勾勒出精神地图

　　呈现系统把现实世界里激起的真实的、视觉的、听觉的、触觉的多方面感受存心甲呈现、然而，作为对现实的旱现、它们就免不厂掺杂进有类似于情感和遥远记忆一样存在某幽丰观模糊、人的十扰因素。每一种感官都为勾勒这幅精神地图起到厂作用，但是那幅地图仍旧是一幅图画——仅仅是刑现实世界的感知或模拟。它所依据的是我们每个人以不同的方式对同一事物所看到的、听到的或触摸到的。绝大多数人难于接受这样一个事实，即他们对眼前的实实存在的事物视而不“见”。然而，我们在某种程度上更易于接受的事实是，“别人”对现实的观察存在偏差。这就解释了为什么，我们有时会对似乎“黑白分明”的事实各执一词，争得不可开交。

　　我们都固执地认为，运用自己的感官看到的世界就是真实的、实实在在的，没有受半点主观的干扰。的确，如果我们不能把自己所理解的世界看做真实的，我们就无法去应对瞬息万变的事态。而且，在若干次反映和内省之后，一个人常常会更易于接受这个所谓的“认为”外部世界所展示出来的情形。不管怎么说，我们必须改变习以为常的感知方式，即平时的印象的直觉方式。其实，真正的你——而不是一系列的感官——对你的思想行为负责，只有你才是改变的主题。你聪明灵巧的感官呈现系统知识为你服务的，不管它们是怎么把外部世界呈现在你的精神地图上的。

　　感官偏好

　　正如我们所体会到的，视觉是运用得最多的，苴次是听觉，然后是触觉。这  事实对j-多数人是应验的：然而，在情态偏好I，人们所使用的感’芹会有很人的差异，你可能听到过，某人被说成是“视觉敏锐的人”。与此相同，我们把一个有好的听觉技巧的人说成为“已产生感触的人”。  艘来说，我们将这些天生的偏见称为感官偏好。

　　有时，你会从某人的兴趣、爱好、职业巾辨认出这些偏好。比如，制陶活动或物理疗法这个职业对触觉有特别的要求。建筑、艺术、设计和技术制图需要有很强的视觉技能。有些行业的工作范围包括倾听别人讲话，显然，这就对听觉技能提出了特殊的要求。

　　数字化听觉

　　我们在前面关于听觉的内容巾提到，有些人更愿意在“思考”中对话，或者说是自言白语，我们把这种偏好界定为数宇化听觉( Ad)。“数字”是非感官的符号，比如我们思考中用到的词语、数字，而不是三种主要感官呈现系统所模拟的图画、声音和触觉。我们常常把这种情态同逻辑、分析，也许并非虚构的想法联系在一起，在自言自语时，我们在大脑中用这些符号来仔细思考一个问题。

　　“数字化听觉”的人常常表现出听觉偏好，我们把他们称为好的倾听者——在思维偏好上，有多重偏好的一十例子。这种人习惯于用复杂的句子来表达一个意思，偏好抽象的、而不是感官、精神的或感性表述方式，，他们对逻辑的、详细的以及“要理解”的东西驾驭得十分熟练。在本章末，我们将看到，这类人习惯使用精神意义上非感官的词语，如“理解”和“考虑”等等，而不用诸如“看到”或“感到”之类的感官词汇。

　　提高感官技能

　　尽管有这些需要考虑的事项，用一种自然的感官偏好来做一项似乎应由这种感官来完成的工作，并不能满足我们的要求。人们并不总有选择的机会，许多人把全职工作仅当做一千到底来理解。他们依然“获得”和“提高”了他们所需的不管什么技能，不论他们的自然的爱好是什么——仅通过反复的训练可得的。已经说过的，我们所称为“放在圆孔里的方钉”，原因可能是感官偏好的不匹配：你能做的并不是你所喜爱的。

　　有的情况下，你可能从他们的选择孜孜以求的爱好上猜到感官偏好．比如听音乐或登高远眺，并非根据他们的专职工作来作判断。我们会把喜欢干的活儿做得漂亮，因此我们不会经常运用我们自然的禀赋和偏好，包括偏好的呈现系统。于是，我们做得越好，从而又强化了这种偏向。假如可以选择，一个通常会以他们最爱用的感官，完成某种工作或业余事情。同时，精于某项工艺或善于某行职业的人士常在他偏好感官上显示与他的拄能相应的才能，如一位音乐家很会根据他人的语气语调来判断情绪。

　　改变偏好

　　我们常常把感官偏好当做本能或天生的，而且的确在童年时候就形成了的。然而，有时，我们的习惯改变了我们对工作的接触和对生括经历的依赖。这样，在“听”中工作的人，由于工作的需要和训练可能增加他们“本能”听的兴趣，正如一个用手工作的人身体强壮而且发达灵巧。类似地，一个制图者会提高他们的视觉技能，在工作中需要具备很强的观察能力的人都是这样的。任何形态的练习将有助于那一方面的感官能力提高，正如一个盲人或聋人会在他依赖的感官上比其他人更敏感。到底是我们的感官偏好使得我们对某项技能和工作感兴趣，还是我们的生活经历和工作养成了感官偏好，到目前仍存在分歧。

　　现在，我们已经把感官偏好当做一种来自外部的感官，而不是一种“思维”或内在的偏好。一个感官偏好通常既会用于外部呈现（真实的外部事物），又会用于内部呈现（思想和记忆），尽管未必应如此。在他们的全职工作中，一个人似乎外现出对视觉的高度依赖——例如，一位摄像师——当他回忆，想像或糊涂不清醒时可能更偏向用其他的感官。

　　关键的起主导的偏好

　　更大的差异可以应用到感官偏好。我们主要的或者根本的偏好指的是当思考和想像时我们正常使用的感官。我们称之为关键呈现系统(简称为PRS)。例如，如果你在头脑里构想一个未来，你最倾向于使用关键的感官。然而，当回忆时，我们倾向于使用同一种感官来存取它们，当然也未必一定是我们的关键呈现系统(PRS)．唤起那些记忆后，我们还原到我们主要的思维偏好上来。比如，如果我要你回忆你参加的第一场足球赛（舞剧、音乐会或婚礼）时，回忆起它首先进入你脑海的刺激是什么？哪一种感官打开记忆之门——视觉、听觉或触觉？

　　同一种练习反复几次，你可能将注意到一个循环往复、普通或显着的存取记忆的感官，从你记忆打开后，不管怎么呈现它。这暗示了你的“主导”感官。你可用也可不用这种感官，它作为你最初的感官用于外部呈现和“正常的”思考（比如仔细思考一个问题）。然而，在每一种情况下（最初和主导的），你将可能长期一直用到那种感官。

　　一个人可能直到反省才知道自己的感官偏好。可以肯定，你能借助本章的练习来确定它。具备了这些知识和控制技能，你就能迅速获得以一种客观的方式来对待你的思想和感观的高级技能。换言之，你可以选择思考的方式了。

　　感官偏好并不是指我们线性地思考，或者我们如同官能上聋或盲一般办事。如我们在本章开篇所见，我们都是在用多感官来思考的，正如我们以五种感官来体验“现实”生活一样。并且，我们都服从这样一个简单的统计事实：相对于其他主要的感官我们都有一个突出的视觉感官。因此，一个感官“偏好”，是相对于其他人一般的思维方式而言的。

　　最重要的是，  种偏好或趋势并不意味着  个绝对的倾向或遗传的特质。也不是一个人自卑的借口．如“我画不好一条直线”或“我五音不全”。我们都能应用自如——偏好，精神图景以及一切。不论怎样，通过应用和训练我们都能够在一个或多个旱现系统上提高感官技能。

　　介绍完感官偏好，剩下就是如何识别你或他人的感官偏好，以及如何运月你的知识和技能了。

　　识别感官偏好

　　识别感官偏好，尽管不如人眼辨别颜色那么容易，但也不会难到要去判断一个人到底喜欢哪种食品，哪种运动，性格是乐观或外向。事实上，尽管你知道自己喜欢和不喜欢的东西，你可能却要通过照镜子才能获知胆睛的颜色。1司理，你不能像观察别人  样观察到自己身体语言的特质。正如我们即将看到的，这屹有助r判断PRS，既然这样，为何不从识别他人的感官偏好丌始庆幸的足，线索很多，我们把这此分成几十不同的方面：

　　·措词。

　　·声音。

　　·身体语言。

　　·眼睛运动。

　　措词

　　我们的用闽和表达可能暗示感冒偏好。考虑下面这些熟悉的表达：

　　·我能明白你的意思。

　　·那个听起末不错。

　　·它感觉有点不对头。

　　·每-个都暗示一个不同的呈现系。

　　我们每时每刻都在用这些句了。事实上，有些人非常倾向于使用某一种感官表达，同时，他们可能几乎不用反映其他呈现系统的闯语和表达。通常我们并不像关注我们自身的语言中的特殊习惯一样，注意过这迪随机的语言，，有时，人们会否认使用了特殊感官的语句，或者声称他们使用的词句避免／录像一般的记录。听一会儿某个人的谈话后，你会很快判断他（她）话语中多次使用的感官词句。

　　NLP称这种用词或表达为感官谓词。很多常用的表达方式就可能暗示或显现出某种感官偏好。根毒不太熟悉的感官词汇和隐喻出现在写作和讲演中的次数很少，却仍暗示了一个特殊的形态。事实L，不常用a明显缺乏逻辑的谓词经常与人的思维方式相背离。另一方面，非常  般的表达（如上面的三个例子）．可能不会马上告诉我们很多，不知它们到底是以陈词滥调，还是一般的隐喻修辞的方式融人到本国语言中击的。但是．在一个人的言谈和写作中频率小同地使用的一系列感官谓词台暗示他的偏好，或者说是主要的呈现系统。

　　在某些情况下，一个表达不合逻辑的语句或描述，我们只能从感官偏见的角度来解释它，比如说：

　　·我能明白你在说的。

　　·请把精力摹中副书本。

　　·它显得很重。

　　·现在听起来清楚多了。

　　·让我们来看录音是否使事实明朗一些。

　　这些例子可能看上去有些勉强，直到你开始密切注意这些感官表达时，它们随时都可能突然出现在交谈或写作中。我们没有太注意它们，即便是在不符逻辑的情形下使用了。如果你注意到了．它也许暗示的是你并不偏好的感官，因此也未必正确。