策略解读问卷

　　解开策略

　　我们可以透过放慢他人的行为，以及使他人重复我们所想了解的行为，藉此而得出别人对某行为的策略。我们要别人这么做的方式，就是去问一些与我们有兴趣了解的策略有关的具体问题。这些问题经过经过设计，所以，对方会以感官表象系统的方式来回答你的问题：换句话说，他们会以意像（视觉性的），文字和声音（听觉型的），或是感觉或触感（触觉型的）的方式来回答。下面是策略的问卷。你可以利用拉来获得别人的策略。

　　策略问卷——XXXX的行为

　　举例：吸引的、满足的、购买的、创造性的、操纵的、完美的、完全投入的关系、美妙的性、彻底学会某些事情、觉得自己很好、动机的、赶上时间....等等。

　　1你可以告诉我（或是你记得），当你觉得很XXXX的时候吗？

　　2你可以告诉我，使你XXXX的第一件事情是什么吗？是：

　　1）你看（saw）到的某些事物吗？或是

　　2）你听（hearQ）到的某些事物？或者

　　3）某些触动(touched)你，或你所感觉(felt）到的某些事物？

　　3在你(看到、听到、或是感觉到)XXXX之后，你记得使你感到XXXX的下一件事情是什么吗？是：

　　1）你看(saw)到的某些事物吗？或是

　　2)你听(heard)到的某些事物？或者

　　3）某些触动(touched)你，或你所感觉（felt)到的某些事物？

　　4在你(看到、听到、或是感觉到)XXXX，然后(看到、听到、感觉到)XXXX之后，下一件使你XXXX的事情又是什么呢？

　　1）你看(saw)到的某些事物吗？或是

　　2）你听（heard）到的某些事物？或者

　　3）某些触动(touched)你，或你所感觉（受巳到的某些事物？对我们所希望达成的目的而书，学习别人策略的前三个步骤就足够了。第一个问题可以使他们进入状况，下面二个问题则可以解开他们的策略。

　　回播策略

　　1藉着透过故事，来解开策略，以便开始建立亲和关系。

　　2重新包装策略的内容，如此一来，有意识的心智才不会受到这个过程的干扰。把策略当成脉络或是支撵故事的“骨架”，而故事就是“内容”。再重复故事。

　　3策略（“骨架”或“策略”）必须正确—而内容则要不一样。

　　4内容（故事）必须一般性。

　　5不要太残忍。你不需要城市里的所有人都爱上你吧！是吗？

　　停！深呼吸一下……放轻松。

　　你刚刚学了很多。现在，是放轻松的时候了。在这一章里，我给了你很多材料。但是，不要以工作忙的籍口来推脱。策略师需要女里学习的。一旦你精通了这技术，你会无法相信，你的工作和个人生活竟然会有这么打的改变。

　　一开始慢慢来，先从观察别人开始，去质疑他们在完成某项食物前，如何采取某些明确的步骤。然后，当你觉得可以开始预演时，就问他们一些问题，亲自看看他人是如何变现经验。不久之后，你就会像要投手进去，解开他人的策略了。你一定要去做。花一些时间，看看会发生什么事。

　　但是，记住——你只是刚开始，难免会有一、两次的失误。你没有看见我一开始进行时的状况。如果你去翻翻字典里，对“笨拙”的解释，你就可以看见我当时的昼面了。但是，没多久，我就可以飕飕地顺利进行了。我向你保证，只要努力一下，你就会精通这项无与伦比的技术，而且，可以在家里、办公室、或是生活的任何地方，把它运用得很好。

　　现在，让我们来品尝一下甜点吧！把你的魔术帽放下，找个学徒吧！因为我们即将进入神奇的设心锚技术了。