NLP暗示及应用

　　暗示及应用

　　我们通常会发现住在某一地方的人会有某种共同的个性。但不止这样，有时我们的行为都带有某种后设程序的特征，尽管在其他人看来我们做的并没有什么特殊性可言。特别地，在以下情况下人们会有不同反应：

　　●在不同的条件下（比如工作和玩耍，家里和培训班里）。

　　●扮演不同的角色时（比如老板、女儿或俱乐部秘书）。

　　●心情不同时（比如生气、自信或沮丧）。

　　●依据当时不同的要求（比如有一个朋友要帮忙，有一项工作要做，有一个困难要克服）。

　　●根据他们的动机（比如要遵守一项重要的原则，要保留面子或是为了获得对等的承认）。

　　●根据预期的回报（比如金钱，名誉或是安宁的生活）。

　　●根据当时的生活情形，比如是生病，住院或是正在度假。

　　这些后设程序的描述揭示了我们思考方式的许多重要的不同。也许你还会发现使得我们很不同的其它的特征，它们大大地延长了我们上面列出的经常出现的列表。然而，我们如何在神经学水平上体验这些含义要扩展得既深又广。举例如下：

　　●人们根据情绪行动和根据逻辑行动—样多，在任何一种情况下人们都会根据他们的原程序和策略——他们的概念而不是现实。

　　●不管连在学校教育、专业培训还是在体育训练领域里，它们都有很深的含义。它们影响着教授的方法和用语。

　　●每一种都代表着一种潜在的市场细分，因为每一种类都有数百万的顾客。

　　●它们一定程度上产生了较好的协调机会以促进更好地沟通．特别是和同事、家人和亲密的朋友，和那些我们可以投入时间去改善关系的人，并因此理解他们长期的思考模式。

　　●他们对招聘新人和组织团队也有启发意义。我们可以避免任人不当。

　　●他们形成了奖金和激励措施的基础。

　　在这一水平上的思考方法改变是十分缓慢的，具有显着的连续性。许多有影响力的信仰态度已经根深蒂固地存在于我们的思维模式中，想通过时间提供的力量来改变显得不可能。在一个比较接近我们的身份特征一—某种程度上影响着我们的本质，我们的自豪感、自尊及个性的源头——水平上它常常会使我们做和想一些特别的事。NLP技术扩展到改变这些后设程序，主要是通过各种不同的那些代表他们的行为策略，，然而，只需在自己和他人身上辨别出这些后设程序并理解它们，就会创造很多机会，促进你的个人发展。

　　程序化的价值观

　　人们的价值观在引导决定和行为时，也倾向于形成后设程序。确定这些主要的价值观，例如正直、忠诚，在实践中可能用处不大，这是由于它们过于抽象，就像幸福并不能成为一个合适的好的目标一样这是因为幸福缺乏精确性和感觉上的体验。然而，在你完成前面有关价值观启发的练习后，出现的一些价值观或者标准暗示了你可以增加的后设程序，或者能为你提供上面提到的普通程序的更进一步例子的后设程序。这些价值观通常回答了这样一个问题：“这么做的重要性在哪?”将这个问题运用到每一个连续的答案，将会确认这些后设程序是在我们的生活中起作用的。例如，像“会见别人”、“孤独”或者“思考的时间”这样的标准，告诉我们一个人的后设程序，而且往往会了解到我已经描述过的普通程序之一。

　　这些程序能告诉我们人们的许多情况——这些人往往并不热衷于自我反省和深度思考，有的时候，我们甚至要比他们自己更了解他们。在交流中运用这些词语，重复他们的程序，这要比一个简单的协调行为更能加深你们之间的和谐关系。作为对方现实地图的一部分，你的词语和反应往往很有意义，有的时候我们总希望从别人身上学到这些词语和反应。

　　在遇到较低层次的价值观，例如远远不如“诚实”这一类的价值观来得重要的价值观时，NLP往往用的是“标准”这个词。这些标准影啊了许多我们的行为策略，同时形成后设思想程序。它们出现在生活满意模型中的元素及其排列、左右脑特征、感觉偏好以及本网站中谈到的后设程序的种类。

　　程序层次体系

　　你能确定一个程序体系，就和你在目标、价值舰和信念方面所做的一样。你可能会在一两个情况下把自己看做一个彻底的原型，然而别人在你的生活中起到的影响却要小得多。这显示出重要性的一个排序，同时你会更好地理解你自己以及自己的动机。记住这些行为的程序又是会彼此间发生冲突，就像目标和价值观一样。因此，你可能希望考虑这些程序是如何影响到你生活中的主要目标。总而言之，就是考虑这些程序的特点是否会赋予你或让你丧失获取目标的能力。你可能希望检查出这些后设程序在何处会发生彼此冲突，迭样你可以进行协调。我们越能和会影响到其他程序运行的程序达成妥协，我们就越会接近于我们真正的个性和生活的目标。

　　一旦这些后设程序代表的意义得到我们的确认和理解，它们就包含了有意识的、可供选择的行为，而不是存在于我们的梦想中同时在我们的无意识里横行的隐藏的、神秘的特征。这描绘出一个人的方方面面，包括了标准能够得到应用的不同的背景环境。

　　确定别人的后设程序有助于了解他们精神世界的地图，同时能够解释他们一些看似无用或者达不到预期目的的行为。一个“极端(away from)”、注重细节、自我评估、以“行动”为主导的人可能在一名正向思维的管理者看来是一个“异己”分子，但是他可以成为一个非常优秀的会计或质量控制人员，或者作为一个项目团队中的一员。这样的人往往能在公司濒临破产清算的时候帮助公司脱离闲境。

　　另一方面，一个“极端(away from)”，注重宏观情况、以“获知”为主导的人可能具有潜在的破坏作用。他们并不能确认和解决难题，相反他们可能放弃，希望终止所有的行动，他们往往会说“我们无路可走了”，“让我们终止计划吧”，“惹上这个麻烦不值得”，“这些数字并不符合事实”等等。他们是以消极态度来思考问题的人。

　　后设程序为我们提供了个人经历的重要模式，同时也提供了思维过滤器(mcntal filters)网络的例子，这些网络控制着我们所有的思维和行为。它们会根据我们头脑中的目标以及实施目标的背景的不同而具有不同的价值。在人类身上，目标的支配以及这些控制的程序都能有助于或者阻碍目标的实现。因此，在你自己的生活中确定、理解以及控制它们，同时考虑别人身上的目标以及程序，这都是值得我们去做的。