NLP——和谐之协调原则

　　协调原则

　　协调没有硬性和快速的规则，基本上你进行模仿就行了。不过，几个普遍意义的基本规则可以加速学习的过程，并且避免出现尴尬和失败。

　　●不要夸张：你没必要完全相同的配合。特别是没必要试图协调看起来极端的或不寻常的癖好和声音特征，用你一般的感觉就可以了。一个人很少会注意到有意识的配合，无意识的配合就更少了，这也是他们行为的无意识。不管怎样，必烦清楚地避免这种可能性。

　　●部份协调：你可以部分协调，不必作出精确的反应或反应过度。通过部分协调，你能够用不同的方式配合不同的行为。例如你可以握你的手而不是变叉着手；玩你的笔而不是咬指甲；用不同但又更加舒适的方式交叉双腿；或者随着演讲者的演讲速度和活泼程度而点头。通过这种方式，在沟通时你的反应将会是一种伴随着交流节奏的一般反应，你不会因为你的配合行为而受到过度的注意。

　　●在低风险的情况下练习：不要在重要面试或关键的会谈中试验协调技巧。要在你的朋友、家人或者你认为不可能维持长期关系的陌生人中练习。

　　●作出反应的辅助语言：我们可以始终发出反馈的声音表明我们理解别人所说的。如：“好的”、“是”、“uhuh (语音词)”、“我明白”、“Whew（吹哨声）”等咕哝声或其他我们所明白的通俗用语。有些声音也能表现出生气或急躁。事实上，交流中细微差别是一个相当广的范围。知道这些辅助语言和当地通用的惯例能够让人们通过交流来了解你，以达到和谐。这通常表明一种非正式的赞同或者是许可交流继续进行的暗示。

　　●时机选择：演员们都知道时机选择的重要性。这个因素在你为达到和谐而进行协调时起着重要的作用。准确的时机选择并不意味着你需要不断地改变你的行为来模仿别人。相反，你需要一个短暂的间隔，就像笑话中的妙语一样，同时这之间的时机选择需要技巧和不断的实践。大长的间隔，你可能会产生暂时的不协调；太短的间隔，可能让别人觉得你在模仿。

　　●一种无伤大雅、时机良好的行为的变化不会影响到整个交流的过程。另外，当你设想一种和谐的状态时，一般情况下间隔能够和姿势改变的速度、方式相协调，这种姿势的改变也往往和癖好、声音联系在一起。

　　●保持自己的个性。当你不是按照自己的个性做事的时候，你会感觉到不舒服。另一个保持自己个性的理由是避免夸大其词。这种自我意识能在你的思想中自我扩散，它并不有助于达到和谐。当然，当你开始去体验别人的思维的时候，在一定程度上，自我意识或者不舒服，也形成了学习的一部分。通过不断的累积，不久你就能获得一名一流的交流者所使用的适应性技能。

　　避免去模仿任何一种不正常的行为。协调正常的行为，即使别人注意到这一点，你也不会觉得尴尬。有时，这会发生在销售人员和受过训练的交流者之间。但是，当你故意去模仿例如面部的抽筋、近视患者的斜视、鼻孔的张大、嘴唇的上翘这些动作，或者模仿对异性的特殊癖好的时候，上述的效果并不会出现。

　　如果一些普通的规则（适用于很多场合）不能促使不同行为的协调，那么你不要去遵循这些规则。当你出于达到和谐的状忿以及成功地进行交流的目的，而完全领会别人的思想的时候，保持自己的个性。有效地交流依赖于地位、礼节，但最重要的是常识。