用它们。

　　有个关于一只狼的故事。这只聪明的狼知道该如何挖出猎人设置的机关并把它们翻转过来。它显然对自己这个本事颇为得意，因为它经常这么戏弄猎人。某天猎人一时疏忽，在埋机关的时候不小心放倒了。于是当狼来翻转机关时，就被夹住了。这只狠很聪明，因为它能挖出机关，但它又不够聪明，因为它不知道，它原本不该去管那个机关的。

　　思考题——

　　1．找出两种回忆—— 一种是“好”的，一种是“不好”的。轮流用视觉、听觉和触觉的方式来区别一下各自的思维特征，注意你是如何看待两种回忆的。相同的是什么？不同的是什么？如果你想将“不好”的回忆转变为“好”的回忆，可以用“嗖嗖”的方法（参见前文），或者找出两种回忆的不同特征，将“好”的回忆的特征分别应用到“不好”的回忆上去。注意在每次改变之后，要将你的表征返回到最初的样子，再进行下一次改变，以便分离出对你的反应产生最大影响的特征。

　　2．想想你做得好的事情——你在工作中使用的技能，或你觉得自己一直都能实现的结果。问问自己是如何做这些事情的。找出每个确切的特征，直到你非常清楚自己是如何思考所做的事情的。你无疑会发现有很多你没有意识到并且视作理所当然的思维方式，这些方式恰恰正是你成功的关键因素。

　　3．从别人身上找出一种你所钦佩的技能或素质。想办法靠近这些人，观察他们是如何使用这种技能的。最好他们不是对你运用这种技能，而是对其他人，这样你就能更好地观察。倾听他们所说的话，看看言语中是否暗示了他们的思维模式特征。注视他们的动怍，尤其是眼球运动，这些动作表明了他们什么样的内心活动？比起他们对你所说的话来，这类线索能提供更有价值的信息。导致差异的思维模式往往被模仿对象视作理所当然，而且总是一闪即逝，他们根本意识不到。通过上述方法，你不仅能够成功地识别出他们思维模式的特征，而且能够找到他们使用这些特征的顺序。