策略：它是什么，它如何奏效？

　　我最好的一个朋友，她是个可爱的女性，还自己创办了一家公司。她遇到了一位很棒的男士，偶然地被他所吸引，而且陷入了爱河，俩人在一起享受了富含亲和感的亲密关系。她陷入这位男士的恋爱策略。但是，渐渐地，俩人愈来愈疏离，最后，完全没有亲和关系，也远离了爱恋。这位朋友是位富于才智策略的女人，她能够利用一些方式把生活维持在一定的轨道上：使用那些能奏效的行为，把不能奏效的行为丢弃。然而，她却不能和爱人生活在一起，不论她表现出对某男士多有兴趣，她都得不到令她满意的回应。长久以来，她一直为此而沮丧。

　　“自从贝瑞离开我之后，我就好像吸引不了任何男人一样。”有一晚，我们共进晚餐时，她说道。“我的意思是，并不是他们没有发现我迷人的一面。而是在初次见面之后，或者，更正确的说，是第一次约会后，我就再也见不到他们了。他们不再打电话给我。偶尔，我打给他们时，他们总是……思……似乎没有兴趣。一开始，我没有注意到这现象。我想，我仍然觉得受到伤害，而且还在想念贝瑞。但是，拖了几个月后，我开始看清楚这个模式。麦克，我就是觉得这么挫败沮丧。我不知道我哪里错了。我奂的感到茫然。”她的眼神腺胧，而且正在撷取她的建构画面，然后，以感觉来证实她的陈述。她真的陷在过去的旧行为当中，而且，很明显地，这些对她没有帮叻。

　　“珍妮佛，告诉我，”我说，“当你和一个新家伙出去时，你们都做些什么？你们如何交往，这对你而书很困难吗？你的表现和以前你塞贝瑞在一起时，有所不同吗？”

　　“现在，不是真的这么困难了，麦克。”她说，“你知道的，贝瑞和我已经分开一段时间了，本能地，我试着和其他的人交往，而且很明显地，我可以做到。事实上，我对待他们，就像第一次和贝瑞见面时，一样地奂诚、有兴趣。所以，好像不是因为我敞

　　了什么奇怪的事情，或是使用了什么不同的方式……”

　　珍妮佛又继续说了几分钟，但是，我没有再听。我已经得到所有我要的讯息了，而且，我也被这么明显筒单的解决方式吓一跳。我感觉到她碰触到我的手臂。

　　“麦克，你没有在听我说的话，我不相信你。我把我的心都掏幽来，而你只是坐在那里，沉默地露齿而笑，连听都没有在听！”

　　“我的好友，我的却在笑，但是，对于你的问题，我已经有解答了”我说。“使哪些男人离开你的原因，就是你的吸引策略。你荏苒在使用烂的吸引策略。我的意思是，你仍然在使用贝瑞吸引你的策略。告诉我，如果你被某人吸引时，你就是以和贝瑞的交往方式卜和他交往，是吗？”

　　“思，当然不是。我从来没有这么做。”

　　“珍妮佛，我的意思是，你说话，以及和他们在一起的方式，和你前几次和贝瑞约会的方式很像吧？”

　　“如果你的意思是，我是否做我自己，我的答案，是。”

　　“好，我可以告诉你，毫无疑问地，你认为的“做你自己”其实只是以你和贝瑞在一起的方式“做你自己”。既然如此，难怪你得不到你想要的回应。不过，珍妮佛，以男一个角度来说，你正得到你想要的回应。你采取贝瑞的吸引策略，因为在许久之前，它对你真的有用。你在第一次遇见贝瑞时，你就发现了这一点，而你现在还在使用它——即使贝瑞已经走远了。我现在要告诉你的是，让这个策略离开。不要紧，我会让你知道，如何找到对其他男人有用的新的吸引策略，而且，我这么做之后，我会让你不受到束缚，希望你不要变成吹笛人(Pied  Pier -德国传说，译者注)一样，以空书而使别人学习你的榜样。”

　　当我敦她如何找出别人的吸引或恋爱策略时，珍妮佛很惊讶这竟然这么简单。我的意思是，他兴奋的目瞪口呆。没多久，他就很能够解开策略了。每个遇见她的人都会和她谈恋爱，我千钧一发的逃过了。

　　现在，你想要知道我告诉她说明吗？我教他说明，以至于她可以自己创造出这么大的自信、和力量？我不过是对她解释策略而已。就像生命中许多精彩的事情一样，策略也是很简单、明确而且充满力量的。

　　成功的亲和感的关键，就在于能够正确的支出他人用在某个行为上的策略，例如吸引力，以及，他人和别人交往时所使用的策略。如此一来，如果我们希望某人被我们吸引，我们就是用他的吸引策略和他沟通，他就会被我们吸引。如果我们想要别人买我们的东西，我们就可以用他的购买策略和他沟通。当你适当的执行这些策略时，别人很快的就会和我们建立亲和关系：甚至，他们可能会落入某种策略所产生的某种特别的亲和感。

　　我们如何正确的找出别人进行某个行为的策略，例如恋爱的策略呢?难道，我们只是走先前，然后说：“嗨，查理，告诉我，你谈恋爱的策略师上门，或者，哦...恩...你对性的策略？”可能有人会这么做，但是，这可能不是建立亲和感的好方法。还好，我们有更好、更有效的模式，可以用来揭开他人的策略。