NLP取得成功的模型（下）

　　期望的状态

　　现在想像一种你期望达到的状态，就像运用你的五种感官去设想你的目标一样。当我们设想一个令人满意的结果时，这一切都在自然地发生着。当你为结果设想更大范围的效果、更长久的后果时，例如，别人的反应，又如你取得从未想过的目标你会做何感想，你将会更真实地体验到你所期望达到的那种状态。这些与经历相关的感觉形成了动觉（Kinaesthetic)的一部分，在NLP中，动觉也包括触觉、本体感觉以及运动感觉。当你熟悉每一种感觉或每一种“呈现性的系统(representa-tional system)”以及它们的特性，或者熟悉它们的属性，你将会很快地学会如何控制这些状态。

　　更重要的是，你能够在你目前的状态和你期望的状态的各个方面作类似比较。同样，你也可以在如何用你的感官去感知事物的过程中做出改变。在你的大脑思维中，你看见了什么？这使你更接近目标吗？运用这种方式，你可以验证自己是成功还是失败，不仅在物质利益（可以看得见的）方面，而且还在于状态的改变和长远生活的目标方面。

　　在设订目标时，你可以问自己：“什么样的精神状态是我想要的？”这不仅仅意味着每天转瞬即逝的感觉，而且也意味着能改变你精神世界的地图的长期的态度、信念、价值观和想法。除了对你渴望去实施、去得到或者去了解的东西设订目标之外，在将状态改变过程运用到你追求目标时，你可以问自己这个很重要的问题：“我究竟想成为什么样的人？”

　　资源

　　为了从目前的状态改变到期望的状态，你需要资源，包括内部资源和外部资源。

　　目前状态+资源=期望的状态

　　这些资源包括你过去的经历，也包括你已经学到的有助于做出改变的知识和技能。你的资源可能还包括其他能帮助你的人，以及你可以模仿的别人的行为，或者是你所知道能在目前对你有所帮助的状态，或者你能发展并运用的最新的技能，以及你所积累的经验和智慧。

　　你可以在个人改变和个人追求方面运用这个状态改变模型。通过了解目前的状态，你期望的状态以及你能利用的资源、特别是你的记忆，就可以在你的生命中开始运用这个简单的模式，以取得更大的成功。

　　生活满意模型　　( Life Content Model)

　　我们每个人的个性和偏好不同，看待世界的方式也不同。从而，每个人追求目标的方式也不同。这种“经历”的模式包括了一个人生命中的大部分，因此NLP称之为生活满意模型。它确认了我们体验生活的方式中的一些主要不同之处，而且在设立目标和做决策的过程中我们可以将这些不同之处结合在一起。这个模型包括五种要素，或者说是个性特征；

　　●实际行动(doing)。

　　●求知（knowing）。

　　●占有/索取(getting/having)。

　　●变往（relating）。

　　●以某种状态而存在(being)。

　　就如同感觉偏好—样，例如看或听，这些我们如何去理解我们的经历的特征，会在我们的生命中持续很长一段时间。在一些情况下我们常常把它们看做是个人的特点。然而，如果我们确认并有意识地去采用这些基本的特性，我们能取得更大的成功。

　　这些策略不同于我们为一个具体的技能或行为而采取的精神“策略”，他们往往在—个更高层次，作为一种与生俱来的思维习惯在起作用。他们代表了我们为行动而采取的策略的宏观层次。这意味着在五种生活满意模型中，每一种都包含了许多技能和行动，例如，我们每个人都有许多为取得一定结果而去行动的经历。在这个层次（即我们采取的行动）上的任何改变，都将对我们所有的行为，从而对我们要取得的目标或者我们尚未取得的目标产生一种不成比例的影响。让我们看看这五种倾向是如何体现在我们身上。

　　实际行动

　　你是个实干的人吗？你愿意在你对事情作更多了解前就采取行动吗？你经常用到类似“做”、“行动”、“移动”、“建议”等等这样的词语吗？你常常问“现在我们需要做些什么”吗？大部分关于个性和学习风格的模型确认了这样一种“行动者”的个性。大部分行为导向的人会意识到他们这方面的个性，他们的亲人、朋友也同样会意识到：

　　●在别人采取行动之前他们巳经采取行功了。

　　●当他们被邀请参加一个有关培训的研讨会，或者被赋予一个机会去从事一项哪必是蛮横的行动，他们会毫不犹豫地参加。

　　●世界上绝大多数志愿者是由他们组成的。

　　●他们是举行对最成功的商人和最差的射手进行排名活动的倡议者，

　　●他们热爱旅行，因为它可以产生新的体验。

　　●他们不愿仿效别人的生活方式，希望自主地生活。

　　这些个性会影响一个人实现目标的方式。对自己的喜好作个简单的认识会帮助你更成功地达到你的目的。把自己的喜好作为一个个性特征加以管理，甚至会带来更大的成功。

　　求知

　　一些人会把理解事物、认识事物看得很重要。在他们冒险采取行动之前，他们会尽可能多地去了解一项新的活动——一种新的技能和行为。在某些情况下，知识和理解似乎和最终产品（指目标）一样重要。这样的人哪怕有时没有真正体验过生命中的一些东西，但通过获取有关知识，他们一样感到很满足。一位有求知欲望的人：

　　●出于自身的原因而尊重知识。

　　●在采取行动前尽可能多地获取相关信息，而且他们往往是掌握多大程度的信息量，办事过程就执行到相应的程度。

　　●在他们买书之前，他们可能会把能找到的书包括有关汽车、计算机或假期等等全部看一遍。

　　●读过大量的非小说类书籍。

　　●常常使用“知道”、”理解”、“学习”、“了解”、“查明”以及类似的词语。

　　●常问问题，仔细聆听。

　　获取知识对于他们来说，可以带来快乐，一种力量的感觉、一种安全的感觉以及其他方面的好处，尽管这在一个行动导向的人看来很难理解。除了他们无意识的愿望和目的之外，求知在他们实现目标的方式中可能起着很大的作用。

　　索取／占有

　　另一类人对物质利益有特殊的喜好。他们只有获得物质或拥有物质才会满意。我们把这类人称为实利主义者。他们希望得到更多的物质，常常使用一些像“得到”、“拥有”、“物质”、“获得”和“我的”这样的词语。它们可能并不总是用于物质占有或者获取财富和取得成功的场合。例如，有的时候，一个人希望实现个人目标（例如，“获得”目标），例如学习一门语言或掌握一项技能，这种具体的证明可以采用的形式包括证书、奖金或其他受到承认的形式。在这种情况下，一个人所获得的东西本身并无任何价值，但是长远来看，却象征了某一种行为或成绩。这样一个人需要拥有一些东西，以此来向别人展示自己曾做过的以及自己所知道的。

　　将自己的注意力放在占有物质的人，往往会把获知或者行动放在第二位。如果他们无需任何努力就能享受到最终产品，对他们来说，这是最好的。例如，在他们买了一辆轿车或一个高保真音响后，他们会立即亨受占有这些东西带给他们的乐趣，稍后他们才会去浏览使用手册。你可以很容易辨别出占有欲望强的人们，因为他们往往选择最新的小玩意，并且充分享受一个现代家庭或现代商业所有的个人装备。你可能还会注意到一些更细微的证明。工作上的晋升是与对不同昀椅子、桌子、办公室的期望紧密联系在一起，也是与新职位方方面面的工作、新的关系联系在一起，在培训课上，一些人如果在课程结束时没有满载而归，他们就会感觉受骗了。

　　交往

　　一些人把同别人的联系视做生活中最重要的部分，我们可以称之为“交往的人”。这样的人把别人的感觉，别人的想法同自己联系在一起，没有外部的肯定，他们不会学任何东西。他们常常问自己，“某某人是怎么看我的？”通过如下一些方法来确认他们：

　　●倾听他们是否经常提及类似“关于”、“交流”、“联系”和“感觉”这样的词语。

　　●倾听他们是否经常提及剐人的姓名。

　　●别人的想法在他们的心目中占据很高的地位，有时这包括已故的父母、兄弟姐妹、老师以及下属。

　　●他们参加的俱乐部，他们买的车，以及他们愿意参加的体育活动的种类都反映出他们对于别人对他们的评价作何感想。

　　这些人常常把别人的利益放在自己的利益之上。他们可能享受到参与活动、拥有物质的乐趣，但他们真正关心的只是参与这些活动，以及拥有物质对他们的名誉、声望和重要关系产生的影响。这并不意味着利他毛义。很明显，无论我们的生活满意模型是什么样的，我们总能够从我们日常行为中所采用的策略之外得到快乐和益处，即使我们是无意识地在追求这种快乐。

　　作为某一状态而存在

　　一些人无论是在生理感觉上，还是在抽象的感觉上，都把职位放在首位。他们常常使用像“家”、“成为”这样的词语，他们会说“我想成为……（I want to be …）”而不是“我想知道……  （I want to know ……）”，或者“我想做……  （I want to do …)”等等。例如，一些人希望自己安顿下来，希望对周围的人和事满意，希望经济上能独立等，这些似乎决定了他们的生活。

　　这种个性和个人的身份、地位或扮演的角色紧密相关。初看起来，这似乎是语言表达上的差别。例如，一个人可能会说“我是一名作家”（成为），然而另一个人会说“我写书”（行动），但任何一种体验生活和追求目标的方式都决定了一个人在特定情况下的行为。医生、护士，士兵或喜剧演员必须做出特定的举动——更多的是由于他们的身份决定了他们必须这么做，而不是由于做出这些行为给他们带来了快乐。人们对满意的生活会有不同的理解，这种特性的延伸甚至超越了态度，影响到我们的价值观、信念以及身份，但不会超过“成为”这一层面。

　　确定你的生活满意模型

　　上面提到的五种生活满意模型对你来说似乎都很熟悉。从一开始，你就认识周围展示出这些个性的人们。而且，我们每个人对某一种个性都会表现出—定的倾向，同时，我们的行为至少在一定程度上是和别人的个性存在联系。然而，我们经常会有一种直觉的偏好，告诉我们应该怎么做，特别是在要做出重要决定和生活中的改变的关键时刻。因此，了解你自己的偏好意味着在一个非常基础的层面上了解你自己，而成功往往始于这样一个基础的层面。

　　如果你还没有确定在你生活中占据支配地位的个性，那么请你回想一下在不同的情况下，例如你主要的购买物，或者在假期中，在你所参加的联系活动和社会活动中，你最先展示出的是哪一种倾向。现在，你可能已经部分的或是全部确定了你的个性。